Ingénieur d'Affaires Internationales
NIVEAU SCOLAIRE
Bac+5
SECTEUR D'ACTIVITÉ
Marketing , Vente , business-development , Commerce International , Commerce , Achats , Marketing stratégique
SALAIRE
2400 € / mois à 5700 € / mois
Qu'est ce que le métier Ingénieur d'Affaires Internationales ?
Il est l’interface entre des clients situés dans le monde entier (grands comptes, PME, associations) et son entreprise. Sa mission est double : développement commercial, mais aussi relation client.
Il pilote toutes les étapes de la commercialisation du produit, depuis la détection du besoin du client à la mise en place de solutions techniques adaptées. Ce qui passe par le démarchage des entreprises aux quatre coins de la planète, afin de leur présenter les produits de sa société et d'identifier ceux pouvant répondre à leurs besoins.
A partir de quoi il construit pour chaque client une solution globale sur mesure (technique, marketing, commerciale, financière, juridique...).
Que fait un Ingénieur d'Affaires Internationales ?
Il négocie les contrats en prenant en compte le planning de fabrication de son entreprise, des stocks et des délais de livraison, mais aussi les risques financiers et juridiques. Vient ensuite la phase de réalisation du projet, qui l’amène à coordonner l’activité de l’ensemble des services internes de son entreprise (commercial, financier, technique, direction, production, mais aussi prestataires externes : fournisseurs, sous-traitants, intervenants sur site).
Souvent, il est amené à se livrer à des prestations de mise en service et d’assistance. Dernière phase : le suivi commercial du projet. Garant de la qualité et de la rentabilité du contrat, l’ingénieur d’affaires internationales doit piloter et réaliser ce dernier avec les différents acteurs concernés, dans le respect de ses engagements.
En parallèle de son activité de prospection, l’ingénieur d’affaires internationales doit entretenir son portefeuille clients, via des contacts réguliers. Objectif : leur proposer de nouveaux produits tout en veillant au maintien d’un niveau de rentabilité satisfaisant.
Témoignage
Pierre
ingénieur d'affaires internationalesQuelle a été ta formation ? ton parcours ?
J’ai réalisé un Bachelor Business International à l’Ipac Bachelor Factory. Cette formation m’a beaucoup apporté en adaptabilité et m’a permis de développer des compétences en anglais des affaires. J’ai poursuivi mon parcours avec un MBA Management International Business à MBWay qui était dans la continuité.
En quoi consiste ton travail actuel ?
Je suis ingénieur d’affaires dans une entreprise de solutions informatiques spécialisée dans la santé. Mon métier consiste d’abord à comprendre les besoins techniques des clients pour ensuite développer avec eux une solution technique adaptée. C’est un poste aux missions très variées, cela va du commercial au marketing en passant par toute la partie technique. Nous menons des projets de grande ampleur et en tant qu’ingénieur d’affaires, je suis personnellement toutes les étapes du projet. Je suis souvent amené à voyager à l’étranger, notamment pour rencontrer nos clients.
Quels sont les conseils que vous donneriez à quelqu’un qui souhaite suivre le même chemin que vous ?
Le premier conseil que j'ai à donner est que si vous êtes attiré par l’international, il ne faut pas hésiter à partir à l’étranger dès que l’occasion se présente. Que ce soit pour un semestre d’études ou un stage, allez-y ! Pratiquer une langue étrangère quotidiennement, c’est le seul moyen de réellement la maitriser. Ensuite, je pense que ce qui est important dans ce métier est de rester curieux, ne jamais prendre quoi que ce soit pour acquis car les choses évoluent très vite et dans tous les domaines.
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Qualités pour être Ingénieur d'Affaires Internationales
Souvent amené à jongler avec différents projets en parallèle, il doit aussi avoir une organisation au cordeau et être un as de la planification. Sans cesse confronté à la pression du chiffre, il doit savoir gérer son stress. Enfin, ses connaissances techniques des produits, ainsi que celle de son entreprise dans son ensemble, lui permettent d'analyser précisément les besoins de son interlocuteur et de lui proposer une solution sur mesure.