Cadre de gestion commerciale

Niveau scolaire

Bac + 2

Secteur d'activité

Comptabilité, gestion

Salaire

1900 € - 2100 € net/mois

Organisant et gérant le suivi administratif des commandes des clients, le Cadre de gestion commerciale assure l'interface entre les différents services suivants : commerciaux, techniques, comptables et informatiques, de l'enregistrement de la commande à la livraison. Le Cadre de gestion commerciale recherche la concordance entre les impératifs commerciaux et les contraintes de la production.

Fonctions

Le métier de Cadre de gestion commerciale consiste à gérer la réglementation dans la fabrication d’un produit (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de livraison, avoirs et litiges). Pour le seconder, le Cadre de gestion commerciale est entouré par une équipe d'assistants d'administration commerciale plus ou moins importante. 

Le Cadre de gestion commerciale exerce de façon sédentaire, dans un bureau et généralement dans les grandes et moyennes entreprises, avec éventuellement des déplacements à l'intérieur de l'entreprise. L'activité téléphonique est intense, en particulier avec la clientèle, et impose un rythme rapide de résolution de problèmes. L'utilisation des nouvelles technologies bureautiques et de communication est de plus en plus fréquente. Les horaires de travail sont en général réguliers, même si des dépassements peuvent survenir en cas d'urgence. 

Dans le cadre des missions complémentaires, le Cadre de gestion commerciale peut réaliser la visite à des clients importants, la participation à des salons ou à des opérations commerciales. Pour certaines occasion, le Cadre de gestion commerciale peut envisager des déplacements exceptionnellement en France ou à l'étranger. 

Qualités

Dans part la branche de métier, le Cadre de gestion doit se montrer disponible, dynamique, enthousiaste et diplomate. Le Cadre de gestion commerciale doit par sa capacité d'écoute, son sens du relationnel, son aptitude à exprimer clairement ce qu'il attend de son équipe. 

Par ailleurs, sa rigueur et son sens de l'organisation permettent au Cadre de gestion commerciale de suivre avec précision les résultats chiffrés de ses assistants. 
Le Cadre de gestion commerciale possède une bonne condition physique et une certaine résistance au stress pour abattre tout le travail.

Aussi le Cadre de gestion commerciale garde à l’'esprit  son sens  de la compétition qui doit être permanent. Enfin, le Cadre de gestion commerciale doit pouvoir évoluer à l’international et en plus des nouvelles technologies, la maîtrise d’autres langues lui seront incontournables. 

Diplômes nécessaires

Le métier de Cadre de gestion commerciale est accessible après un bac + 2 et une expérience professionnelle de plusieurs années. 
Niveau bac + 2
  • BTS « Négociation et relation client ; management des unités commerciales (MUC) ».
  • DUT « Techniques de commercialisation ».
  • Diplôme d'Ecole supérieure de commerce : avec une spécialisation en distribution, marketing ou gestion.
Aussi une poursuite d’études est nécessaire pour grimper dans l’entreprise ou évoluer dans divers horizons :
Niveau bac + 3
  • Diplôme des instituts des forces de vente (IFV) : cycle supérieur en 1 an pouvant être suivi en alternance.
  • Licence Pro « Commerce spécialité gestion de flux internationaux des PME-PMI, achats, ventes, négociation internationale ».
  • Diplôme d'école de commerce.
Niveau bac + 5
  • Master Pro « Commerce, sciences du management mention management et économie, spécialité ingénierie du commerce et de la vente »..
  • Licence Pro Droit, Economie, Gestion Management des Organisations Spécialité Gestion Comptable et Financière des PME-PMI

  • BTS Gestion de la PME (BTS GPME)

  • Licence Pro DEGC Gestion de Flux Internationaux des PME/PMI, Achats, Ventes, Négociation Internationale

  • BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client

  • BTS MCO - Management Commercial Opérationnel

  • Master pro Droit, économie, gestion mention administration et échanges internationaux spécialité relations sociales et négociation

  • MBA Management et Commerce

  • Programme Grande École

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Salaires

Un Cadre de gestion commerciale débutant gagne autour de 2500€ par mois. 

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

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