BTS Vente

Niveau scolaire

Bac+2

Secteur d'activité

Vente

Durée

2 années

Combien

4976 ÉCOLES

Qu'est-ce que le BTS vente ?

Vous aimez le contact client ? Vous avez la fibre commerciale et le sens de la négociation ? Pourquoi ne pas vous orienter vers un BTS Vente ? Vous pourrez vous professionnaliser en deux ans seulement après le Bac et acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour travailler dans le secteur commercial. Pour en savoir plus à ce sujet, découvrez notre guide.

 

Définition du BTS Vente

 

Le BTS vente, tel qu'il est nommé, n'existe pas. En effet, ce terme regroupe en réalité plusieurs BTS préparant aux métiers de la vente

 

Reconnu par le RNCP, le Brevet du Technicien Supérieur est un diplôme d’État de niveau 5. Celui-ci est délivré à la suite d’une formation de deux ans post-Bac et d’un examen final.

 

Vous pouvez suivre ce cursus selon différents rythmes :

 

  • En formation initiale, en présentiel et à temps plein, sur une durée de deux ans.
  • En alternance, en signant un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Ce choix vous permet de bénéficier d’un salaire et d’acquérir une première expérience professionnelle. 
  • En formation professionnelle continue, pour les actifs, qui souhaitent faire évoluer leur carrière, se reconvertir ou simplement trouver ou retrouver un emploi.


Voici quelques exemples de BTS dans la vente :

 

 

Quels métiers faire avec un BTS Vente ?

 

Après avoir obtenu votre BTS Vente, vous aurez la possibilité d'intégrer directement le monde du travail, dans diverses branches d'activité, telles que :

 

 

Vous pourrez ainsi accéder à différents postes, comme :

 

Que faire après un BTS Vente ?

 

Dans l'éventualité où vous avez obtenu une mention à votre examen ou si vous possédez un bon dossier, vous aurez également la possibilité de poursuivre vos études. Ce choix vous permet d'accéder à des postes à plus hautes responsabilités ou de vous spécialiser dans un domaine précis. 

 

Voici une liste des formations possibles après un BTS Vente :

 

Formations de niveau Bac+3 vente

 

 

Formations de niveau Bac+5 et +6

 

Comment accéder au diplôme BTS Vente ?

Pour vous inscrire au sein d’un BTS Vente, vous devez respecter certaines conditions. Il vous faudra être titulaire d’un Baccalauréat, qu’il soit général, professionnel ou technologique. Cependant, la majeure partie des candidats est issue des cursus Sciences et Technologies du Management et de la Gestion - STMG et Bac Pro Commerce. 

 

La sélection se fait sur dossier de candidature, qui se compose :

 

  • De vos bulletins de notes
  • De votre curriculum vitae
  • De votre projet de formation motivé
  • De lettres de recommandation
  • D’appréciations de vos professeurs

 

Après l’étude de votre profil, il est possible que l’établissement dans lequel vous avez postulé vous convoque à un entretien de motivation. Certaines écoles exigent même le passage de tests d’entrée.

 

D'autre part, vous devez posséder certaines aptitudes pour suivre un BTS Vente. Par exemple, il vous faudra :

 

  • Avoir la fibre commerciale 
  • Être doté d’un bon relationnel 
  • Aimer conseiller les clients 
  • Être organisé et autonome
  • Apprécier le travail d'équipe 
  • Savoir résister face à la pression et au stress

 

Programme du BTS Vente 

 

Selon le BTS dans la vente que vous aurez choisi de suivre, le programme d’enseignement sera différent. Quoi qu’il en soit, vous aurez des cours généraux et d’autres plus professionnalisants. 

 

Voici les matières enseignées au sein des divers BTS de la vente : 

 

Programme du BTS NDRC

 

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère
  • Culture économique, juridique et managériale 
  • Culture économique, juridique et managériale appliquée*
  • Relation client et négociation-vente 
  • Relation client à distance et digitalisation
  • Relation client et animation de réseaux
  • Atelier de professionnalisation 

 

Programme du BTS Tourisme

 

  • Culture générale et expression   
  • Communication en langue vivante étrangère : langue vivante A et langue vivante B
  • Tourisme et territoires
  • Gestion de la relation clientèle touristique   
  • Élaboration d’une prestation touristique
  • Gestion de l’information touristique
  • Atelier de professionnalisation

 

Programme du BTS TC

 

  • Français
  • Langue vivante étrangère
  • Environnement économique et juridique
  • Technologies industrielles
  • Management commercial
  • Gestion de projet
  • Communication et négociation
  • Développement de clientèle
  • Technologies industrielles

 

Programme du BTS MCO

 

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère
  • Culture économique, juridique et managériale 
  • Développement de la relation client et vente conseil   
  • Animation et dynamisation de l'offre commerciale
  • Gestion opérationnelle
  • Management de l'équipe commerciale

 

Programme du BTS CI

 

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère 1 
  • Langue vivante étrangère 2
  • Culture économique, juridique et managériale
  • Enseignement professionnel (EP) et général associé :
    • Relation commerciale interculturelle
    • RCI en anglais et économie et gestion (co-intervention)
    • Mise en oeuvre des opérations internationales
    • Développement commercial international

 

Programme du BTS CG 

 

  • Culture générale et expression
  • Anglais
  • Mathématiques appliquées   
  • Management des entreprises
  • Économie
  • Droit
  • Contrôle et traitement comptable des opérations commerciales
  • Contrôle et production de l’information financière
  • Gestion des obligations fiscales
  • Gestion des relations sociales
  • Analyse et prévision de l’activité 
  • Analyse de la situation financière
  • Fiabilisation de l’information comptable et du système d’information
  • Ateliers Professionnels
  • Accès aux ressources informatiques et documentaires

 

Programme du BTS HR

 

  • Enseignement Général

 

  • Communication et expression française
  • Langue vivante étrangère 1 
  • Langue vivante étrangère 2 
  • Anglais et hébergement      

 

  • Enseignements d’économie et gestion hôtelière

 

  • Entrepreneuriat et pilotage de l'entreprise hôtelière (EPEH) 
  • Conduite du projet entrepreneurial  
  • Management de l'entreprise hôtelière et mercatique des services (MEHMS)

 

  • Enseignements d’hôtellerie restauration

 

  • Sciences en hôtellerie restauration (SHR) 
  • Ingénierie en hôtellerie restauration (IHR) 
  • Sommellerie et techniques de bar (STB)      
  • Sciences et technologies culinaires (STC)
  • Sciences et technologies des services en restauration (STSR) 
  • Sciences et technologies des services en hébergement (STSH)

 

Programme du BTS PI 

 

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère
  • Conseil en ingénierie de l’immobilier :
    • Droit et veille juridique
    • Économie et organisation
    • Architecture, habitat et urbanisme, développement durable
  • Communication
  • Techniques immobilières :
    • Transaction
    • Gestion
  • Formation d’initiative locale

 

Programme du BTS BCC :

 

  • Culture générale et expression   
  • Langue vivante étrangère
  • Gestion de la relation client   
  • Développement et suivi de l’activité commerciale    
  • Environnement économique, juridique et organisationnel de l’activité bancaire   
  • Ateliers de professionnalisation

Quels diplômes sont nécessaires pour accéder au BTS Vente ?

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Ecoles qui forment au diplôme BTS Vente