Responsable de la promotion des ventes

Niveau scolaire

Bac + 3

Secteur d'activité

Marketing

Salaire

1150 € - 4200 € net/mois

Il a comme rôle de concevoir des stratégies et des actions pour augmenter la visibilité d’une marque et dynamiser les ventes d’un produit.

Il doit mener des actions promotionnelles adaptées au produit et il doit être très présent sur le terrain pour guider ses collaborateurs et consulter les différents professionnels de l’entreprise dans le marketing, la publicité et le commerce.

Il doit synthétiser les études de marché pour dégager des tendances et des politiques concrètes de vente.

Fonctions

Il doit élaborer une stratégie pour séduire le consommateur, que ce soit avec des offres spéciales, des changements de packaging, des conférences de presse, des concours etc., c’est-à-dire tous les leviers de marketing opérationnel qui peuvent être mis en place selon le produit.

Il faut aussi effectuer un travail de veille sur les tendances marketing et l’évolution des b tout en respectant un budget précis lié à la promotion des ventes. Faire la promotion des ventes, c’est aussi être sur le terrain, il faut guider les chefs de produits et motiver les équipes commerciales, il faut souvent endosser le rôle de conseiller et de formateur.

Il doit dresser un bilan de campagne pour ajuster la stratégie des ventes et examiner les résultats pour voir s’ils sont conformes aux objectifs de l’entreprise.

Il doit tirer des conclusions dans le but d’améliorer les méthodes employées.

Qualités

Le responsable promotion des ventes doit être créatif et inventif car il doit faire preuve de réactivité pour la mise en place de stratégies audacieuses. Il doit être rigoureux et méthodique, notamment pour la gestion du budget.

L’aspect homme de terrain nécessite des qualités d’écoute, de négociation et de persuasion, ainsi qu’un certain leadership pour mener à bien l’application des stratégies marketing sur le terrain.

Il doit être à l’aide avec le traitement de grandes quantités d’informations et doit gérer toutes les statistiques des ventes et en tirer des conclusions pertinentes.

Il a acquis une solide connaissance des circuits de distribution et des habitudes de consommation, et maitrise les fondements du marketing opérationnel et de la vente.

Diplômes nécessaires

Les employeurs ont tendance à recruter des diplômés sortant des grandes écoles de commerce ou d’universités niveau Bac+3 ou Bac+5 avec des spécialisations en marketing.

Les formation Bac+2 du type DUT techniques de commercialisation ou BTS Management des unités commerciales sont des bonnes bases qui peuvent être complétées par une spécialisation en vente ou marketing.

Quasiment toutes les grandes écoles de commerce offrent une spécialisation en marketing, c’est le chemin idéal pour accéder au poste de responsable promotion des ventes.
  • DUT Techniques de Commercialisation (DUT TECH DE CO)

  • BTS MCO - Management Commercial Opérationnel

  • Bachelor Management et Business Administration

  • Bachelor Chargé d'affaires

  • Licence Vente

Données statistiques

Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste

Salaires

Le salaire varie selon l’expérience et la taille de l’entreprise :

  • Débutant : entre 1 500 à 2 000 euros brut/mois
  • Confirmé : jusqu’à 3 400 euros brut/mois, peut monter jusqu’à 5 000 euros brut/mois pour un profil expérimenté.

Vitalité du métier

Évolution de l'effectif au cours des dernières années.

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Questions / Réponses

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