Commercial

Niveau scolaire
Bac + 2
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
1200€ - 2000€ nets/mois

Naguère connus comme vendeurs représentants placiers (VRP), les commerciaux sont les traits d’union entre une entreprise et sa clientèle (consommateurs – marché B to C - ou autres entreprises – marché B to B). Leur credo : vendre, directement ou à distance (téléphone, Internet…). Une fonction riche de possibilités d’évolution rapide pour ceux qui « en veulent ».

Fonctions

Le commercial peut travailler pour un seul employeur (VRP exclusif) ou pour plusieurs (VRP multicarte). Cet élément de la force de vente est chargé de convaincre ses clients d’acheter les produits dont il s'occupe.

Son objectif : faire progresser le chiffre d'affaires, sur lequel il est intéressé (variable). Pour cela, il entretient des relations commerciales régulières avec sa clientèle, vérifie régulièrement le taux de satisfaction de celle-ci et se renseigne sur ses besoins, afin de lui proposer les produits ou les services les plus adaptés.

Il cherche aussi en permanence à décrocher de nouveaux marchés, via un fichier clients qu’il entretient soigneusement. Un nombre croissant de commerciaux travaillent à distance (télévendeurs), par téléphone ou Internet.

Avec l'expérience, le commercial peut devenir chef de groupe ou de secteur, puis accéder aux fonctions de responsable des ventes ou de directeur commercial.

Qualités

Le commercial doit connaître ses produits sur le bout des doigts, mais aussi être incollable sur les tendances du marché et sur les techniques de vente. Curieux et adaptable, il se forme en continu pour actualiser ses connaissances et suivre l'évolution de ses produits.

Il est doté d’une présentation soignée, d’une excellente expression orale et d’un sens du relationnel développé. Charismatique, charmeur, dynamique, ambitieux et obstiné, il est le roi de la force de persuasion.

Amené à passer beaucoup de temps sur les routes, loin de chez lui, il est mobile et disponible. Résistant physiquement et nerveusement, il sait faire face à la pression constante. Rigueur et organisation lui sont précieux pour gérer fichier clients et carnet de rendez-vous.

Insertion sur le marché de l'emploi

Le métier Commercial est classé n°3 parmi les métiers qui recrutent le plus en France.

Niveau de recrutement constaté

56.3%
Bac+2
10.3%
Bac ou équivalent
8.3%
Bac+5
5.8%
Ecole de commerce
5.7%
Bac+3
3.8%
Bac+4
2.7%
Bac+6 et supérieur
2.4%
Ecole d'ingénieurs
2.4%
Bac+1
2.2%
CAP ou équivalent

Écoles qui forment à ce métier

Salaire Commercial

Le commercial débutant touche un fixe d’environ 1 500 euros bruts mensuels, plus commissions et primes.

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Commercial ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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