Directeur(-trice) d'agence Immobilière

NIVEAU SCOLAIRE

Bac+5

SECTEUR D'ACTIVITÉ

gestion du personnel , Gestion locative , Management , Aménagement foncier , conseil en immobilier , administration de biens , promotion immobilière , Immobilier , gestion immobilière , diagnostic immobilier

SALAIRE

2600 € / mois à 4600 € / mois

Qu'est ce que le métier Directeur(-trice) d'agence Immobilière ?

Le directeur ou la directrice d’agence immobilière est le responsable du bon fonctionnement de l’agence où sont proposées ventes et locations de biens immobiliers. Sa responsabilité s’exerce au niveau financier, juridique, administratif, managérial et stratégique. Il est le garant des bons résultats et du développement de l’agence immobilière. Un poste à responsabilité et aux fonctions multiples.


Que fait un Directeur(-trice) d'agence Immobilière ?

Les fonctions d’un directeur d’agence immobilière sont nombreuses et variées. Ce professionnel est amené à conduire et à dynamiser une équipe dont l’effectif varie selon la taille de l’agence. Il gère les ressources humaines et procède à des recrutements le cas échéant. C’est lui qui élabore la stratégie de développement de l’agence et fixe les objectifs. Des objectifs dont il contrôle la progression régulièrement. Ce professionnel a également pour fonction la gestion financière de la structure.

 Il veille au bon encaissement des recettes, qu’elles soient issues d’une vente ou d’une location immobilière.  Le directeur d’une agence immobilière se charge lui-même du développement commercial : prospections de nouveaux clients, construction et consolidation du réseau. Il peut prendre en charge ou déléguer entièrement ou partiellement les activités touchant à l’estimation des biens, aux conseils clientèle, à l’élaboration des dossiers de vente jusqu’à la signature conformément à législation. Il est très fréquent qu’un directeur d’agence immobilière consacre une certaine partie de son temps aux missions qui incombent habituellement aux agents immobiliers. En cas de litige, il joue les médiateurs.

Un directeur d’agence peut être propriétaire de l’agence en question et travailler en indépendant ou être franchisé et appartenir à un réseau d’agences comme, par exemple, Laforêt, ERA, Guy Hoquet, pour ne citer que ceux-là. 

Qualités pour être Directeur(-trice) d'agence Immobilière

Le directeur d’agence immobilière, très polyvalent, sait manager, organiser, dynamiser une équipe. Il est diplomate, pédagogue mais affirme son autorité autant auprès de son équipe qu’en cas de litige lors d’une vente entre deux parties. Ce professionnel est également rigoureux dans ses activités de gestion financière, administrative et juridique de l’agence.

Possédant la fibre commerciale, il sait prospecter, trouver de nouveaux clients et négocier en obtenant leur confiance. Son relationnel est donc excellent et sa communication affirmée. Il est capable de travailler en autonomie et d’être force de proposition.

Données statistiques sur le poste Directeur(-trice) d'agence Immobilière

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder au poste de Directeur(-trice) d'agence Immobilière

Combien gagne un Directeur(-trice) d'agence Immobilière ?

On accède rarement à la profession de Directeur d’agence immobilière sans expérience. Un jeune diplômé devra faire ses preuves en temps qu’agent immobilier avant de prendre les commandes d’une agence. Une fois en poste, il démarrera avec un salaire oscillant entre 30 k€ et 40 k€ annuels. Avec de l’expérience, le salaire se situera entre 40 k€ et 50 k€. Certains directeurs d’agence immobilière touchent entre 50 k€ et 70 k€ annuels. Mais ces chiffres sont une moyenne, car la rémunération de ce professionnel est liée aux résultats et à la taille de l’agence dont il a la responsabilité.

Quelques exemples : 
Century 21 : Entre 58 k€ et 63 k€
Nexity : Entre 58 k€ et 63 k€

Notons qu’il existe dans le secteur de l’immobilier une différence de salaire entre les hommes et les femmes à hauteur de 21,6% !
On observe aussi une différence de salaire entre Paris et le reste du territoire : un directeur d’agence immobilière touche un salaire 5% à 10% plus élevé. 

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.