Attaché Commercial

Niveau scolaire
Bac + 2
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
1600€ - 3850€ net/mois

L'attaché commercial doit maîtriser les techniques de ventes de base et savoir négocier les prix (Argumentaire SONCAS...). Il doit connaître ses produits sur le bout des doigts et être persuasif. L'attaché commercial doit également connaître les outils informatiques et l'anglais. Il reflète l'image de marque des produits qu'il doit vendre au quotidien et doit être le plus convaincant possible.

Fonctions

La principale mission de l'attaché commercial, c'est de faire croître le chiffre d'affaire au maximum !

Pour cela, il doit trouver un maximum de prospects pour faire progresser le nombre de ses clients de sa base de données. Il doit contacter ses clients et prospects et éventuellement se déplacer chez eux.

Il présente ses produits en fonction du besoin des clients. Une fois que le client est prêt à acheter, il doit négocier les prix et faire les devis et s'informer des disponibilités du produit. La vente unique ne lui suffit pas, l'attaché commerciale aime fidéliser ses clients, il doit donc être indispensable !

Qualités

Un attaché commercial doit être avant tout capable d’écouter et d’analyser les besoins de ses clients. Il doit également posséder des qualités d’argumentation et être convaincant lors des phases de négociation. Il doit cependant être diplomate, avoir une bonne présentation, une expression orale irréprochable, une aisance relationnelle et un dynamisme important.

L’attaché commercial doit connaitre les techniques de vente, la négociation de contrats et maîtriser les outils informatiques. Suivant le type de produits/services proposés, il sera parfois amené à devoir effectuer des formations spécifiques.

Si sa mission principale est de vendre ses produits, l'attaché commercial doit également être force de proposition et trouver de nouveaux clients et éventuellement suggérer les besoins des clients n'existant pas dans le catalogue produit à sa direction.

 

Diplômes nécessaires

Pour devenir attaché commercial, privilégiez les formations à Bac +2 minimum. Malgré tout, les niveaux Bac peuvent aussi tenter leur chance. Un diplôme de niveau supérieur sera toujours apprécié, il permet notamment de se spécialiser dans un domaine commercial spécifique ce qui peut plaire aux entreprises.

Niveau Bac :

  • Bac pro vente

Niveau Bac + 2

  • BTS Négociation et relation client
  • BTS Management des Unités Commerciales
  • DUT Techniques de Commercialisation

Niveau Bac + 3

  • Licence Professionnelle Economie, Gestion et Commerce

Niveau Bac + 4/5

  • Diplôme d’Ecole Supérieure de Commerce
  • Master pro dans le domaine commercial

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

En savoir plus
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Attaché Commercial (1778)
46
60
52
51
162
150
224
51
52
46
Master Communication
46 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Master Communication avant d'exercer ce métier
Licence commerce
60 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Licence commerce avant d'exercer ce métier
BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Digital
52 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Digital avant d'exercer ce métier
Bachelor Commerce
51 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Bachelor Commerce avant d'exercer ce métier
Master commerce
162 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Master commerce avant d'exercer ce métier
Master Marketing
150 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Master Marketing avant d'exercer ce métier
Master Management
224 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Master Management avant d'exercer ce métier
Master Banque
51 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Master Banque avant d'exercer ce métier
Licence Management
52 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Licence Management avant d'exercer ce métier
Licence marketing
46 personne(s) sur 1778 ont obtenu le diplôme de Licence marketing avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 1778 personnes exerçant le métier de Attaché Commercial.

Salaire Attaché Commercial

Les diplômes Bac +2 comme les BTS permettent d'accéder au poste d’attaché commercial, notamment ceux d'action commerciale, de force de vente ou de négociation relation client. Mais un attaché commercial est amené à évoluer et, selon les secteurs, cela pourra être vers le métier d'ingénieur commercial qui induit une spécialisation particulière sur un produit, ou vers des postes à dominante managériale, tel que chef de secteur, directeur de réseau ou responsable régional des ventes.

Sans expérience avec un diplôme bac+2

Le salaire de l’attaché commercial débute à environ 25 000 € bruts annuels sans compter les commissions.

Avec plusieurs années d’expérience

Le salaire moyen d’un attaché commercial expérimenté avoisine les 60 000 € bruts par an.

Petit comparatif pour vous faire une idée :


Crédit agricole : 26306 € brut annuel
LCL : 23947 € brut annuel
Renault : 2782 € brut mensuel
Fiducial : 29583 € brut annuel
Adecco : 26848 € brut annuel

 

Vitalité du métier

En savoir plus
Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 10386 personnes exerçant le métier de Attaché Commercial.

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Attaché Commercial ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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