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Attaché Commercial

Niveau Scolaire

Bac+2

Secteur d'activité

Vente , Commerce International , Commerce

Salaire

1600 € / mois à 3850 € / mois

Qu'est ce que le métier Attaché Commercial ?

L'attaché commercial se charge de la vente des produits qu'il représente. Pour faire cela, il doit maîtriser les techniques de ventes de base et savoir négocier les prix (Argumentaire SONCAS...). Il doit connaître ses produits sur le bout des doigts et être persuasif.

L'attaché commercial doit également connaître les outils informatiques et l'anglais. Il reflète l'image de marque des produits qu'il doit vendre au quotidien et doit être le plus convaincant possible pour fidéliser sa clientèle et atteindre de nouveaux clients pour son entreprise.

Que fait un Attaché Commercial ?

La principale mission de l'attaché commercial, c'est de faire croître le chiffre d'affaire au maximum !

Pour cela, il doit trouver un maximum de prospects pour faire progresser le nombre de ses clients de sa base de données. Il doit contacter ses clients et prospects et éventuellement se déplacer chez eux. Pour rester dans le contact, il entretient des relations commerciales avec ses clients de manière constante.

Il présente ses produits en fonction du besoin des clients. Une fois que le client est prêt à acheter, il doit négocier les prix et faire les devis et s'informer des disponibilités du produit. La vente unique ne lui suffit pas, l'attaché commercial aime fidéliser ses clients, il doit donc être indispensable !

Qualités pour être Attaché Commercial

Un attaché commercial doit être avant tout capable d’écouter et d’analyser les besoins de ses clients. Il doit également posséder des qualités d’argumentation et être convaincant lors des phases de négociation. Il doit cependant être diplomate, avoir une bonne présentation, une expression orale irréprochable, une aisance relationnelle et un dynamisme important.

L’attaché commercial doit connaitre les techniques de vente, la négociation de contrats et maîtriser les outils informatiques. Suivant le type de produits/services proposés, il sera parfois amené à devoir effectuer des formations spécifiques.

Si sa mission principale est de vendre ses produits, l'attaché commercial doit également être force de proposition et trouver de nouveaux clients et éventuellement suggérer les besoins des clients n'existant pas dans le catalogue produit à sa direction.

Comment devenir Attaché Commercial ?

Données statistiques sur le poste Attaché Commercial

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder au poste de Attaché Commercial

Combien gagne un Attaché Commercial ?

Les diplômes Bac +2 comme les BTS permettent d'accéder au poste d’attaché commercial, notamment ceux d'action commerciale, de force de vente ou de négociation relation client. Mais un attaché commercial est amené à évoluer et, selon les secteurs, cela pourra être vers le métier d'ingénieur commercial qui induit une spécialisation particulière sur un produit, ou vers des postes à dominante managériale, tel que chef de secteur, directeur de réseau ou responsable régional des ventes.

Sans expérience avec un diplôme bac+2

Le salaire de l’attaché commercial débute à environ 25 000 € bruts annuels sans compter les commissions.

Avec plusieurs années d’expérience

Le salaire moyen d’un attaché commercial expérimenté avoisine les 60 000 € bruts par an.

Petit comparatif pour vous faire une idée :


Crédit agricole : 26306 € brut annuel
LCL : 23947 € brut annuel
Renault : 2782 € brut mensuel
Fiducial : 29583 € brut annuel
Adecco : 26848 € brut annuel

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.