Responsable Développement International

Le responsable de développement à l'international, sous le contrôle de sa hiérarchie qui n’est autre que la direction générale, s’appuie sur des études de marché pour proposer une stratégie de développement commercial à l’étranger (il peut se voir attribuer un territoire particulier comme un pays ou une zone plus globale) en définissant les objectifs liés au chiffre d’affaire. Il est donc garant des résultats.

Ce professionnel dirige un service composé de commerciaux export. Il adapte son approche aux us et coutume du territoire visé, en tenant compte de nombreux critères socioculturels comme, par exemple, le niveau de développement des nouvelles technologies sur ce même territoire ou encore les habitudes de consommation. En effet, une pénétration de marché n’est pas la même en France qu’en Chine ou au Brésil pour ne prendre que ces exemples.  La politique commerciale import appliquée est administrée et contrôlée par le responsable développement international. Il a aussi pour mission d’organiser et de planifier la logistique propre aux transports de marchandises.

En cas d’impondérables, de crises, de problèmes géopolitiques ou climatiques, c’est également lui qui est en première ligne. Il est d’ailleurs souvent amené à se déplacer dans la zone dont il a la responsabilité. Pour y rencontrer des clients, des fournisseurs, des partenaires voire, parfois, des institutions. Ce professionnel est garant du respect juridique des opérations commerciales. La profession est exigeante et réclame de nombreuses qualités.

En se développant à l’étranger, une entreprise peut prendre de gros risque. Aussi être organisé, méthodique et rigoureux sont les trois premières qualités d’un responsable développement international. Tout doit être planifié et les risques anticipés.

 Pour ce faire, ce professionnel a un véritable savoir dans le domaine du droit commercial et de la fiscalité relative à la zone dont il a la responsabilité. Son relationnel est excellent et sa fibre commerciale affirmée. C’est un négociateur hors pair. Au niveau des langues, il maîtrise l’anglais, courant et commercial, à l’oral comme à l’écrit. Il connaît généralement une langue supplémentaire (espagnol, allemand, mandarin…).

Dynamique, vif, il manifeste un leadership évident, se montre mobile et sait gérer des situations parfois très stressante. Dans cette profession, on ne compte pas ses heures, on aime les challenges et on affirme une véritable culture du résultat. 

Le salaire d’un responsable développement international débutant se situe généralement entre 30 000 et 40 000 € bruts par an. Tout dépendra de la taille de l’entreprise et de ses ambitions dans le domaine de l’import-export. 

Pour information, un cadre travaillant dans une entreprise dont l’effectif se situe entre 50 et 99 salariés touchera, en moyenne, un salaire inférieur de 25% au salaire d’un cadre œuvrant dans une entreprise de plus de 500 salariés.

Quant à l’égalité salariale entre les hommes et les femmes, des efforts sont à faire dans le secteur de l’import-export. En effet, une femme au statut de cadre percevra une rémunération inférieure de 8 à 12% à celle d’un homme ayant le même statut.

Quelques exemples : 
Disneyland Paris : entre 44 k€ et 47k€
Petit Futé : entre 63 k€ et 69k€
Galeries Lafayette : entre 97 k€ et 105 k€