Directeur Commercial Couture - Directrice Commerciale Couture

    NIVEAU SCOLAIRE

    Bac+5

    SECTEUR D'ACTIVITÉ

    Marketing , Vente , business-development , distribution , Arts textile , investissement , Analyse financière , Banque , Commerce , Achats , création textile , haute-couture , gestion financière , Textile , Marketing stratégique , Finance , production textile

    SALAIRE

    3000 € / mois à 8000 € / mois

    Qu'est ce que le métier Directeur Commercial Couture - Directrice Commerciale Couture ?

    Le Directeur Commercial Couture (ou la Directrice Commerciale Couture) a pour fonction principale de développer l’activité de l’entreprise qui l’emploie. Une entreprise qui se situe dans le secteur de l’habillement prêt-à-porter ou haut de gamme. 

    Ce professionnel responsable du service commercial a en charge l’optimisation du chiffre d’affaires, travaille avec tous les services de l’entreprise (marketing, communication, logistique…) et a pour supérieur hiérarchique direct le directeur général.

    Que fait un Directeur Commercial Couture - Directrice Commerciale Couture ?

    Le directeur commercial couture définit, avec la direction générale, la stratégie et la politique commerciales qui vont permettre à l’entreprise d’augmenter son chiffre d’affaires.

    Il peut élaborer un plan de collection ou travailler en collaboration avec le directeur de collection qui sera en charge de cette mission.

    Il budgète les étapes annuelles voire pluriannuelles (business plan) qui vont permettre de concrétiser la stratégie de développement. Parmi ces étapes, on trouve aussi l’événementiel, comme les promotions ponctuelles. Il met en place des tableaux de bord pour appréhender les résultats commerciaux qu’il suit et analyse.

    Il se charge de mettre en place et de décliner la Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE).

    Il s’assure de la bonne distribution des produits et suit l’activité et les résultats des points de vente (boutiques) sur un territoire donné (souvent international). Il met en place des actions de corrections si les résultats sont en deçà du prévisionnel. En lien avec le service Marketing, il travaille à l’analyse de données sur les habitudes des consommateurs pour mieux adapter sa politique commerciale. Il suit également les activités commerciales 2.0 (fashion e-business).

    Il manage une équipe pluridisciplinaire pour mener à bien ses missions. 

    Qualités pour être Directeur Commercial Couture - Directrice Commerciale Couture

    Un directeur commercial possède un excellent sens commercial, est un négociateur hors pair et est doté de qualités relationnelles importantes. Il maîtrise le français mais également l’anglais pour répondre au marché international.

    Ses capacités d’analyse et de synthèse sont également importantes pour construire sa stratégie et politique commerciale.

    Il brille par ses compétences managériales, sait piloter un projet et fédérer une équipe autour d’un projet commun. Son leadership est évident.

    Une résistance au stress est également demandée pour exercer ce métier. Un directeur commercial a des objectifs à atteindre et cela peut créer certaines tensions d’ordre psychologique. Heureusement, il a une culture du résultat et aime les challenges.

    Si un directeur commercial peut s’adapter à tout domaine d’activité, celui œuvrant dans le domaine du luxe doit mesurer les particularités, les singularités du secteur.  

    Données statistiques sur le poste Directeur Commercial Couture - Directrice Commerciale Couture

    Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder au poste de Directeur Commercial Couture - Directrice Commerciale Couture

    Combien gagne un Directeur Commercial Couture - Directrice Commerciale Couture ?

    S’il existe un poste stratégique au sein d’une société, c’est bien celui de commercial : les salaires sont généralement importants. Mais bien sûr, ils dépendent de la taille de l’entreprise et de son activité commerciale. Le lieu d’exercice du métier crée aussi des différences salariales.

    En Ile-de-France, dans une entreprise de taille importante, un directeur commercial avec 5 ans d’expérience peut gagner entre 60 et 80k € brut annuels. Au-delà, les salaires vont de 80 à 100k €.

    Les directeurs commerciaux travaillant dans le nord de la France perdent environ 15% du salaire proposé en Ile-de-France.

    Dans l’Ouest du pays, la baisse oscille entre 8 et 10%.

    Dans l’Est, la baisse correspond à 15% par rapport à l’Ile-de-France.

    Au Sud-est, la baisse salariale est entre 10 et 20%.

    En région PACA, les salaires sont sensiblement les mêmes que ceux proposés en Ile-de-France.

    Vitalité du métier

    Évolution de l'effectif au cours des dernières années.