Commercial B to B

Niveau scolaire
Bac + 2
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
1300€ - 1900€ net/mois

Secteur méconnu, le commerce B to B (« business to  business », ou commerce interentreprises) représente toutefois 80% des échanges commerciaux. Autant dire que le secteur a le vent en poupe pour les jeunes diplômés, de bac+2 à bac+5.

Fonctions

On trouve des commerciaux B to B dans toutes les entreprises commercialisant des biens intermédiaires ou des services aux entreprises.

Mission de ce professionnel ? Trouver de nouvelles sociétés clientes (petits, moyens ou grand comptes, en fonction de l’importance stratégique de son poste) et de concrétiser la vente par la signature d’un contrat. Dans cette optique, le centre de l’activité du commercial B to B est la prospection commerciale : sélection de clients potentiels, susceptibles d’être intéressés par les produits de son entreprise, puis démarchage de ces prospects.

Pour ce faire, il doit d’abord identifier les personnes décisionnaires, puis décrocher des rendez-vous et convaincre. Une fois le contrat signé, le commercial B to B doit veiller à la satisfaction de son client tout au long de la prestation. Une activité qui lui impose d’assurer une veille concurrentielle (surveillance de ses concurrents et de leurs produits) en continu.

Qualités

Maître-mot du commercial B to B : la rigueur. Ce professionnel doit être incollable sur ses produits, mais aussi sur les tendances du marché et sur les techniques de vente. Curieux et adaptable, il se forme en continu pour actualiser ses connaissances.

Il est doté d’une présentation soignée, d’une excellente expression orale et d’un sens du relationnel développé. Amené à gérer un important volume de clients et de prospects, et donc à passer du temps sur les routes, loin de chez lui, il est mobile et disponible.

Résistant physiquement et nerveusement, il sait faire face à la pression constante et aux périodes de négociation souvent longues et intenses avec les entreprises prospectées. Rigueur et organisation s’imposent pour gérer fichier clients et carnet de rendez-vous.

Insertion sur le marché de l'emploi

Le métier Commercial b to b est classé n°37 parmi les métiers qui recrutent le plus en France.

Niveau de recrutement constaté

35.7%
Bac+2
15.7%
Bac ou équivalent
13%
Bac+5
8.2%
Bac+3
6.6%
Ecole de commerce
5.8%
Bac+4
4.4%
Bac+6 et supérieur
4.2%
Bac+1
3.6%
Ecole d'ingénieurs
2.7%
CAP ou équivalent

 

Diplômes qui forment à ce métier

Bacs conseillés : général ou STMG. La possession d’un diplôme de niveau bac+2 (BTS Négociation et relation client ; Technico-commercial ou Management des unités commerciales ; DUT Techniques de commercialisation) semble aujourd’hui impérative.

La poursuite en licence pro (niveau bac+3) ou le passage par certaines écoles de commerce spécialisées, comme EGC, ACI ou IFV, est un plus.

Pour accéder rapidement à la gestion de grands comptes ou à des postes d’encadrement supérieur, un niveau bac+5 (école de commerce ou master pro) est recommandé.

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

En savoir plus
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Commercial B to B (186)
6
6
8
7
8
21
13
8
5
18
Licence marketing
6 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Licence marketing avant d'exercer ce métier
Master 1 Management
6 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Master 1 Management avant d'exercer ce métier
Master of Business Administration (MBA)
8 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Master of Business Administration (MBA) avant d'exercer ce métier
Bachelor Marketing
7 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Bachelor Marketing avant d'exercer ce métier
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation C...
8 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) avant d'exercer ce métier
Master Management
21 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Master Management avant d'exercer ce métier
Master Marketing
13 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Master Marketing avant d'exercer ce métier
Licence commerce
8 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Licence commerce avant d'exercer ce métier
Bachelor Commerce
5 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Bachelor Commerce avant d'exercer ce métier
Master commerce
18 personne(s) sur 186 ont obtenu le diplôme de Master commerce avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 186 personnes exerçant le métier de Commercial B to B.

Salaire Commercial B to B

Un commercial B to B débutant gagne de 1700 à 2 500 euros brut par mois + fixe + commission sur les ventes.

 

Vitalité du métier

En savoir plus
Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 996 personnes exerçant le métier de Commercial B to B.

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Commercial B to B ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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