International Sales Manager

Niveau scolaire
Bac + 5
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
2500€ - 5500€ net/mois

L'international sales manager est responsable de l'expansion des ventes, ainsi que de sa clientèle acquise et en devenir, dans la zone géographique dont il a la charge. Il est une aide précieuse au développement commercial de son enseigne à l'étranger.

Fonctions

Les fonctions sont nombreuses et variées. Aussi connu sous l'appellation de chef de vente, il a plusieurs années d'expérience en tant qu'attaché commercial derrière lui.


Le métier demande non seulement de fidéliser la clientèle, mais également de prospecter et de décrocher de nouveaux contrats. 


À l'écoute de ses clients, le manager étudie les marchés pour satisfaire les demandes et faire prospérer l'entreprise dont il fait partie. 


L'International Sales Manager gère l'ensemble des équipes de commerciaux et de vendeurs qu'il forme et auxquels il confie une gamme de produits et de services préalablement sélectionnée. 


Il donne à ses collaborateurs des objectifs à atteindre, puis examine leurs résultats. L'optimisation des ventes reste essentielle et il programme de nombreuses réunions afin d'augmenter le chiffre d'affaires.


L'analyse des offres concurrentielles entre aussi dans ses attributions, comme la recherche de nouveaux partenariats, car c'est avant tout un professionnel de la prospection de clients. 


Il élabore différentes gammes d'articles à proposer afin de personnaliser chaque vente et d'adapter l'offre au client concerné.


Assurances, transports et formalités douanières sont des connaissances indispensables pour l'exportation des marchandises dont le manager est responsable. 

Qualités

Autonome, organisé et rigoureux, le sales manager se doit de maîtriser une ou plusieurs langues, dont l'anglais. 


Très résistant et endurant, il ne compte pas ses heures, doit se déplacer constamment et a le goût des grandes responsabilités.


Très observateur, il peut rapidement cerner les besoins et les attentes de chaque client.


Sociable et très diplomate, il doit faire preuve de sang-froid même en période de forte activité.


Il est au fait de la fiscalité internationale, des formalités juridiques et a de solides connaissances des cultures étrangères.

 

Diplômes qui forment à ce métier

Pour devenir international sales manager, il faut être titulaire d'un Bac + 5 et issu d'une école de commerce, ce que les recruteurs réclament beaucoup.


Toutefois, on peut accéder au métier avec un Bac + 2, un BTS (Brevet de technicien supérieur) en commerce international, par exemple. Il faut aussi justifier de plusieurs années d'expérience dans le secteur. 

Si les grandes sociétés sont reconnues pour exporter à l'étranger, les petites et moyennes entreprises prennent de plus en plus le même chemin. L'insertion professionnelle en est donc facilitée et les opportunités sont nombreuses.










Une évolution de carrière est possible en tant que directeur commercial après plusieurs années d'expérience ou le manager peut se voir offrir l'opportunité de gérer un portefeuille clients plus grand ou encore travailler sur une zone géographique plus étendue. 

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

En savoir plus
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
International Sales Manager (35)
1
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2
2
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1
Licence commerce
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Licence commerce avant d'exercer ce métier
Licence marketing
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Licence marketing avant d'exercer ce métier
Bachelor Commerce
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor Commerce avant d'exercer ce métier
Master degree Logistique et Transports
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Master degree Logistique et Transports avant d'exercer ce métier
Bachelor Degree Management et gestion
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor Degree Management et gestion avant d'exercer ce métier
Master materiaux
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Master materiaux avant d'exercer ce métier
Master Commerce international
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Master Commerce international avant d'exercer ce métier
Bachelor international
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor international avant d'exercer ce métier
Master of Business Administration (MBA)
6 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Master of Business Administration (MBA) avant d'exercer ce métier
Bachelor of Business Administration (BBA)
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor of Business Administration (BBA) avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 35 personnes exerçant le métier de International Sales Manager.

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Salaire International Sales Manager

Un International Sales Manager débutant touchera un salaire brut annuel d'environ 40 K€. Sa rémunération dépend en grande partie des responsabilités qui lui sont allouées. Plus les responsabilités sont nombreuses, plus la paie sera conséquente ; c'est pourquoi, son salaire peut atteindre pour certains 80k€ bruts annuels

 

Vitalité du métier

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Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 665 personnes exerçant le métier de International Sales Manager.

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Questions / Réponses

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