Vendeur en articles de luxe

Niveau scolaire

CAP ou équivalent

Secteur d'activité

Commerce, vente

Salaire

1385 € - 2245 € net/mois

Le vendeur en articles de luxe reçoit, oriente et conseille les clients au sein d’une petite structure spécialisée dans le luxe (bijoutier, parfumeur, prêt à porter haut de gamme ou sur mesure, marchand de voitures de sport, décorateur d’intérieur…) ou sous l’enseigne d’une marque de prestige au sein d’une grande surface.

Fonctions

Le vendeur en articles de luxe a pour fonction principale d’accueillir au mieux une clientèle particulièrement exigeante et à lui dispenser un conseil de grande qualité, adapté sur mesure à ses besoins : sur le choix d'un vêtement, la provenance ou l'entretien d'un produit, voire même le financement de ses achats...

Dans les petites structures, la polyvalence est de mise. En sus de ranger et d’étiqueter les produits ou de disposer rayons et vitrines, il peut être chargé d’encaisser les règlements et de comptabiliser la recette en fin de journée. Mais aussi de mener l'inventaire des stocks et de passer les commandes auprès de fournisseurs triés sur le volet. Lui incombe aussi le soin de garantir la bonne tenue et la bonne marche de la boutique, car l’image est primordiale dans le luxe.

Avec l’expérience, il peut accéder à des fonctions d’encadrement, voire de directeur de magasin.

Qualités

Le vendeur en articles de luxe est un passionné de beaux objets et un expert des produits commercialisés par les marques qu’il représente (montres, voitures, mode, joaillerie, accessoires…), dont il se tient en permanence informé sur les nouveautés technologiques ou les évolutions. 

Face à une clientèle particulièrement informée et exigeante, qui en « veut pour son argent », il doit savoir argumenter et adapter son discours en fonction de chacun. Sa présentation doit être impeccable, ainsi que sa manière de s’exprimer. La maîtrise de l’anglais est impérative, celle de langues spécifiques (arabe, chinois, russe…) peut être exigée.

Vigilant et rigoureux, il a l'œil pour repérer tout ce qui pourrait clocher dans l’espace de vente. Amené à travailler sur un rythme parfois intense, en particulier les week-ends, il doit jouir d’une bonne santé physique et nerveuse.

Diplômes nécessaires

On peut débuter avec un CAP de vente. Toutefois, il est recommandé de continuer au moins jusqu'au bac pro Commerce ou bac pro Technicien conseil vente. Pousser jusqu’au niveau bac+2 (BTS Management des unités commerciales ou Négociation et relation client, DUT Techniques de commercialisation…) permet de se démarquer de la concurrence de par un niveau de culture générale supérieur et d'évoluer plus vite vers des fonctions d'encadrement.
  • DUT Techniques de Commercialisation (DUT TECH DE CO)

  • Bac Pro Commerce - animation et gestion de l'espace commercial

  • BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client

  • BTS MCO - Management Commercial Opérationnel

  • Bachelor Négociateur en Objets d'Art et de Décoration

  • Bachelor Marketing des Produits de Luxe

  • MBA Joaillerie

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Salaires

Un vendeur en articles de luxe débutant est payé 1 800 à 2 000 euros bruts mensuels, auxquels peuvent s’ajouter des primes.

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

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