Formation vente

Le secteur de la vente est en évolution perpétuelle et nécessite, en conséquence, de se tenir au fait des nombreux changements. En effet, avec la création d’e-commerces et les ventes internationales rendues facilement accessibles grâce à l'avènement d’Internet, les possibilités de carrières se sont multipliées et les techniques de vente ont évolué.

Même si plusieurs postes de cette branche d’activité peuvent s’exercer sans diplôme, suivre une formation vous permet d’acquérir les compétences liées à la vente, à la relation client, à la négociation, etc. Cela vous ouvre donc les portes d’emplois à plus hautes responsabilités, tels que les métiers d’ingénieur commercial, de responsable merchandising, de directeur commercial ou encore de chef de produit.

Bon à savoir : Le domaine de la vente inclut différentes filières, telles que le marketing, le commerce, le management, la relation client, la négociation, etc.

Les diplômes délivrés au sein d'une formation vente, vont du niveau 3 au niveau Bac+5 :

Ces derniers peuvent être suivis selon différents rythmes :

• La formation initiale 
• La formation continue 
• La formation professionnelle 
• La formation pour adulte 
• La formation en présentiel
• La formation en alternance 

Où se former ?

Les types d’école où faire votre formation en Vente : 

Quel est le programme ?

En fonction du niveau de la formation que vous avez intégré, les programmes d’enseignements seront plus ou moins différents. 

Voici une liste des matières proposées en cursus vente, que vous serez susceptible d’étudier :

• Relations commerciales
• Management des entreprises
• Gestion de la relation client
• Management d'équipe
• Gestion des ressources humaines
• Actions commerciales
• Développement commercial
• Technologies de l'information
• Marketing
• Prospection et suivi de clientèle
• Veille stratégique et concurrentielle   
• Négociation et management des forces de vente   
• Règles générales du droit des contrats   
• Management processus et organisation de l’entreprise     
• Marketing électronique- marketing digital
• Communication et média : le fonctionnement de la communication   
• Comptabilité et contrôle de gestion   
• Politiques et stratégies économiques     
• Règles Générales du droit des contrats     
• Droit   
• Économie et microéconomie   
• Bases et outils de gestion de l'entreprise   
• Sociologie   
• Règles générales du droit des contrats 
• Outils bureautiques   
• Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle   
• Anglais professionnel       
• Gestion des conflits
• Technique de vente
• Vente directe / vente indirecte
• Profitabilité des ventes
• Négociations d’affaires
• Relations partenariales
• Diagnostic marketing
• Vente, service, achats
• Marketing BtoB
• Plans d’actions commerciales
• Stratégie de vente
• Management stratégique
• Investigation client
• Pilotage de l’entreprise
• Management de projet
• Création d’entreprise
• Organisation et performance commerciales
• Pilotage financier
• Ventes complexes
• Technique de prospection
• Marketing international

Comment intégrer une formation en vente ?

Pour entrer en formation vente, certaines conditions d'admission sont exigées et varient en fonction du diplôme étudié. 

Ainsi, selon le cursus que vous intégrez, vous devez avoir suivi une formation de niveau inférieur, par exemple :

• Pour un BTS ou une licence, vous devez être bachelier
• Pour un Master, vous devez avoir un niveau Bac+3
• Etc.

Certaines de ces filières sont accessibles sur dossier, alors que d’autres le sont uniquement sur concours. En ce qui concerne les cursus Post-Bac, généralement, les inscriptions se font sur la plateforme Parcoursup.

À savoir : Dans l’éventualité où vous optez pour l’alternance, vous devez signer un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage avec une entreprise.

Quels métiers accessibles après une formation vente ?

À la suite d'une formation vente, vous aurez la possibilité d’accéder à une multitude d’emplois du commerce et de la vente. En fonction de votre projet professionnel, voici les différents postes auxquels vous pourrez prétendre :