Directeur Commercial à l'International

Niveau scolaire
Bac + 5
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
2500€ - 9500€ net/mois

Comme son nom l'indique, le Directeur Commercial à l'International est à la tête d'une unité commerciale qui intervient à l'étranger dans un secteur géographique précis (à l'échelle régionale, nationale voire continentale). 
À la tête d'une équipe commerciale qu'il a recrutée et qu'il manage au quotidien, il doit appliquer la politique commerciale définie par sa direction dans un secteur défini. Même si son activité se fait essentiellement par mail et par téléphone, il est amené à se déplacer à l'étranger pour des réunions commerciales avec ses clients. 

Fonctions

Le Directeur Commercial à l'International met tout en oeuvre pour identifier les leviers de croissance potentiels  dans sa zone géographique. 
Il analyse le marché, identifie les concurrents et les nouveaux prospects. Son objectif est simple : accroître le chiffre d'affaire sur son secteur.
Dans ce but, il manage une équipe commerciale en leur fixant des objectifs chiffrés.
 De son côté, il rend des comptes à sa direction en lui présentant régulièrement l'activité et les résultats. 

Qualités

En plus de ces qualités commerciales (négociation, techniques de vente...), le Directeur Commercial à l'International doit posséder de véritables compétences managériales pour gérer son équipe. 
Il doit par ailleurs connaître parfaitement les règlementations en matière de douanes et d'export et de transport international. 
De par le caractère international de  sa fonction, il doit obligatoirement maîtriser une ou plusieurs langues étrangères (l'anglais étant indispensable). 
La connaissance des réseaux d'acheteurs locaux est une véritable clé dans la réussite de sa mission. 

 

Diplômes qui forment à ce métier

Un diplôme de niveau Bac+4 / Bac + 5 dans le domaine commercial (MBA spécialisé en commerce international par exemple) est indispensable pour occupe ce type de poste. 
Une expérience commerciale de 5 à 10 ans est également demandée pour occuper cette fonction de Directeur Commercial à l'International.

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

En savoir plus
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Directeur Commercial à l'International (35)
2
2
1
2
1
1
6
2
1
1
Bachelor international
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor international avant d'exercer ce métier
Bachelor Degree Management et gestion
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor Degree Management et gestion avant d'exercer ce métier
Bachelor of Business Administration (BBA)
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor of Business Administration (BBA) avant d'exercer ce métier
Bachelor Commerce
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Bachelor Commerce avant d'exercer ce métier
Licence marketing
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Licence marketing avant d'exercer ce métier
Licence Web
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Licence Web avant d'exercer ce métier
Master of Business Administration (MBA)
6 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Master of Business Administration (MBA) avant d'exercer ce métier
Master Commerce international
2 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Master Commerce international avant d'exercer ce métier
Licence commerce
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Licence commerce avant d'exercer ce métier
Webmarketing
1 personne(s) sur 35 ont obtenu le diplôme de Webmarketing avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 35 personnes exerçant le métier de Directeur Commercial à l'International.

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Salaire Directeur Commercial à l'International

Le salaire du Directeur Commercial à l'International varie en fonction de la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et l'expérience. 
On peut toutefois estimer le salaire entre 45 000 et 150 000 euros par an, auxquels peuvent s'ajouter des primes sur objectif.

 

Vitalité du métier

En savoir plus
Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 669 personnes exerçant le métier de Directeur Commercial à l'International.

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Questions / Réponses

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