Chef de Rayon

Niveau scolaire

Bac + 3

Secteur d'activité

Marketing

Salaire

2000 € - 2400 € net/mois

Parfois appelé manager de rayon ou responsable de rayon, le chef de rayon est responsable d’une famille de produits au sein de l’unité commerciale, le plus souvent en grande distribution. Il a la responsabilité de disposer ses produits et d’étudier les mesures à prendre pour optimiser ses ventes afin de générer du chiffre d’affaire.

Fonctions

Grâce aux compétences de management, gestion et de commerce exigées, il est présent à tous les niveaux, depuis la prospection, jusqu’au SAV.

En amont de la vente, il choisit les produits dans les centrales d’achats, participe à la fixation des prix, gère la logistique de ses produits.

Puis, il place ses produits en rayon, optimise leurs emplacements pour générer du chiffre d’affaire, en veillant à assurer une visibilité optimale pour chacun d’eux. Il veille à la bonne tenue de son rayon et à un approvisionnement constant.

Ensuite, il supervisera les inventaires, vérifiera les factures et le fichier caisse et sera parfois amené à traiter les réclamations de ses clients.

Pour l’aider, il aura parfois une équipe qu’il devra manager, animer et motiver.

Qualités

Il doit posséder de très nombreuses qualités pour réussir dans son métier. Il doit être capable de travailler en équipe et de manager (analyse, leadership, écoute). Il doit avoir une grande capacité de travail et une importante résistance au stress.

Le chef de rayon doit également posséder des connaissances en vente et négociation, en gestion, merchandising et informatique. Une connaissance approfondie des produits dont il a la responsabilité est indispensable.

Les chefs de rayon les plus recherchés ont un sens commercial et une aisance relationnelle indéniable. Ils doivent être polyvalents, passionnés et dynamiques.

Diplômes nécessaires

Il s’agit d’un métier très ouvert aux jeunes diplômés (après une phase de formation pratique) depuis le bac +2/3 jusqu’au bac +4/5.

Bac +2 : après un BTS NDRC ou BTS MCO

Bac +3 : après une licence pro ou un IUP orienté commerce et vente

Bac +4/5 : ESC ou Master Pro en commerce, économie ou gestion

Pour faire ce métier, qui est ouvert aux débutants, ce sont principalement des qualités personnelles qui vont primer.

Une expérience minimum, de trois années en général, est exigée. L’idéal est d’avoir réalisé des missions commerciales auparavant. L’expérience du terrain, la connaissance du client sont un impératif afin d’adapter son produit à ces exigences."

licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité distribution : management de rayon
licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité distribution, management et gestion de rayon
DUT Techniques de Commercialisation (DUT TECH DE CO)
Bac Pro Technicien conseil vente de produits de jardin
Bac Pro Technicien Conseil Vente en Alimentation option Produits Alimentaires
BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client
BTS MCO - Management Commercial Opérationnel
Responsable de rayon
Licence Pro Droit, Économie, Gestion Commerce spécialité Commerce et Distribution
Licence Pro DEG MO spécialité Management des PME-PMI
Diplôme Sup'Tg Reims (programme RMS bachelor)
licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité management du point de vente
Bachelor Marketing du Luxe
Diplôme européen d'études supérieures marketing
Licence pro Management des Activités Commerciales
Licence pro Distribution
Licence pro édition

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Salaires

Le salaire débutant du chef de rayon tourne en moyenne entre 20 000€ et 35 000€.

Le poste de chef de rayon peut être un tremplin pour évoluer au sein de l'enseigne dans lequel le salarié évolue. Avec de l'expérience, le chef de rayon peut prétendre à des postes de chef de secteur ou de chef de département. Il ne gérera plus un seul rayon mais un ensemble de rayons dans le magasin.

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

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