Commercial export

Niveau d'études minimum : Bac + 5

Secteur d'activité : Commerce, vente

Popularité du métier
( 24e sur 1876 )

EN BREF

Le Commercial Export exerce dans un contexte international. Il assure la gestion commerciale de son entreprise à l’étranger. C’est-à-dire développer des parts de marché, développer les ventes, développer un porte-feuille clients, sur une zone géographique (hors de France) dont il est responsable.

On l'appelle aussi Technico-commercial export, Responsable zone export, Chef de secteur export, Chef de zone export, vendeur export, Cadre export, …

Fonctions

Le commercial export sera en charge de développer le chiffre d’affaire d’une entreprise sur le plan international. Il peut exercer sa fonction dans son pays d’origine et être ensuite amené à se déplacer à l’étranger fréquemment, ou il peut vivre et exercer sa profession dans un autre pays que celui de l’entreprise.

Sa mission consistera principalement à connaitre une zone géographique determinée, les tendances présentes et les adaptations à réaliser pour satisfaire la demande.

Pour cela, il devra analyser le marché grâce à des études, étudier la concurrence, anticiper les besoins et adapter l’offre aux spécificités locales. La prospection et le suivi des clients sera une composante importante de son travail. Enfin, il sera en charge du reporting.

D’une manière générale, il est amené à travailler en collaboration avec un area manager.

Qualités

Pour être efficace, des capacités d’analyse et d’écoute sont indispensables. Il doit aussi posséder des compétences fortes en négociation et maitriser les techniques de commercialisation et marketing.

Il doit, au préalable, connaitre les aspects techniques de ses produits, et maitriser l’environnement dans lequel il va évoluer (économie et géopolitique, la concurrence, les habitudes, les contraintes réglementaires tels que les douanes, transports, assurance etc.).

La maîtrise parfaite de l’anglais et de la langue du pays sont évidemment indispensables.

QUEL DIPLÔME EST NÉCESSAIRE ?

Pour les PME, un commercial export possédant un Bac+2 est parfois suffisant. Néanmoins, les grandes entreprises préfèrent, d’une manière générale, les profils possédant un bac+4/5.

Bac +2 : BTS Commerce International ou DUT techniques de Commercialisation

Bac +4/5 : Ecole de Commerce ou d’Ingénieur suivant les produits, Master Commerce International

Un stage ou un poste d’assistant export est généralement demandé pour devenir commercial export.

Salaire Commercial export

Le salaire d’un commercial export débutant débute à partir de 20 K€.

Un Responsable de Zone junior peut espérer de 35 à 50 K€

Il faut aussi savoir qu’une part variable est très souvent associée à cette fonction.

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QUESTIONS / RÉPONSES

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