Commercial

Niveau scolaire
Bac + 2
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
1200€ - 2000€ net/mois

Naguère connus comme vendeurs représentants placiers (VRP), les commerciaux sont les traits d’union entre une entreprise et sa clientèle (consommateurs – marché B to C - ou autres entreprises – marché B to B). Leur credo : vendre, directement ou à distance (téléphone, Internet…). Une fonction riche de possibilités d’évolution rapide pour ceux qui « en veulent ».

Fonctions

Le commercial peut travailler pour un seul employeur (VRP exclusif) ou pour plusieurs (VRP multicarte). Cet élément de la force de vente est chargé de convaincre ses clients d’acheter les produits dont il s'occupe.

Son objectif : faire progresser le chiffre d'affaires, sur lequel il est intéressé (variable). Pour cela, il entretient des relations commerciales régulières avec sa clientèle, vérifie régulièrement le taux de satisfaction de celle-ci et se renseigne sur ses besoins, afin de lui proposer les produits ou les services les plus adaptés.

Il cherche aussi en permanence à décrocher de nouveaux marchés, via un fichier clients qu’il entretient soigneusement. Un nombre croissant de commerciaux travaillent à distance (télévendeurs), par téléphone ou Internet.

Avec l'expérience, le commercial peut devenir chef de groupe ou de secteur, puis accéder aux fonctions de responsable des ventes ou de directeur commercial.

Qualités

Le commercial doit connaître ses produits sur le bout des doigts, mais aussi être incollable sur les tendances du marché et sur les techniques de vente. Curieux et adaptable, il se forme en continu pour actualiser ses connaissances et suivre l'évolution de ses produits.

Il est doté d’une présentation soignée, d’une excellente expression orale et d’un sens du relationnel développé. Charismatique, charmeur, dynamique, ambitieux et obstiné, il est le roi de la force de persuasion.

Amené à passer beaucoup de temps sur les routes, loin de chez lui, il est mobile et disponible. Résistant physiquement et nerveusement, il sait faire face à la pression constante. Rigueur et organisation lui sont précieux pour gérer fichier clients et carnet de rendez-vous.

Insertion sur le marché de l'emploi

Le métier Commercial est classé n°3 parmi les métiers qui recrutent le plus en France.

Niveau de recrutement constaté

56.3%
Bac+2
10.3%
Bac ou équivalent
8.3%
Bac+5
5.8%
Ecole de commerce
5.7%
Bac+3
3.8%
Bac+4
2.7%
Bac+6 et supérieur
2.4%
Ecole d'ingénieurs
2.4%
Bac+1
2.2%
CAP ou équivalent

 

Diplômes nécessaires

Bacs conseillés : général ou STMG. On peut aussi démarrer dans le métier avec un bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle). Le gros des recrutements concerne les diplômés de niveau bac+2 (BTS Négociation et relation client ; Technico-commercial ou Management des unités commerciales ; DUT Techniques de commercialisation).

La poursuite en licence pro (niveau bac+3) ou le passage par certaines écoles de commerce spécialisées, comme EGC, ACI ou IFV, est un plus.

Pour accéder à des postes d’encadrement supérieur, un niveau bac+5 (écoles de commerce ou master pro) est recommandé.

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

En savoir plus
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Commercial (2507)
195
280
50
60
56
43
276
366
39
41
Master Marketing
195 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Master Marketing avant d'exercer ce métier
Master of Business Administration (MBA)
280 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Master of Business Administration (MBA) avant d'exercer ce métier
Master Banque
50 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Master Banque avant d'exercer ce métier
Master Communication
60 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Master Communication avant d'exercer ce métier
Bachelor Commerce
56 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Bachelor Commerce avant d'exercer ce métier
Diplôme d'ingénieur
43 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Diplôme d'ingénieur avant d'exercer ce métier
Master commerce
276 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Master commerce avant d'exercer ce métier
Master Management
366 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Master Management avant d'exercer ce métier
Master Internet
39 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Master Internet avant d'exercer ce métier
Bachelor Marketing
41 personne(s) sur 2507 ont obtenu le diplôme de Bachelor Marketing avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 2507 personnes exerçant le métier de Commercial.

Salaire Commercial

Le commercial débutant touche un fixe d’environ 1 500 euros bruts mensuels, plus commissions et primes.

 

Vitalité du métier

En savoir plus
Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 22244 personnes exerçant le métier de Commercial.

Questions / Réponses

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