Fonctions
Le commercial VEFA rencontre son client, écoute, analyse ses attentes et lui propose un projet immobilier pouvant correspondre à ses désidératas. Afin de le séduire et de le convaincre, il va permettre à son client de s’approprier le projet grâce à différentes approches comme visite d’appartement témoin, mise en situation grâce une projection des lieux en 3D, découverte des plans de construction…
Le commercial VEFA fait alors remonter au chef de chantier les changements éventuels formulés par son client : réagencement des lieux, modification des équipements, choix de matériaux… Ce professionnel accompagne et conseille également sa clientèle au niveau juridique, financier et patrimonial. Il étudie sa situation financière, ses ressources et, le cas échéant, monte avec elle un dossier permettant d’optimiser le processus d’achat auprès d’un organisme financeur et de lui permettre de bénéficier de la meilleure fiscalité.
Certains commerciaux VEFA, selon l’employeur, peuvent même avoir la responsabilité de signer avec leurs clients l’acte d’achat définitif. Pour réussir cet accompagnement dans son intégralité, ce professionnel doit avoir de nombreuses qualités.
Qualités
La première qualité d’un commercial VEFA est l’écoute pour bien cerner les attentes de ses clients et pour les mettre en confiance. Il sait également s’adapter à tous profils d’acheteurs pour mettre en place le meilleur accompagnement. Ce commercial est un négociateur hors pair et à la fibre commerciale. Certes, il écoute les désidératas de ses clients, mais il doit parfois leur faire entendre raison afin qu’il y ait corrélation entre l’offre et la demande.
La profession de commercial VEFA demande également de la rigueur et de l’organisation. En effet, grâce à ses connaissances dans le montage de dossier, il doit aider son client à optimiser ses chances de financement auprès d’un organisme bancaire. Il ne faut pas oublier que ce professionnel peut avoir parfois plus d’une centaine de clients à l’année ; il ne doit donc pas s’emmêler les pinceaux et donner l’impression à sa clientèle qu’il est exclusivement à leur service en se montrant disponible. Enfin, le métier demande du dynamisme, une capacité à gérer son stress et une culture du résultat.
Diplômes nécessaires
Être commercial VEFA nécessite des connaissances dans le domaine immobilier neuf et une maîtrise de l’art de la vente et de la négociation. On conseillera donc un BTS professions immobilières, puis une licence professionnelle Négociation et promotion immobilières.
Mais le cursus de formation n’est pas figé. Certains pourront accéder à la profession avec un BTS dans la vente (Négociation et Digitalisation de la Relation Client - NDRC, Management des unités commerciales – MUC etc.) et quelques années d’expérience en qualité d’agent immobilier. Il leurs faudra cependant suivre quelques formations spécifiques dans le domaine juridique appliqué à l’immobilier. Notons qu’il existe un certificat de qualification professionnelle (CQP) de négociateur immobilier.
BTS Professions Immobilières
BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client
BTS MCO - Management Commercial Opérationnel
Données statistiques
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Salaires
Les revenus d’un commercial VEFA sont généralement composés d’un salaire fixe auquel s’ajoutent des primes de résultats. La rémunération dépend de nombreux critères : employeur, diplôme, expérience, lieu d’activité et, bien sûr, résultats.
Pour un débutant, on envisagera une part fixe annuelle variant entre 20 k€ et 25 k€. Certains commerciaux VEFA expérimentés peuvent voir leur rémunération osciller entre 80 k€ et 100 k€ (fixe et variable confondus).
Les commerciaux VEFA ayant fait leurs preuves peuvent, après 5 ans d’expérience, envisager de devenir chef de vente puis, plus tard, directeur des ventes.
Il existe hélas une disparité entre les salaires des femmes et ceux des hommes dans le secteur de l’immobilier. Cet écart en la défaveur des femmes est estimé à environ 21,6%.
Vitalité du métier
Évolution de l'effectif au cours des dernières années.
Ces métiers peuvent aussi t'intéresser
Agent Immobilier / Agente Immobilière