Directeur Commercial

Niveau scolaire
Bac + 5
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
3600€ - 4850€ nets/mois

Vous vous demandez quelles sont les conditions nécessaires et les atouts qu’il faut pour devenir Directeur Commercial ? digiSchool orientation fait le point sur le métier de Directeur Commercial et vous présente qu’elles en sont les fonctions, les principales missions auxquelles il doit répondre et qu’elles sont les formations disponibles pour accéder à ce poste.

Fonctions

La mission principale du Directeur Commercial est de mettre en oeuvre des actions diverses et variées pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés : accroissement des ventes et augmentation du Chiffre d’Affaires. Pour cela il doit mettre en place auprès de ses équipes commerciales une politique de commercialisation bien établie. Cette politique doit être le fil conducteur de sa stratégie, c’est pour cela qu’il doit au quotidien gérer, animer et organiser ses équipes commerciales.

Le Directeur Commercial doit sans cesse avoir un oeil sur les tendances et les évolutions de son marché et doit trouver des moyens pour s’y adapter.

Son rôle est également de contrôler les résultats du secteur commercial dans le but de voir si les objectifs sont atteints ou non, et le cas échéant, d’apporter des solutions pour améliorer les résultats.

Qualités

Tout d’abord le Directeur Commercial doit avoir le sens des responsabilités et doit savoir manager une équipe, c’est pour cela que ses compétences managériales doivent être fortes. Il doit avoir un esprit visionnaire de son marché et adapter en conséquence sa politique stratégique et commerciale. Un bon Directeur Commercial doit être force de recommandations et de propositions tout en n’oubliant pas de respecter les objectifs qui lui sont fixés.

C’est pour cela qu’un esprit créatif, positif et dynamique est nécessaire. Enfin le Directeur Commercial doit bien évidemment avoir de fortes compétences commerciales, il doit avoir le sens des relations, doit être un bon négociateur et doit avoir une très bonne connaissance du secteur sur lequel il évolue.

Insertion sur le marché de l'emploi

Le métier Directeur commercial est classé n°71 parmi les métiers qui recrutent le plus en France.

Niveau de recrutement constaté

36.9%
Bac+2
21.6%
Bac+5
9.2%
Bac+4
8.5%
Ecole de commerce
7.5%
Ecole d'ingénieurs
6.6%
Bac+3
5.7%
Bac+6 et supérieur
2%
Bac ou équivalent
1%
Bac+1

 

Diplômes nécessaires

Le poste de Directeur Commercial nécessite une forte connaissance du marché et de fortes compétences en marketing et en vente. C’est pour cela qu’il est obligatoire d’avoir entre 6 et 10 années d’expérience avant de pouvoir accéder à ce métier.

Il doit posséder un diplôme de niveau BAC +5 de type écoles de commerce, écoles d’ingénieurs ou encore un Master Professionnels en relation avec la vente ou le marketing comme par exemple un Master en Marketing.

Voici quelques exemples de formation permettant de se diriger vers le poste de directeur commercial :

 

Salaire Directeur Commercial

Beaucoup de critères  interviennent dans l’évaluation d’un salaire : diplôme, expérience, lieu d’exercice du métier, taille de l’entreprise et de son effectif… Le directeur commercial exerce généralement ses fonctions dans une grande entreprise, il fait partie du comité de direction et il dirige le pôle commercial de sa société. C’est un poste à hautes responsabilités car la  pérennité de son entreprise repose grandement sur lui. 

Le directeur commercial accède à ses fonctions après être généralement passé par un poste de technico-commercial ou de chef de secteur. Le cursus classique d’un directeur commercial peut aller d'un niveau Bac 2 à Bac 5 avec des formations variées comme les BTS de vente et de négociation jusqu’aux masters des grandes écoles de commerce. Il peut ensuite évoluer professionnellement et accéder à d'autres postes de direction comme directeur des achats.

Sans expérience avec un diplôme Bac+5

Le salaire moyen d'un directeur commercial débutant s'élève à 56 000 euros par an.

Avec plusieurs années d’expérience

Un directeur commercial peut ensuite gagner 61 600 € brut annuel après 3 à 5 ans d’expérience, 67 200 € brut annuel après 5 à 10 ans et 75 656 € brut annuel au-delà de 10 ans d’expérience.

Critères évaluatifs selon le lieu d’exercice du métier de directeur commercial

La moyenne du salaire brut annuel en € à l’embauche est de 56 000€ en Ile de France, 50 400€ dans le Sud-Est et 47 600€ dans le reste de la France. 

Critères évaluatifs selon le secteur du métier de directeur commercial

Secteur des services : de 65 000 € à 85 000€ avec une expérience de 3 à 5 ans, de 80 000 € à 110 000 € avec une expérience de 5 à 8 ans et de 95 000 € à plus de 130 000 € avec une expérience de plus de 9 ans.

Secteur de l’industrie : de 55 000 € à 80 000 € avec une expérience de 3 à 5 ans, de 70 000 € à 90 000 € avec une expérience de 5 à 8 ans et de 90 000 € à plus de 130 000 € avec une expérience de plus de 9 ans.

Métiers du high-tech : de 65 000 € à 80 000 € avec une expérience de 3 à 5 ans, de 80 000 € à 100 000 € avec une expérience de 5 à 8 ans et de 90 000 € à plus de 140 000 € avec une expérience de plus de 9 ans. Les fourchettes de rémunération des Directeurs Commerciaux présentées ci-dessus concernent l’Ile-de-France. Celles pratiquées dans les autres régions peuvent être jusqu'à 10 % inférieures. 

Le Salaire d’un Directeur Commercial intègre une partie variable déterminée par l’atteinte des objectifs. Cette partie peut représenter jusqu’à 50 % du fixe pour les rémunérations du secteur High-tech et les Editeurs de logiciels. Pour les autres secteurs, cette même partie représentera entre 20 % et 40 % du salaire fixe. 

Evaluation entre les hommes et les femmes

Le salaire moyen net mensuel est de 4 078 € pour les hommes et 3 307 € pour les femmes, soit 19 % de moins que les hommes.

Petit comparatif pour vous faire une idée :

Hays : 68 676 € brut par an
Adecco : 36 115 € brut par an
Michael Page : 79 181 € brut par an


Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Directeur Commercial ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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