Métiers du commerce : Liste des métiers, formations pour travailler dans le commerce, écoles...

Le secteur du commerce est un des secteurs les plus lucratifs en France. Environ un quart de la population française travaille dans le commerce. Lorsque l'on pense à ce domaine, on a souvent tendance à penser que le commerce se limite à la vente BtoC dans les magasins de grandes chaînes, cependant les possibilités qu’offrent ce secteur sont bien plus variées. On retrouve également la vente en ligne, la vente entre entreprises mais aussi toute la partie que l'on ne voit pas, ce qui se passe dans les coulisses des grands magasins.

Quels sont les différents métiers du commerce ?

Au fil des années, le secteur de la vente et du commerce a énormément évolué, notamment avec l'apparition du commerce en ligne, aussi appelé le e-commerce. Il est dorénavant nécessaire d'avoir des aptitudes en informatique car maintenant la plupart des missions des métiers du commerce se font sur des logiciels et de manière digitale. Cependant certaines qualités sont toujours aussi essentielles aux métiers du commerce telles que la diplomatie, la persuasion mais aussi la persévérance. En intégrant une formation en commerce, vous serez amené à développer vos capacités en langues étrangères, ce qui est essentiel dans ce domaine d'activité.

Les missions principales des métiers du commerce consistent généralement à la vente, le conseil, la prospection etc…

Les principaux métiers du secteur du commerce qui recrutent en 2021 sont :

1. Technico-commercial :

Le technico-commercial est un professionnel qui a une double mission au sein de l’entreprise. Il doit en effet vendre les produits de l'entreprise, tout en assurant un suivi technique. Il doit aussi conseiller les clients dans le but de les fidéliser. On le retrouve dans beaucoup d’entreprises, en particulier les entreprises industrielles, mais il peut exercer dans beaucoup de secteurs. En début de carrière, le salaire du technico-commercial est d’environ 1500 euros net par mois. En fin de carrière le salaire peut s’élever jusqu’à 5000 euros net par mois.

2. Chef de Projet E-Commerce :

Le rôle du chef de projet e-commerce est de mettre en place des projets de vente en ligne. Il s’occupe de la gestion de toutes les dimensions des projets, qu’il s’agisse de l’aspect financier, l’aspect logistique, du marketing et de la promotion. Ce professionnel est très polyvalent et doit faire preuve d’organisation afin d’exécuter les projets dans les délais prévus par l’entreprise. Un chef de projet e-commerce perçoit un salaire mensuel compris entre 1600 et 3800 euros net par mois en fonction de l'expérience.

3. Commercial B to B:

Le commercial B to B (Business to business), c’est-à-dire la vente d’entreprises à entreprises) exerce dans les entreprises de vente de biens intermédiaires, de vente en gros, de services aux professionnels etc… Il s’agit souvent d’accord sur le long terme et en gros volume, qui contrairement à la vente aux particuliers, nécessite une négociation de contrats afin d’arranger les deux parties. Le commercial B2B doit avoir une connaissance approfondie de son secteur afin de démarcher des entreprises qui leur apportera les plus gros bénéfices.

4. Commercial B to C:

Le commercial B to C (Business to Consumer), ce qui désigne la vente d’une entreprise vers un particulier) peut exercer dans tous types de commerce et vendre selon différentes méthodes telles que la vente par téléphone, par internet ou en physique.

5. International Sales Manager :

L’international Sales manager est un métier essentiel au sein des entreprises souhaitant s’étendre à l’étranger. Ces missions principales consistent à analyser les marchés internationaux, de trouver des clients sur les marchés étrangers mais aussi de suivre l’évolution des ventes à l’étranger. Il est essentiel de maîtriser au moins une langue étrangère pour exercer en tant qu’international sales manager, mais aussi de maîtriser la législation étrangère. Le salaire peut s’élever jusqu’à 5500 net euros par mois en fin de carrière.

Il existe de nombreux autres métiers du secteur du commerce, tels que :

  • Agent commercial
  • Acheteur
  • Directeur commercial
  • Responsable d’unité commerciale
  • Vendeur en magasins spécialisés
  • Chef de projet commercial
  • Administrateur des ventes
  • Commercial VEFA (Vente en l’Etat Futur d’Achèvement)
  • Commercial Import-export
  • Cadre de gestion commercial
  • Représentant de commerce

Quels diplômes pour travailler dans le commerce ?

Pour travailler dans un des métiers du commerce, il est préférable d'avoir obtenu le bac général avec la spécialité sciences économiques et sociales, ou bien un bac technologique STMG. Il est aussi possible de travailler dans le commerce après avoir obtenu un bac professionnel (tel que le Bac pro Métiers du commerce et de la vente ou Bac pro Vente) ou bien un CAP (ex: CAP Employé de vente spécialisé ou CAP Employé de commerce multi-spécialités) point en ce qui concerne les études supérieures, il est conseillé d'intégrer une école de commerce qui propose des formations adaptés aux réalités des métiers du commerce.

Voici un exemple des formations qu'il est possible de suivre pour travailler dans le commerce :

Les formations niveau Bac+2 :

  • BTS Commerce international
  • BTS MCO
  • BTS GPME
  • BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client

Les formations niveau Bac+3:

Les formations niveau Bac+5:

  • MBA Commerce International
  • Master Global business
  • Master Commerce
  • MBA Management Commerce Et Entrepreneuriat

Agent de Transit

L’agent de transit expédie les marchandises à travers le monde et s'assure qu'elles arrivent à bon port. Il négocie les meil...

Commerce
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Comme son nom l'indique, le Customer care director est garant de la satisfaction client. Pour accomplir sa mission, il devra...

Commerce
Bac+5

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Vous êtes vous déjà demandé quels étaient les attributions du responsable fidélisation clientèle ? Ou encore comment accéder...

Commerce
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Chef de projet

Le chef de projet – également appelé Project leader ou Project manager - est la personne chargée de mener un projet industri...

Commerce
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Armurier

Il y a armurier et…armurier. En effet, derrière cet intitulé, on trouve différents métiers. L’un intervient dans le domaine ...

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Approvisionneur

L’approvisionneur achète les produits et services dont son entreprise a besoin, en négociant les meilleures conditions de pr...

Commerce
Bac+2

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Un consultant senior, seul ou travaillant en équipe, apporte son expérience, son expertise en matière d’organisation, de man...

Commerce
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Consultant

En expert et fin stratège, le consultant recherche des solutions pour améliorer le fonctionnement des entreprises....

Commerce
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Ingénieur généraliste

L’ingénieur généraliste a pour mission de créer, concevoir un produit. Il est présent à toutes les étapes : du cahier des ch...

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Ingénieur consultant

Un ingénieur consultant, également appelé ingénieur conseil, met son savoir d’expert au service d’un client pour l’accompagn...

Commerce
Bac+5

Directeur de projet

Placé à la tête d’une ou plusieurs équipes, le directeur de projet est chargé d’assurer la coordination et le pilotage globa...

Commerce
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Assistant de projet

En interne, au sein d'une entreprise ou en prestation chez un client, l'assistant de projet réalise l'ensemble des tâches pe...

Commerce
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Animateur produits d’assurance

L’animateur produits d’assurance a pour mission de développer la politique commerciale de son entreprise dans son domaine et...

Commerce
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Chargé de projet

Au sein d'une entreprise, le chargé de projet veille de A à Z au bon déroulement du projet dont il a la charge. Des première...

Commerce
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Commercial services numériques et informatiq...

Il est un des facteurs déterminant de réussite d’une entreprise SSII ou éditeur de logiciel. Sous la responsabilité  du...

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Agent back office

Véritable clé de la voute de son entreprise, l'agent back office est aussi le garant de la bonne santé financière de ce...

Commerce
Bac+2

Assistant Commercial Export

Suite à l'obtention d'un contrat de vente, l'assistant commercial export intervient et prend en charge le suivi de la comman...

Commerce
Bac+2

Data Scientist

Le Data Scientist est un spécialiste des données qui sont stockées dans les data center (centre de données). Il est capable ...

Commerce
Bac+2

Secrétaire commerciale

Le métier de secrétaire commerciale est riche et varié : préparation des devis, traitement des factures, création des tablea...

Commerce
Bac+2

Illustrateur

Que ce soit dans un article de presse, un livre pour enfants ou une publicité, une bande dessinée ou encore sur une affiche ...

Commerce
Bac+2

Secrétaire de rédaction

Le secrétaire de rédaction (ou « SR ») est chargé de définir l’emplacement et la présentation de tous les documents rédactio...

Commerce
Bac+2

Editeur

Roman, manuel scolaire, album jeunesse ou livre de voyage… Tout passe par lui ! Dans une maison d’édition, l’éditeur (ou res...

Commerce
Bac+5

Libraire

Le libraire est un commerçant qui vend des livres, conseille le client sur le choix d’un ouvrage et il peut également faire ...

Commerce
Bac ou équivalent

Secrétaire d'édition

A mi-chemin entre secrétariat et édition, le secrétaire d'édition travaille au sein d'une maison d'édition, où il est respon...

Commerce
Bac+3

Iconographe

L’iconographe est le documentaliste de l’image. Sa mission ? Répondre aux demandes émises par les journalistes ou les éditeu...

Commerce
Bac+2

Chef de fabrication des industries graphique

Chef d’orchestre des industries graphiques (presse, publicité ou édition), le chef de fabrication (couramment appelé « chef ...

Commerce
Bac+2

Conducteur de machines à imprimer

Le Conducteur de machines à imprimer réalise réglages, essais et impression de tous types de documents (journaux, livres, af...

Commerce
Bac ou équivalent

Agent opérationnel de l'édition

Employé d'une maison d'édition, d'un service presse, d'une agence de communication ou encore d'une imprimerie, l'agent opéra...

Commerce
Bac+2

Lecteur

Le lecteur est en rapport avec tout ce qui à trait à l’écrit. Véritable oeil de lynx, il décrypte les informations, souvent ...

Commerce
Bac ou équivalent

Lecteur réviseur

A la différence du lecteur-correcteur, le lecteur-réviseur exerce surtout dans plusieurs domaines comme la presse, la commun...

Commerce
Bac+3

Opérateur de façonnage

Assemblage et reliure de catalogues, plastification de documents, montage de classeurs :  l’opérateur de façonnage fina...

Commerce
Sans diplôme

Responsable éditorial

Professionnel de l’information, le responsable éditorial donne une direction à l’ensemble des contenus produits par son équi...

Commerce
Bac+3

Vendeur en librairie

Le vendeur spécialisé en librairie est celui qui anime la vie d’une librairie ou d’un rayon de grande surface dédié à la lec...

Commerce
CAP ou équivalent

Employé de librairie

L’employé de librairie seconde le libraire dans la gestion et l’organisation de sa boutique, ou d’un rayon spécialisé en sup...

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CAP ou équivalent

Chef de projet numérique édition

Le chef de projet numérique édition met ses compétences au service d’une maison d’édition multimédia. Comme tout chef de pro...

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Etalagiste

Mission de l’étalagiste ? Valoriser visuellement les produits en rayons, têtes de gondole, vitrines des petits commerces et ...

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CAP ou équivalent

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L'Assistant(e) Commercial(e) est l'interlocuteur privilégié entre l'entreprise et l'extérieur. Il prend en charge la ge...

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Bac+2

Vendeur en Micro-Informatique et Multimédia

Ordinateurs, imprimantes, logiciels, tablettes, caméras, jeux ou câbles de connexion, smartphones : les produits informatiqu...

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