Attaché Commercial

Niveau scolaire

Bac + 2

Secteur d'activité

Commerce, vente

Salaire

1600 € - 3850 € net/mois

L'attaché commercial doit maîtriser les techniques de ventes de base et savoir négocier les prix (Argumentaire SONCAS...). Il doit connaître ses produits sur le bout des doigts et être persuasif. L'attaché commercial doit également connaître les outils informatiques et l'anglais. Il reflète l'image de marque des produits qu'il doit vendre au quotidien et doit être le plus convaincant possible.

Fonctions

La principale mission de l'attaché commercial, c'est de faire croître le chiffre d'affaire au maximum !

Pour cela, il doit trouver un maximum de prospects pour faire progresser le nombre de ses clients de sa base de données. Il doit contacter ses clients et prospects et éventuellement se déplacer chez eux.

Il présente ses produits en fonction du besoin des clients. Une fois que le client est prêt à acheter, il doit négocier les prix et faire les devis et s'informer des disponibilités du produit. La vente unique ne lui suffit pas, l'attaché commerciale aime fidéliser ses clients, il doit donc être indispensable !

Qualités

Un attaché commercial doit être avant tout capable d’écouter et d’analyser les besoins de ses clients. Il doit également posséder des qualités d’argumentation et être convaincant lors des phases de négociation. Il doit cependant être diplomate, avoir une bonne présentation, une expression orale irréprochable, une aisance relationnelle et un dynamisme important.

L’attaché commercial doit connaitre les techniques de vente, la négociation de contrats et maîtriser les outils informatiques. Suivant le type de produits/services proposés, il sera parfois amené à devoir effectuer des formations spécifiques.

Si sa mission principale est de vendre ses produits, l'attaché commercial doit également être force de proposition et trouver de nouveaux clients et éventuellement suggérer les besoins des clients n'existant pas dans le catalogue produit à sa direction.

Diplômes nécessaires

Pour devenir attaché commercial, privilégiez les formations à Bac +2 minimum. Malgré tout, les niveaux Bac peuvent aussi tenter leur chance. Un diplôme de niveau supérieur sera toujours apprécié, il permet notamment de se spécialiser dans un domaine commercial spécifique ce qui peut plaire aux entreprises.

Niveau Bac :
  • Bac pro vente
Niveau Bac + 2
  • BTS Négociation et relation client
  • BTS Management des Unités Commerciales
  • DUT Techniques de Commercialisation
Niveau Bac + 3
  • Licence Professionnelle Economie, Gestion et Commerce
Niveau Bac + 4/5
  • Diplôme d’Ecole Supérieure de Commerce
  • Master pro dans le domaine commercial
  • DUT Techniques de Commercialisation (DUT TECH DE CO)

  • Bac Pro Vente - prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Attaché Commercial (réseau Négoventis)

  • BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client

  • BTS MCO - Management Commercial Opérationnel

  • BTS Technico-Commercial

  • BTSA Technico-commercial

  • Licence STAPS

  • Bachelor of Science in International Business Administration

  • MBA Luxe

  • Licence Droit, Economie, Gestion mention Economie et Gestion - Langue et Société Allemandes

  • Diplôme de l'Institut supérieur de préparation professionnelle de Rouen (programme Bachelor in Business Administration)

  • Bachelor Management Relations Clients

  • licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité chargé d'affaires en vente de solutions durables

  • Bachelor Management et Gestion des Entreprises - Open

  • Bachelor en Management Global

  • Responsable marketing et commercial

  • Bachelor Management des Activités et des Technologies Aéronautiques

  • Bachelor Business

  • Bachelor Marketing et Commerce (ESUP)

  • Bachelor Marketing du Luxe

  • Bachelor Marketing et Développement Commercial

  • Bachelor Communication

  • Licence Droit, Economie, Gestion mention Economie et Gestion - Langue et Société Chinoise

  • Bachelor Management Commercial en Cosmétique et Parfumerie

  • Kedge Bachelor

  • Bachelor Management Opérationnel

  • Programme Grande École

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Salaires

Les diplômes Bac +2 comme les BTS permettent d'accéder au poste d’attaché commercial, notamment ceux d'action commerciale, de force de vente ou de négociation relation client. Mais un attaché commercial est amené à évoluer et, selon les secteurs, cela pourra être vers le métier d'ingénieur commercial qui induit une spécialisation particulière sur un produit, ou vers des postes à dominante managériale, tel que chef de secteur, directeur de réseau ou responsable régional des ventes.

Sans expérience avec un diplôme bac+2

Le salaire de l’attaché commercial débute à environ 25 000 € bruts annuels sans compter les commissions.

Avec plusieurs années d’expérience

Le salaire moyen d’un attaché commercial expérimenté avoisine les 60 000 € bruts par an.

Petit comparatif pour vous faire une idée :


Crédit agricole : 26306 € brut annuel
LCL : 23947 € brut annuel
Renault : 2782 € brut mensuel
Fiducial : 29583 € brut annuel
Adecco : 26848 € brut annuel

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le diplôme Attaché Commercial ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce diplôme. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.