Bac pro Métiers du commerce et de la vente

Niveau scolaire

Bac ou équivalent

Secteur d'activité

Commerce, vente

Durée

3 ans

Combien

1428 écoles

Le titulaire du baccalauréat professionnel « Métiers du commerce et de la vente » s’inscrit dans une démarche commerciale active. Il remplace le bac pro commerce et le bac pro vente depuis la rentrée 2019.

Son activité consiste à :

- accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés,

- contribuer au suivi des ventes,

- participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client.

Selon les situations, il pourra aussi :

- prospecter des clients potentiels,

- participer à l’animation et à la gestion d’une unité commerciale.

Le programme de seconde est un tronc commun. Il y a deux options possibles à partir de la première :

- Option A : animation et gestion de l'espace commercial (ex bac pro commerce) ;

- Option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale (ex bac pro vente).

Accès à la formation Bac pro Métiers du commerce et de la vente

L'accès au bac pro Métiers du commerce et de la vente est accessible après la classe de 3ème au collège. Il est également possible de faire ce Bac Pro après un CAP ou BEP du même domaine comme :
- CAP Employé de vente ;
- CAP Employé de commerce multi-spécialités ;
- CAP Employé de vente spécialisé option C services à la clientèle ;
- Etc.

En 3 ans, l'étudiant aura de solides compétences en vente, et pourra organiser l'activité commerciale et prendre part à la politique commerciale de l'entreprise dans laquelle il évoluera. En effet, les enseignements du bac pro métiers du commerce et de la vente permettent aux étudiants d'acquérir un bagage professionnel en communication, en négociation mais également en conseil.

Programme et Épreuves

MATIERES Seconde pro Première pro Terminale pro
Enseignements professionnels
Enseignements professionnels 330 h 266 h 260 h
Enseignements professionnels et français en co-intervention 30 h 28 h 13 h
Enseignements professionnels et mathématiques-sciences en co-intervention 30 h 14 h 13 h
Réalisation professionnelle - 56 h 52 h
Prévention-santé-environnement 30 h 28 h 26 h
Economie-gestion ou économie-droit (selon la spécialité) 30 h 28 h 26 h
Enseignements généraux
Français, histoire-géographie et enseignement moral et civique 105 h 84 h 78 h
Mathématiques 45 h 56 h 39 h
Langue vivante A 60 h 56 h 52 h
Physique-chimie ou langue vivante B (selon la spécialité) 45 h 42 h 39 h
Arts appliqués et culture artistiques 30 h 28 h 26 h
Education physique et sportive 75 h 70 h 65 h
Consolidation, accompagnement personnalisé et accompagnement au choix d'orientation 90 h 84 h 91 h
MATIERES Coefficients Mode Durée

Epreuve scientifique et technique :

- économie-droit

- mathématiques

2

1

1

Ponctuel écrit

CCF

2h30

Analyse et résolution de situations professionnelles :

- Option A "Animation et gestion de l'espace commercial"

OU

- Option B "Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale"

4 Ponctuel écrit 3h

Pratique professionnelle :

- vente-conseil

- suivi des ventes

- fidélisation de la clientèle et développement de la relation client

- prévention santé environnement

9

3

2

3

1

CCF

CCF

CCF

Ponctuel écrit

 

 

 

2 h

Epreuves de langue vivante :

- langue vivante 1

- langue vivante 2

4

2

2

 

CCF

CCF

52 h

Epreuve de français, histoire-géographie et enseignement moral et civique :

- français

- histoire-géographie et enseignement moral et civique

5

2,5

2,5

 

Ponctuel écrit

Ponctuel écrit

 

2h30

2h

Epreuve d'arts appliqués et cultures artistiques 1 CCF  
Epreuve d'éducation physique et sportive 1 CCF  
Epreuves facultatives   Ponctuel oral 20 min

Quels diplômes sont nécéssaires ?

Les compétences développées durant la formation

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Débouchés

Il y a plusieurs débouchés possibles après un bac pro métiers du commerce et de la vente :

Pour l'option A "Animation et gestion de l'espace commercial":
  • employé commercial ;
  • vendeur qualifié ;
  • vendeur spécialiste.
Pour l'option B "Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale" :
  • conseiller relation client à distance ;
  • conseiller en vente directe ;
  • vendeur à domicile indépendant ;
  • commercial ;
  • représentant commercial.
Les métiers communs aux deux options :
  • vendeur-conseil ;
  • conseiller de vente ;
  • conseiller commercial ;
  • assistant commercial ;
  • télé-conseiller ;
  • assistant administration des ventes ;
  • chargé de clientèle.
Il existe aussi des possibilités d'évolutions vers les métiers suivants :
Pour l'option A "Animation et gestion de l'espace commercial":
  • chef des ventes ;
  • chef d'équipe ;
  • manageur de rayon ;
  • directeur de magasin ;
  • directeur adjoint de magasin ;
  • responsable de secteur.
Pour l'option B "Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale" :
  • chargé de prospection, avec l'encadrement d'équipes de prospecteurs ;
  • délégué commercial, avec la responsabilité d'un secteur, d'un produit ou d'un service ;
  • technico-commercial, avec la vente de produits et de services à forte technicité ;
  • chef des ventes ou responsable de secteur.





Premiers emplois

Premiers emplois occupés par les membres de notre panel après ce diplôme

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Exemples de premières entreprises pour les diplômés

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    Poursuites d’études possibles

    Formations suivies par les membres de notre panel après ce diplôme.

    Questions / Réponses

    Tu veux en savoir plus sur le diplôme Bac pro Métiers du commerce et de la vente ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce diplôme. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.