BTS Technico-Commercial
Niveau scolaire
Bac+2
Secteur d'activité
Vente
Durée
2 années
Combien
187 ÉCOLES
Qu'est ce que le diplôme BTS Technico-Commercial ?
Le BTS Technico-commercial est un diplôme de niveau Bac +2 qui s'effectue en deux ans. Cette formation vous permettra d’acquérir de bonnes connaissances dans le domaine de la vente. Il est remplacé depuis 2021 par le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST).
Ce diplôme forme de futurs négociateurs, vendeurs, chargés de clientèle, technico-commerciaux... Les technologies industrielles et la communication sont les principales matières enseignées dans ce BTS.
Le BTS technico-commercial propose 16 spécialités de référence dans les domaines suivants :
- produits et solutions pour la construction ;
- matériels industriels ;
- énergie ;
- contrôle et conditionnement ;
- matériaux souples pour l'industrie et l'habillement.
Le BTS MCO et le BTS NDRC peuvent également intéresser les personnes attirées par un BTS dans le domaine de la vente et du commerce.
Comment accéder au diplôme BTS Technico-Commercial ?
L'accès à ce diplôme se fait sur dossier puis sur entretien. Ce dernier n'est pas obligatoire, cela dépend de l'établissement. Il est, aussi, possible de passer des tests. C'est pourquoi, il faut se renseigner auprès de l'école pour connaître les modalités d'admissions.
Le BTS technico-commercial peut se faire en alternance, en stage alterné ou à distance.
Vidéo de présentation BTS Technico-Commercial
Programme du diplôme BTS Technico-Commercial
| MATIERES ENSEIGNEES | Horaire hebdomadaire 1ère année | Horaire hebdomadaire 2ème année |
| Enseignement Obligatoire | ||
| Français | 2 | 2 |
| Langue vivante étrangère | 3 | 3 |
| Pour les élèves provenant de STMG, ES, ... | ||
| Environnement économique et juridique | 2 | 2 |
| Technologies industrielles | 12 | 8 |
| Management commercial | 1 | 2 |
| Gestion de projet | 6 | 4 |
| Communication et négociation | 4 | 6 |
| Développement de clientèle | 2 | 2 |
| Pour les élèves provenant de STI2D, Bac pro industriel, ... | ||
| Environnement économique et juridique | 3 | 3 |
| Technologies industrielles | 5 | 4 |
| Gestion de projet | 6 | 4 |
| Développement de clientèle | 4 | 4 |
| Communication et négociation | 6 | 6 |
| Management commercial | 3 | 3 |
| Enseignement Facultatif | ||
| Langue vivante étrangère II | 2 | 2 |
| TOTAL | 32 | 32 |
14 semaines de stage en entreprise sont réparties sur les deux années.
| EXAMEN | COEFF | DUREE | FORME |
| Epreuves Obligatoires | |||
| Culture générale et expression | 3 | 4 h | Écrite |
| Communication en LV1 | 3 | 30 mn (+ 30 min de préparation) | Orale |
| Environnement économique et juridique | 2 | 3 h | Écrite |
| Négociation technico-commerciale | 4 | / |
CCF 2 situations d'évaluation |
| Management et gestion des activités technico-commerciales | 4 | 4 h | Écrite |
| Projet technico-commercial | 5 | / |
CCF 1 situation d'évaluation |
| Epreuve Facultative | |||
| Langue vivante étrangère II | 1 | 20 min (+ 20 min de préparation) | Orale |
Quels métiers faire avec un diplôme BTS Technico-Commercial ?
Voici les principaux métiers qu’il est possible de faire après un BTS technico-commercial :
- Attaché Commercial ;
- Technico-Commercial ;
- Responsable service après vente ;
- Chef des ventes ;
- Vendeur ;
- Manager ;
Que faire après un diplôme BTS Technico-Commercial ?
Voici quelques formations possibles :
- licence sciences de gestion ;
- licence pro technico-commercial ;
- licence pro e-commerce ;
- licence pro commerce ;
- licence pro technico-commercial en services et matériels thermiques et énergétiques ;
- licence technico-commercial instruments de musique et produits musicaux ;
- licence Sciences humaines et sociales mention économie et gestion.