Commercial Export

Niveau scolaire

Bac + 5

Secteur d'activité

Commerce

Salaire

1600 € - 4230 € net/mois

Le Commercial Export exerce dans un contexte international. Il assure la gestion commerciale de son entreprise à l’étranger. C’est-à-dire développer des parts de marché, développer les ventes, développer un porte-feuille clients, sur une zone géographique (hors de France) dont il est responsable.

On l'appelle aussi Technico-commercial export, Responsable zone export, Chef de secteur export, Chef de zone export, vendeur export, Cadre export, …

Fonctions

Le commercial export sera en charge de développer le chiffre d’affaire d’une entreprise sur le plan international. Il peut exercer sa fonction dans son pays d’origine et être ensuite amené à se déplacer à l’étranger fréquemment, ou il peut vivre et exercer sa profession dans un autre pays que celui de l’entreprise.

Sa mission consistera principalement à connaitre une zone géographique determinée, les tendances présentes et les adaptations à réaliser pour satisfaire la demande.

Pour cela, il devra analyser le marché grâce à des études, étudier la concurrence, anticiper les besoins et adapter l’offre aux spécificités locales. La prospection et le suivi des clients sera une composante importante de son travail. Enfin, il sera en charge du reporting.

D’une manière générale, il est amené à travailler en collaboration avec un area manager.

Qualités

Pour être efficace, des capacités d’analyse et d’écoute sont indispensables. Il doit aussi posséder des compétences fortes en négociation et maitriser les techniques de commercialisation et marketing.

Il doit, au préalable, connaitre les aspects techniques de ses produits, et maitriser l’environnement dans lequel il va évoluer (économie et géopolitique, la concurrence, les habitudes, les contraintes réglementaires tels que les douanes, transports, assurance etc.).

La maîtrise parfaite de l’anglais et de la langue du pays sont évidemment indispensables.

Diplômes nécessaires

Pour les PME, un commercial export possédant un Bac+2 est parfois suffisant. Néanmoins, les grandes entreprises préfèrent, d’une manière générale, les profils possédant un bac+4/5.

Bac +2 : BTS Commerce International ou DUT techniques de Commercialisation

Bac +4/5 : Ecole de Commerce ou d’Ingénieur suivant les produits, Master Commerce International

Un stage ou un poste d’assistant export est généralement demandé pour devenir commercial export.
  • Licence Commerce International

  • BTS Commerce International

  • DUT Techniques de Commercialisation (DUT TECH DE CO)

  • Master Marketing International

  • Licence Management

  • Diplôme de chargé d'Affaires Internationales (programme Bachelor in International Business)

  • Bachelor of Science in International Business Administration

  • Master Marketing et Gestion Commerciale

  • Licence Droit, Economie, Gestion mention Economie et Gestion - Langue et Sociétés du Monde Anglophone

  • Licence Droit, Economie, Gestion mention Economie et Gestion - Langue et Société Allemandes

  • Licence Droit, Economie, Gestion mention Economie et Gestion - Langues et Société Espagnoles et Hispano-Américaines

  • Licence Pro Droit, Économie, Gestion Commerce spécialité Import-Export (Commerce International)

  • Diplôme de l'Institut supérieur de préparation professionnelle de Rouen (programme Bachelor in Business Administration)

  • Bachelor in International Management and Business Studies (IMBS)

  • Bachelor Management Relations Clients

  • Bachelor d'Administration et de Gestion des Entreprises

  • Bachelor Commerce International

  • Bachelor en Management Global

  • Responsable marketing et commercial

  • International MBA

  • Master Pro Commerce International

  • Bachelor Marketing International

  • MBA Management et Commerce

  • Licence Pro Arts, Lettres, Langues Commerce spécialité Collaborateur des Activités Internationales

  • Bachelor Ingénierie et Management de l'Innovation

  • Bachelor Business

  • Bachelor of Arts in International Business

  • Bachelor affaires internationales

  • Bachelor Négociation et Commerce International

  • Bachelor Marketing et Développement Commercial

  • Bachelor Commerce et Marketing du Vin

  • Bachelor in International Business

  • licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité commerce, vente

  • Licence Droit, Economie, Gestion mention Economie et Gestion - Langue et Société Chinoise

  • Bachelor Management Commercial en Cosmétique et Parfumerie

  • Kedge Bachelor

  • Mastère Luxe

  • Programme Grande École

  • Licence pro Commerce International

  • Bachelor commerce

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Salaires

De la PME à la grande firme cotée en bourse, toute entreprise qui se développe à l’international fait appel aux compétences d’un commercial export.

Avec des formations de bac+2 à bac+5, le commercial export pourra évoluer vers des postes de responsable de zone export et même diriger la filiale export de leur entreprise.

Sans expérience avec un diplôme bac+2 à bac+5

Le commercial export débutant gagne en moyenne 2 083€ brut par mois et reçoit, en plus, des primes sur ses ventes.

Avec plusieurs années d’expérience

Avec l’expérience, et en prenant en compte les variables qui s’additionnent au fixe, un commercial export expérimenté peut toucher plus de 40 000 euros bruts annuels.

Petit comparatif pour vous faire une idée :


Carrier : 50057 € brut annuel
Télélangue : 45501 € brut annuel
Abbot Labs : 65843 € brut annuel


Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le diplôme Commercial Export ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce diplôme. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.