Ingénieur Commercial

Niveau scolaire

Bac + 5

Secteur d'activité

Commerce, vente

Salaire

1925 € - 4200 € net/mois

Comme son nom l’indique, l’ingénieur commercial (également appelé ingénieur d’affaires, des ventes, grands comptes ou grandes entreprises), porte une double casquette : il est à la fois technicien expert d’une gamme de produits industriels et force de vente aguerrie. Sa dimension commerciale prime sur celle d’ingénieur (il ne s’agit pas d’un titre délivré par la Commission des titres d’ingénieur en tant que tel).

Fonctions

Sous la responsabilité du directeur commercial, l’ingénieur commercial est responsable de la gestion d’un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché déterminé. Il doit établir une stratégie de développement, via l’analyse des besoins de ses acheteurs potentiels (entreprises, administrations ou particuliers).

Pour ce faire, il entretient des relations suivies avec sa clientèle, qu’il prospecte sur le terrain ou dans le cadre de salons professionnels et répond à des appels d’offres. Puis il rédige les propositions commerciales et négocie les contrats (prix, modalités de fourniture et délais, dans le respect du cahier des charges) avant d’assurer le suivi des produits ou prestations commercialisées (assistance technique, adaptations, recouvrement des factures…).

Il peut aussi être amené, au sein de son entreprise, à participer à la réalisation du cahier des charges de nouveaux produits ou, de manière plus générale, au choix de la politique commerciale à appliquer. Dans tous les cas, il travaille en collaboration étroite avec les différents services de son organisation (marketing, études, production, maintenance, SAV…).

Qualités

De solides compétences techniques (avec un esprit synthétique et rigoureux), alliées à un réel sens de la vente (capacité d’écoute, diplomatie, persuasion, capacité à vulgariser, excellent relationnel) s’imposent pour apporter aux clients les solutions les plus adaptées.

L’ingénieur commercial, maître de son secteur, doit être dynamique, autonome, mobile et fortement disponible, car c’est un métier où l’on ne compte pas ses heures et où les déplacements sont fréquents.

Avec la pression du chiffre, résistance au stress obligatoire ! Une bonne culture économique générale s’impose pour bien comprendre les enjeux de l’entreprise (la sienne comme celles de ses clients). Curieux et réactif, il doit savoir anticiper les évolutions du marché et s’y adapter. La maîtrise de l’anglais, voire d’une deuxième langue étrangère, est incontournable.

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Diplômes nécessaires

Il est recommandé de préparer un Bac S ou STI2D, voire ES. S’il est possible de débuter en tant que technico-commercial, avec un bac +2, les entreprises privilégient désormais les bacs +4/5 issus d’écoles de commerce ou d’ingénieurs (généralistes ou spécialisées), ou encore d’un Master pro spécialisé en techniques commerciales, surtout pour des produits à forte composante technique.

Le profil le plus apprécié étant la double compétence, avec une année de spécialisation technique pour les commerciaux, ou commerciale pour les ingénieurs et techniciens. A noter qu’il existe de nombreuses licences pros technico-commerciales (bac+3).

A bac+4, le réseau ESDC (écoles supérieures de double compétence) forme des technico-commerciaux reconnus. Par ailleurs, nombre d’ESC proposent des spécialisations en technico-commercial.
  • Licence Pro Sciences, Technologies, Santé Spécialité Technico-commercial en Nutricosmétique et Cosmétologie

  • Licence Pro Arts, Lettres, Langues Commerce spécialité Technico-Commercial en Commerce International

  • Licence Pro Technico-Commercial

  • Licence Pro Droit, Economie, Gestion Commerce spécialité Technico-Commercial en Produits et Services Industriels

  • DUT Techniques de Commercialisation (DUT TECH DE CO)

  • BTS Technico-Commercial

  • BTSA Technico-commercial

  • Master pro Sciences, technologies, santé mention sciences de la vie et de la matière spécialité chimie : conseil et ingénierie technico-commerciale

  • licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité techniques commerciales industrielles, chargé d'affaires

  • Bachelor in International Management and Business Studies (IMBS)

  • Bachelor Management Relations Clients

  • licence pro Sciences, technologies, santé commerce spécialité technico-commercial en produits et services industriels

  • Manager du développement commercial

  • Responsable marketing et commercial

  • Bachelor Ingénierie et Management de l'Innovation

  • licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité technico-commercial en milieu industriel

  • licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité technico-commercial

  • Programme Grande École

  • Diplôme école d'ingénieur généraliste

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Vidéo de présentation du métier

Salaires

Un ingénieur commercial est généralement titulaire d'un diplôme d’une école d'ingénieurs. Cette formation initiale peut être complétée par un troisième cycle spécialisé dans les techniques commerciales. Certaines entreprises recrutent des candidats possédant un diplôme d’une école de commerce pour être ensuite formés en entreprise. Il a donc généralement un Bac+5.

La rémunération d’un ingénieur commercial se compose généralement d’une partie fixe et d’une autre variable calculée en fonction des objectifs. 


Sans expérience avec un diplôme Bac+5

Le salaire brut annuel d’un ingénieur commercial est d'environ 30 000 €. 


Avec plusieurs années d’expérience

Pour un ingénieur commercial expérimenté et performant, la rémunération brute moyenne est de 50 000 €.


Et entre les hommes et les femmes ?

Le salaire moyen des femmes dans cette fonction est d’environ inférieur de 19 % à celui de leurs homologues masculins.

Petit comparatif pour vous faire une idée :

Salaires annuels bruts moyen chez :

Orange : 64 575 €
Ricoh : 55 855 €
Xerox : 59 104 €
Dell : 44 157 €

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le diplôme Ingénieur Commercial ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce diplôme. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.