Pourquoi faire une formation commerce ?

Le traditionnel porte-à-porte ou l’e-commerce, les techniques de vente sont variées et ont connu une grande évolution depuis l'avènement d'Internet. La formation commerce vous permet d'acquérir les compétences nécessaires, afin d'évoluer dans l'un des nombreux métiers de ce secteur. Découvrez tous les cursus qui vous conduiront vers ce domaine prospère.

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Formation commerce : métiers et salaires à découvrir

Qu’est-ce qu’une formation commerce ? 

 

Même si certains postes du secteur commercial sont accessibles sans diplôme, suivre une formation commerce vous permettra d'acquérir les compétences liées aux techniques de ventes et de pouvoir ainsi prétendre à des emplois à plus hautes responsabilités.

 

Elle vous ouvre les portes de différentes filières, telles que le marketing, le management, les ressources humaines, etc.

 

L’offre de formation dans le secteur commercial est vaste et variée. Du niveau CAP au Bac+6, ces diplômes peuvent être acquis par le biais de :

 

  • La formation initiale 
  • La formation continue 
  • La formation professionnelle 
  • La formation pour adulte 
  • La formation en présentiel
  • La formation en alternance 
  • Etc.

 

Voici une liste des différents diplômes accessibles dans le commerce :

 

 

Quel est le programme en formation commerce ?

 

Comme vous pouvez vous en douter, les programmes d’enseignements sont différents en fonction de la formation suivie. Voici une liste des différentes matières proposées au cours des cursus du commerce :

 

  • Communication
  • Économie
  • Gestion commerciale
  • Marketing
  • Nouvelles technologies
  • Gestion du point de vente 
  • Merchandising
  • Droit commercial
  • Mercatique
  • Techniques d’études du marché
  • Développement de la relation client et vente conseil   
  • Animation et dynamisation de l’offre commerciale
  • Gestion opérationnelle
  • Management de l’équipe commerciale
  • Anglais commercial
  • Achat 
  • Commerce et distribution 
  • Droit appliqué
  • Management international 
  • Environnement juridique et fiscal de l’entreprise
  • Management de la qualité
  • E-commerce
  • Logistique    
  • Gestion import-export
  • Management et gestion de rayon
  • Techniques de commercialisation
  • Commercialisation des produits
  • Négociation commerciale
  • Marketing numérique
  • Contrôle de gestion
  • Gestion des ressources humaines
  • Marketing international
  • Relation commerciale
  • Économie et la politique de la concurrence
  • Droit du commerce
  • Techniques et les outils du commerce
  • Études de marché et analyse de données
  • Organisation des réseaux commerciaux
  • Financement du commerce
  • Systèmes d’information
  • Etc.

 

Comment intégrer une formation commerce ?

 

Afin d'intégrer une formation commerce, vous devez répondre à certaines conditions d'admissionSelon le diplôme visé, vous devez être titulaire du niveau inférieur, c'est-à-dire :

 

 

Un BTS ou une licence si vous êtes titulaire du bac, et un master si vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau bac+3.

 

Ensuite, certains cursus sont accessibles sur dossier et d’autres sur concours, particulièrement en école de commerce. 

 

À savoir : Pour suivre l’un de ces cursus en alternance, vous devez trouver une entreprise d’accueil avec laquelle signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

 

Que faire après une formation commerce ?

 

La formation commerce donne accès à des emplois dans différents secteurs d'activité, tels que le marketing, la vente, la finance et même les ressources humaines. Ainsi, après avoir obtenu votre diplôme, vous pourrez exercer en tant que :

 

 

Ce professionnel prend en charge une gamme de produit ou un article, de sa conception jusqu'à sa commercialisation. En s’adaptant aux besoins et aux goûts du consommateur, il a pour objectif de le séduire, mais aussi de booster le chiffre d’affaires de la société qui l’emploie.

 

Son salaire en tant que débutant est de 2 250 € bruts par mois.

 

 

Dans le but de développer les parts de marché de sa société sur une zone géographique définie, le commercial import-export recherche de nouveaux contrats à travers le monde. 

 

Son salaire en tant que débutant est de 2 083 € bruts par mois.

 

 

En collaboration avec l’ensemble des services de l’entreprise, le responsable marketing stratégique établit la stratégie qui permettra de développer la marque dont il s’occupe. Il soumet des possibilités d’orientations de l'offre, en prenant en considération l'évolution du marché, la concurrence et les nouvelles technologies.

 

Son salaire varie en fonction de son expérience et se situe entre 4 167 € et 8 333 €.

 

 

Le responsable des ressources humaines dirige la stratégie de développement des effectifs et de gestion du personnel au sein d'une entreprise. Ce poste est accessible à partir d'une haute qualification. 

 

Son salaire en tant que débutant est de 1 830 € bruts par mois.

 

 

De l'idée de base au jour J, le gestionnaire de projet événementiel est chargé d'organiser un événement dans son intégralité. Il peut s'agir d'une soirée, d'un concours, d'un festival, d'une rencontre sportive, d'un événement d'entreprise… 

 

Il devra alors dénicher des prestataires, superviser la communication, parfaitement concevoir la préparation, se rendre sur place le jour de l’événement pour gérer d’éventuels imprévus, etc.

 

Son salaire en tant que débutant est de 2 200 € bruts par mois. Selon la réussite de l’événement, des primes peuvent être attribuées et compléter cette rémunération.

 

 

Ce professionnel a pour but de rechercher la performance, et ce, qu’il exerce en entreprise, dans un service commercial ou en usine. Pour cela, il possède plusieurs outils de pilotage, tels que le suivi du budget et les tableaux de bord.

 

Son salaire en tant que débutant est de 2 083 € bruts par mois. 

 

 

En charge de la gestion des flux d’une entreprise, le logisticien doit trouver les solutions adéquates pour que l’envoie et la réception des commandes de sa société se fasse dans de bonnes conditions. C’est-à-dire dans des délais impartis, en sécurité et avec des coûts réduits.

 

Par ailleurs, il s’assure du respect de la réglementation, des conditions de stockages et de l’ensemble des tâches en amont d’un envoi. Il travaille dans un bureau, sur ordinateur pour la gestion des flux, au téléphone pour communiquer avec les clients et les entreprises de transports, sur le terrain pour superviser le bon déroulement des opérations de réceptions et d’envois.

 

Son salaire en tant que débutant est compris entre le SMIC et 1 700 € bruts par mois. 

 

 

Le chef de rayon est un maillon essentiel au sein de la grande distribution. Avec l'aide de son équipe, il gère et anime un rayon spécifique. Son but est de générer du trafic et d’accroître le chiffre d’affaires.

 

Son salaire en tant que débutant est de 2 400 € bruts par mois.

 

 

Après s'être procuré des produits auprès de producteurs et de grossistes, le commerçant en alimentation les revend dans sa boutique. Pour attirer le client, il les met en valeur et grâce à un service irréprochable, il fidélise sa clientèle. 

 

Son salaire en tant que débutant est de 1 646 € bruts par mois.

 

 

Le gestionnaire administratif est extrêmement polyvalent. Il est chargé de l'intégralité des tâches administratives de son entreprise. Véritable pivot, il participe au bon fonctionnement de la structure, en collaboration avec la direction, les services juridiques, la comptabilité et les ressources humaines. 

 

Son salaire en tant que débutant est généralement autour des 1 600 € bruts par mois et de 2 000 € pour les plus diplômés. Avec davantage d’expérience, il peut prétendre à un revenu compris entre 2 500 € et 3 000 € par mois.

 

 

À la fois commercial aguerri et technicien expert d'une gamme de produits industriels, l'ingénieur commercial assure la vente des services ou produits de son entreprise. Ainsi, il associe son sens aigu des relations humaines et ses connaissances techniques. Il travaille au sein d’un secteur géographique précis ou d’un marché défini, sous la responsabilité du directeur commercial.

 

Son salaire en tant que débutant se situe entre 2 500 € et 3 000 € bruts par mois. Avec davantage d’expérience, il peut prétendre à un revenu de plus de 4 000 € bruts par mois.

 

 

Ce professionnel détermine et dirige la stratégie de communication interne et externe d'une société. Il gère la promotion de l'image de marque d'une structure, ainsi que de ses réalisations auprès du public. 

 

Son salaire est différent selon les entreprises pour lesquelles il travaille. Il est généralement compris entre 1 700 € et 2 500 € bruts par mois. Cependant, dans les entreprises de plus de 500 salariés, il se situe plutôt entre 2 500 € et 4 500 €.

 

 

Le responsable marketing élabore et propose les grands axes de la stratégie commerciale de la société qui l'emploie à sa direction. Dans ce but, il recueille des informations liées aux attentes de la clientèle et à la concurrence. 

 

Avec un profil junior, son salaire se situe entre 4 000 € et 6 000 € bruts par mois, alors que pour un profil sénior, sa rémunération brute mensuelle peut grimper jusqu’à 11 000 € ou 13 000 €.

 

 

Le négociateur immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs lors de transactions de biens immobiliers. De la prospection de biens à vendre ou à louer jusqu'à la remise des clés, en passant par la visite des locaux et la négociation des prix, il est présent tout au long de la transaction.

 

Avec un profil junior, son salaire est compris entre 1 600 € et 2 100 € bruts par mois, alors que pour un profil sénior, sa rémunération se situe entre 4 167 € et 5 000 € bruts par mois.