Chef des ventes

Niveau scolaire
Bac + 2
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
2000€ - 3000€ nets/mois

Le chef des ventes est le responsable de l'équipe commerciale dans une entreprise. Sa mission ? Piloter une équipe de commerciaux sur une zone géographique, une ligne de produits ou une catégorie de clients. Son obsession ? Optimiser les ventes, pour faire gonfler le chiffre d’affaires.

Fonctions

Le chef des ventes travaille sous la coordination de la direction commerciale, avec laquelle il fixe des objectifs à remplir par secteur. A l’interface entre l’opérationnel et la stratégie, il est chargé de l’encadrement (recrutement, formation et accompagnement) d’une équipe d’attachés commerciaux.

Pour chacun, il fixe un objectif individuel, assorti de motivations financières ou en nature. Ce poste, très mobile, implique de nombreux déplacements. Le chef des ventes est notamment appelé à accompagner régulièrement ses commerciaux débutants chez les clients pour leur mettre le pied à l’étrier.

Il prend parfois aussi en charge lui-même les plus gros clients (les « grands comptes »). Dans toutes ses actions, il garde en ligne de mire ses objectifs. Avec l’expérience, le chef de ventes pourra devenir directeur commercial.

Qualités

Un bon chef des ventes se distingue avant tout par ses qualités humaines. En tant que manager, il doit faire preuve d'écoute, de dynamisme et de diplomatie. Il doit aussi savoir montrer de solides qualités de décideur. Il être fiable et rigoureux afin de tenir ses objectifs et son budget.

Un certain esprit de compétition est de mise face à ses compétiteurs (les autres chefs des ventes, en interne ou chez la concurrence). D’excellentes capacités relationnelles sont nécessaires pour s’imposer auprès de ses clients et partenaires.

Enfin, résistance physique et nerveuse s’imposent pour tenir un mode de vie très stressant. La maîtrise de l’anglais est incontournable.

Salaire Chef des ventes

Les émoluments d’un chef des ventes sont fonction de son entreprise et de ses résultats. Un débutant gagne en moyenne de 2 500 à 3 500 euros bruts par mois.

Vidéo de présentation de ce métier

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Chef des ventes ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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devenir professeur de vente en lycée professionnel

Bonjour,


Mon objectif professionnel est de devenir prof de vente en lycée professionnel. Je vais donc préparer ce concours en 2008 pour le passer en février 2009.
Je suis restée en étroit contact avec une ancienne prof que j'avais en lycée professionnel (je suis moi-même passée par là) et ça a été un déclic pour moi.
Elle m'a conseillé de passer le CAFEP Vente et non pas le CAPLP Vente (pour être dans les établissements privés).
Ca ne me dérange absolument pas, car je préférerai enseigner dans le privé.


Une seule chose m'inquiète : j'habite à Avignon, donc je dépend de l'académie d'Aix-Marseille. Dans cette académie, il y a 4 départements : 04, 05, 13, 84.
Or les BEP Vente Action Marchande et les Bac Professionnels Commerce et Vente ne sont pas dispensés dans des lycées professionnels privés dans le 04 et le 05 (ce qui m'arrange d'un côté). Donc concrètement quand j'aurai le concours dans l'académie il y aura le 84 (un seul lycée privé, ce qui laisse très peu de chance d'y enseigner) et le 13.

J'aimerai vraiment une fois que j'aurai le concours ne pas partir loin (par ex partir à Marseille m'embêterai beaucoup).
Je souhaiterai être enseignante à Avignon, à Arles, par exemple. Nîmes ne m'aurai pas dérangé mais ce n'est pas mon académie.
Pour l'instant je ne souhaite pas être professeur contractuelle je préfère vous le préciser.

Je sais que les lauréats du concours remplissent une fiche de voeu (pour faire leur année de stage en tant que professeur stagiaire et l'année suivante pour la 1ère affectation), mais même dans le privé il peut arriver que l'affectation ne corresponde pas du tout aux souhaits émis.

Je me posais donc plusieurs questions :

1/ Quand on réussit le concours, si le lieu d'affectation ne convient pas, est ce qu'il est possible de ne pas enseigner à la prochaine rentrée? Le concours est-il toujours valable ou pas?

2/ Est-il possible selon vous qu'une fois que je saurai que j'ai le concours (pour être professeur stagiaire) ou l'année suivante (pour la titularisation) de contacter directement le chef d'établissement d'un lycée professionnel privé, de lui demander si il aurai un poste? Si cela est le cas, le chef d'établissement peut-il faire la demande au rectorat ou pas?
Je sais que c'est l'académie qui "place" les lauréats mais puis-je avoir une chance supplémentaire en contactant aussi les établissements qui m'intéresseraient en priorité? On m'a toujours dit que les chefs d'établissements dans le privé ont + de possibilité de recrutement que dans les établissements publics; je ne sais malheureusement pas si c'est exact. Je sais que pour les professeurs contractuels en revanche, cela est fort probable.

2/ Sinon je me disais, que j'aurai peut-être plus de chance de partir moins loin en passant le CAPET Economie Gestion option Economie et Gestion Commerciale (car il y a quand beaucoup plus d'établissements privés qui forment des jeunes à des bac stt option commerce dans l'académie). Puis je sais que ces deux concours sont "quasiment similaires (le CNED prépare à ces deux concours en même temps, car il y a un pôle économie et un pôle gestion commerciale).
Je connais de nom un professeur qui a un CAFEP Vente, qui était formatrice dans un centre de formation et qui aujourd'hui enseigne dans un lycée technologique à des élèves de Bac STT et de BTS MUC. Donc la passerelle est possible. Mais comme je suis passée par la voie professionnelle, il est vrai que le CAFEP me tient plus à coeur que le CAPET (on a plus d'heures de vente en bac pro qu'en Bac STT puis le lien avec les professeurs de lycée professionnel est plus étroit (j'ai connu aussi le lycée technologique car j'ai fait après mon bac professionnel un BTS Action Commerciale et il est est vrai que ce "n'est pas pareil".

Je vous remercie par avance de votre aide, car je suis en période de doute. Tout ce que je sais c'est que je DOIS passer ce concours pour être professeur titulaire un jour. Cela m'embêterai une fois que j'aurai le concours de tout stopper à cause de ce problème qui m'inquiète fortement.




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