International Sales Manager

Les fonctions sont nombreuses et variées. Aussi connu sous l'appellation de chef de vente, il a plusieurs années d'expérience en tant qu'attaché commercial derrière lui.

Le métier demande non seulement de fidéliser la clientèle, mais également de prospecter et de décrocher de nouveaux contrats. 

À l'écoute de ses clients, le manager étudie les marchés pour satisfaire les demandes et faire prospérer l'entreprise dont il fait partie. 

L'International Sales Manager gère l'ensemble des équipes de commerciaux et de vendeurs qu'il forme et auxquels il confie une gamme de produits et de services préalablement sélectionnée. 

Il donne à ses collaborateurs des objectifs à atteindre, puis examine leurs résultats. L'optimisation des ventes reste essentielle et il programme de nombreuses réunions afin d'augmenter le chiffre d'affaires.

L'analyse des offres concurrentielles entre aussi dans ses attributions, comme la recherche de nouveaux partenariats, car c'est avant tout un professionnel de la prospection de clients. 

Il élabore différentes gammes d'articles à proposer afin de personnaliser chaque vente et d'adapter l'offre au client concerné.

Assurances, transports et formalités douanières sont des connaissances indispensables pour l'exportation des marchandises dont le manager est responsable. 

Autonome, organisé et rigoureux, le sales manager se doit de maîtriser une ou plusieurs langues, dont l'anglais. 

Très résistant et endurant, il ne compte pas ses heures, doit se déplacer constamment et a le goût des grandes responsabilités.

Très observateur, il peut rapidement cerner les besoins et les attentes de chaque client.

Sociable et très diplomate, il doit faire preuve de sang-froid même en période de forte activité.

Il est au fait de la fiscalité internationale, des formalités juridiques et a de solides connaissances des cultures étrangères.

Un International Sales Manager débutant touchera un salaire brut annuel d'environ 40 K€. Sa rémunération dépend en grande partie des responsabilités qui lui sont allouées. Plus les responsabilités sont nombreuses, plus la paie sera conséquente ; c'est pourquoi, son salaire peut atteindre pour certains 80k€ bruts annuels