Chef de projet commercial

Niveau scolaire
Bac + 2
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
1540€ - 2380€ net/mois

Cadre en entreprise ou employé dans une administration, association, ou dans une collectivité territoriale, le chef de projet commercial conçoit et met en place la gestion de projets commerciaux.

Fonctions

Le chef de projet commercial élabore un plan d'action et des outils pour améliorer la performance commerciale d'une entreprise ou d'une structure. Il est à la tête d'une organisation qui comprend aussi bien des aspects humains et financiers que des moyens matériels et il coordonne ces éléments afin de mettre en oeuvre un projet.

Il possède une bonne connaissance des politiques commerciales, de marketing et de ressources humaines. Le chef de projet travaille sur deux niveaux d'interactions : en interne - avec le service marketing, l'administration des ventes, les chefs de département et les équipes commerciales -, et en externe – avec les clients et fournisseurs.

Il crée et/ ou maintient le bon fonctionnement d'une stratégie commerciale. Pour cela, il doit établir une étude de marché, de la concurrence, mais aussi déterminer des propositions d'actions puis les mettre en place, choisir les équipes et les former, ainsi que fidéliser les clients. 

Qualités

Très à l'aise dans les négociations commerciales, le chef de projet doit savoir exploiter un fichier client afin d'adapter les conditions de ses collaborations.

Doué en ressources humaines
, il gère les recrutements et la distribution des activités selon les profils de son équipe. Il forme et coordonne les membres de son équipe, auxquelles il adapte ses exigences et son fonctionnement. Organisé, le chef de projet commercial sait mettre en forme un rapport, rédiger des documents à destination interne ou externe à sa compagnie, et travaille au développement commercial à partir des données de l'entreprise, qu'il exploite et analyse. Il doit donc faire preuve d'une bonne connaissance des outils informatiques liés à son activité. Amené à travailler dans des échanges internationaux, la maîtrise de l'anglais et d'autres langues est appréciée.

Insertion sur le marché de l'emploi

Le métier Chef de projet commercial est classé n°348 parmi les métiers qui recrutent le plus en France.

Niveau de recrutement constaté

28.1%
Bac+5
19.2%
Bac+2
14.5%
Bac+6 et supérieur
10.1%
Ecole d'ingénieurs
9.3%
Ecole de commerce
7.1%
Bac+4
7.1%
Bac+3
3.2%
CAP ou équivalent
1.5%
Bac ou équivalent

 

Diplômes qui forment à ce métier

Le métier de chef de projet commercial est accessible avec un Master (diplôme d'ingénieur, Master 1, Master professionnel, école de commerce, …). Mais on peut également y prétendre avec un Bac + 2 dans le secteur commercial, complété par une expérience professionnelle.

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

En savoir plus
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Chef de projet commercial (24)
2
1
1
1
2
2
1
4
1
4
Master commerce
2 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master commerce avant d'exercer ce métier
Master 1 Management
1 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master 1 Management avant d'exercer ce métier
Diplôme d'ingénieur
1 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Diplôme d'ingénieur avant d'exercer ce métier
Master Communication
1 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master Communication avant d'exercer ce métier
Master Ingénierie commerciale
2 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master Ingénierie commerciale avant d'exercer ce métier
Master ingénierie d'affaires
2 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master ingénierie d'affaires avant d'exercer ce métier
Master Marketing
1 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master Marketing avant d'exercer ce métier
Master of Business Administration (MBA)
4 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master of Business Administration (MBA) avant d'exercer ce métier
Master Environnement
1 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master Environnement avant d'exercer ce métier
Master Management
4 personne(s) sur 24 ont obtenu le diplôme de Master Management avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 24 personnes exerçant le métier de Chef de projet commercial.

Salaire Chef de projet commercial

Un chef de projet commercial gagne entre 2000 € et 3000 € en début de carrière, et son salaire augmente selon son expérience, son profil ou sa longévité dans l'entreprise.

 

Vitalité du métier

En savoir plus
Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 215 personnes exerçant le métier de Chef de projet commercial.

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Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Chef de projet commercial ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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Bonjour, J'ai fait un bac S, suivi d'une premi

Bonjour,

J'ai fait un bac S, suivi d'une première année en informatique qui ne m'a pas plu. Par passion, je me suis réorientée en licence LLCE anglais, puis j'ai opté pour un DUT techniques de commercialisation en 1 an pour faciliter mon insertion dans la vie active. J'ai adoré le marketing, la création de produits, les études commerciales, les stratégies... et je me suis fixée pour objectif de devenir chef de projet.

J'ai enchaîné avec une Licence professionnelle Management et Ingénierie du Tourisme (conception de produits événementiels et réceptifs). J'ai compris que j'aimais créer, gérer, organiser, que je voulais travailler en création de produits, gestion de projets et management. Mais je n'ai pas obtenu le diplôme car mes soucis d'alors m'avaient fortement découragée et j'ai abandonné avant la soutenance.

A bientôt 26 ans, j'aimerais faire chef de projet dans la cosmétologie biologique, la diététique, la parfumerie ou les arômes. Je ne sais pas si cela me plaira et j'ai cru comprendre que le marketing était confié à des techniciens avec une formation commerciale. Je me rappelle avoir aimé la chimie au lycée. Je pensais reprendre les études à la rentrée prochaine, en formation rémunérée et en alternance si possible. Pourrais-je envisager une formation scientifique ou dois-je privilégier une formation purement marketing (je suis dans la région PACA) ?

Sinon, je pensais suivre une formation qualifiante "assistante comptable" pour travailler quelques temps comme assistante polyvalente en TPE ou PME et mettre en avant tout ce que j'ai acquis (droit, économie, psychosociologie, communication, management...) On m'a dit que cette formation était proche du BTS "assistant manager" (assistant de gestion) Ce serait pour moi une autre façon de gérer et organiser...


Donnez-moi des conseils s'il vous plaît.
Merci d'avance pour vos réponses.

Bien cordialement.

licence professionnelle fongecif

Bonjour,

Je suis actuellement assistante commerciale et cela depuis 7 ans. Je souhaite me réconvertir vers le secteur communication évènementielle. Je suis musicienne, je m'occupe d'un groupe de musiciens et à côté de cela photographe de passion. Je compte reprendre une année d'étude diplômante en communication par le biais du fongécif. J'ai un niveau DEESMI et BTS Commerce International sans avoir malheureusement obtenus les diplômes. Je souhaite postuler pour une licence professionnelle communication et j'hésite entre plusieurs spécialisations. Je me suis penchée pour la licence Chef de projets communication assez généraliste enseignée à Paris - Descartes au départ. Et j'ai découvert une autre licence un peu plus ciblée enseignée à l'IUT de cergy Chargée de communication culturelle option multimédia. La seconde m'intéresse plus (due à sa spécialisation multimédia assez porteur aujourd'hui et ouvre plus de perspectives) mais y a t-il plus de débouchés ou de chances de trouver un emploi assez un bien payé en optant pour la 1ère licence, choix de départ. ???? Sachant que le marché est assez bouché avec des étudiants sortant de DESS plutôt appréciés qu'une licence professionnelle ! Pourriez-vous m'apporter un conseil professionnel sur le secteur de la comm en entreprise et celui du secteur comm institutions, domaines culturelles... 2 domaines différents mais lequel est plus porteur ?
Merci infiniment !

S'orienter vers la communication après une école d'art graphique publicitaire

Bonjour,

Mon parcours demeurant plus qu'atypique, je me permet, sous les conseils d'un ami travaillant pour orientation.fr, de vous poser cette question.

Je suis actuellement directeur artistique junior, de formation d'ecole d'art graphique publicitaire. J'ai obtenue ce diplome avec les félicitations du jury, l'année derniere.
Cette année j'ai éffectué un stage de longue durée en agence de pub qui s'est merveilleusement passé, en même temps que ce qu'on appel un DAEU, l'equivalence du bac à la fac. Car en effet j'ai stoppé mon cursus en cours d'année (bac stt).

Je travail donc aujourd'hui de maniere indépendante sur des projets ponctuels mais desormais payant...
Mon experience en agence de pub me conforte dans l'idée que la communication est bien plus large qu'un simple visuel et une accroche poignante, en effet il faut maitriser la communication en tout sens, commercial, interne...etc... Pour mener a bien une veritable politique de marque.
Mais surtout que ceux ,responsable de ces coms, ( directeurs de com chez l'annonceur ou chef de projet pub), s'en rendent compte, et l'admettent.

Mon idéal de fin de carrière serait d'être consultant en com,
Mais d'ici là, je souhaite toucher le plus de domaine en attendant. web, pub, prod, stratégie, marketing...

J'ai rencontré le directeur de la formation à Paris 5 de la license pro info com qui m'as dit que je risquais de m'ennuyer, me raccompagnant à la porte, ne sachant quoi me dire d'autre.
On me parle de license, d'ecole de com, d'ecole de commerce, IISC ou celsa , etc...
Je ne sais absolument pas vers qui, quoi m'orienter.
D'où ma question.
Je rêve d'alternance, de qualité de formation, ayant retrouvé le gout des études grâce au succès de cette école d'art.

Voila pouvez vous m'aider, m'informer, m'orienter?
Cordialement
Charles

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