Agent commercial

Niveau scolaire

Bac + 2

Secteur d'activité

Commerce

Salaire

1950 € - 3600 € net/mois

Un agent commercial travaille pour plusieurs clients à la fois dans le domaine de la commercialisation de produits ou de services. Il peut travailler dans plusieurs domaines comme la banque, l'assurance, le tourisme ou l'agroalimentaire.

Un agent commercial intervient dans une zone géographique précise et il est régulièrement sur la route pour prospecter de nouveaux clients. De plus, c'est lui qui conclut les ventes pour ces clients, il a donc le rôle de mandataire.

Fonctions

Voici les missions principales d'un agent commercial :
  • prospection de client ;
  • fidélisation de client ;
  • développer son portefeuille clients ;
  • négocier les prix et les quantités des produits qu'il vend ;
  • représenter ses clients, en tant que mandataire.
Un agent commercial peut exercer en tant qu'indépendant et pour cela il doit s'inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Attention ! Certains secteurs réglementés ne peuvent pas mandater d'agents commerciaux comme la banque, l'assurance ou la publicité.

Qualités

Pour exercer en tant qu'agent commercial il faut certaines qualités et compétences :
  • être mobile ; 
  • être autonome ;
  • être organisé ;
  • être polyvalent ;
  • avoir d'excellente compétences en communication et négociation ;
  • avoir la maîtrise de langues étrangères.

Diplômes nécessaires

Pour exercer en tant qu'agent commercial il est recommandé d'avoir au minimum un bac +2. Cependant, il est aussi possible de poursuivre jusqu'au bac +5. Voici des exemples de diplômes possibles :

Niveau Bac + 2 : 
  • BTS NDRC ;
  • DUT Techniques de commercialisation ;
  • BTS Technico-commercial.
Niveau Bac +3 :
  • Bachelor négociation et commerce international ;
  • Bachelor commerce international ;
  • Licence pro commerce ;
  • Diplôme de l'École de Gestion et de Commerce (EGC).
Niveau Bac +5 :
  • MBA Management Commerce et Entrepreneuriat ;
  • Diplôme de l'École supérieure de commerce ;
  • Master commerce, vente dans les industries agroalimentaires ;
  • Etc.
  • Diplôme de l'Ecole supérieure de commerce SKEMA

  • DUT Techniques de Commercialisation (DUT TECH DE CO)

  • Diplôme de l'Ecole supérieure de commerce France Business School

  • BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client

  • BTS Technico-Commercial

  • Master Droit, économie, gestion mention marketing et vente spécialité commerce, vente dans les industries agroalimentaires

  • MBA Management et Commerce

  • Licence Vente

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Salaires

Le salaire d'un agent commercial est de 1950 à 2270 euros net par mois pour un débutant. Il peut atteindre jusqu'à 3600 euros net par mois pour les plus expérimentés

De plus, son salaire peut fortement augmenter en fonction des primes et des commissions.

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

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