Responsable de Zone

Niveau scolaire
Bac + 3
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
2800€ - 5090€ net/mois

Le responsable de zone développe la distribution et la commercialisation de produits d’une entreprise à l’étranger, sur un territoire déterminé.

C’est pour cette raison qu’on retrouve souvent ce métier sous l’appellation responsable de zone export.

Généralement son supérieur hiérarchique est le directeur commercial mais dans certaines entreprises, il peut traiter directement avec la direction générale.

Un métier accessible après quelques années d’expérience à l’international.

Fonctions

Le responsable de zone entreprend des études concernant le potentiel des marchés du territoire dont il a la responsabilité. Sur cette base, il définit une stratégie au niveau marketing et commercial et élabore un plan d’action et un budget de fonctionnement. Après validation de sa hiérarchie, il s’emploie à appliquer son approche stratégique. 

Le responsable de zone prospecte pour se créer un portefeuille clientèle et met en place des actions de fidélisation. Evidemment, il procède selon les caractéristiques de la population, de ses us et coutume. Les comportements consommateurs sont en effet différents d’un pays à un autre.

Il contacte des fournisseurs, des prestataires de services locaux. Il développe le réseau de distribution. Généralement il a délégation de signature pour signer les contrats de partenariat. Dans le cas contraire, il soumet les contrats à sa hiérarchie. 

Il peut être chargé de relations avec les élus locaux et les institutions si sa stratégie commerciale le réclame.

Il peut également mettre en place des campagnes publicitaires en s’appuyant sur le service marketing de son entreprise.
Il manage une équipe de commerciaux, de chargés clientèle, d’assistants export qui l’épaule dans ses missions.

Il rédige régulièrement des reportings et élabore des statistiques pour informer sa hiérarchie de la progression des ventes.

Le responsable de zone peut être amené à se déplacer sur le territoire qui lui est attribué pour rencontrer des clients ou des fournisseurs importants.

Ce peut être aussi pour mettre en place des actions marketing particulières.

Qualités

Le responsable de zone est un cadre supérieur qui manifeste du dynamisme, de la vivacité. Il aime les challenges et les responsabilités.

C’est un négociateur hors pair qui a le sens des affaires. Sa capacité d’adaptation est très importante. Il sait être force de proposition et affirmer ses idées.

Son sens de l’analyse et de la synthèse est très aiguisé.

Il connaît les textes législatifs qui régissent le commerce international. 

Des impondérables sont à prévoir dans l’exercice de ce métier. Il faut donc savoir gérer son stress, prioriser les actions et se montrer extrêmement disponible.

En qualité de meneur d’équipe, le responsable de zone sait manager, être pédagogue et diplomate, tout en parvenant à asseoir son autorité auprès de ses collègues de travail.

Il aime voyager et s’intéresse à l’environnement international. Il parle couramment anglais. Une deuxième langue (et pourquoi pas une troisième !) lui offrira plus d’opportunités professionnelles.

 

Diplômes qui forment à ce métier

Pour devenir responsable de zone, il faut s’investir dans un cursus de formation permettant d’obtenir un diplôme de niveau II (bac+3, bac+4) ou de niveau I (bac+5). Pour multiplier les opportunités d’embauche et accéder à des postes très ambitieux, on conseillera de poursuivre jusqu’au niveau I. 

On peut envisager un Bachelor Responsable de zone Import-export (bac+3) qu’on complètera avec un MBA en Management et Commerce international ou un MBA Affaires internationales.

On peut également choisir de s’investir dans une licence pro Droit, économie, gestion mention Métiers du commerce international puis de poursuivre avec un master pro 1 et 2 Commerce international et marketing export.

Enfin, il est possible passer une licence LEA parcours commerce international et de finir son cursus de formation avec un master Management et commerce international ou un master Stratégie et marketing spécialité commerce international.

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

En savoir plus
Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Responsable de Zone (43)
2
2
2
2
3
1
1
1
1
1
Master commerce
2 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Master commerce avant d'exercer ce métier
M1 Commerce international
2 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de M1 Commerce international avant d'exercer ce métier
Master Management
2 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Master Management avant d'exercer ce métier
Master Social
2 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Master Social avant d'exercer ce métier
Diplôme d'ingénieur
3 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Diplôme d'ingénieur avant d'exercer ce métier
BTS Management des Unités Commerciales (MUC)
1 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de BTS Management des Unités Commerciales (MUC) avant d'exercer ce métier
Master Economie
1 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Master Economie avant d'exercer ce métier
Master Droit
1 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Master Droit avant d'exercer ce métier
Master Marketing
1 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Master Marketing avant d'exercer ce métier
Master Chimie
1 personne(s) sur 43 ont obtenu le diplôme de Master Chimie avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 43 personnes exerçant le métier de Responsable de Zone.

Salaire Responsable de Zone

Il faut avoir quelques années d’expérience dans le commerce international pour accéder aux fonctions de responsable de zone.

Cette expérience peut être acquise en travaillant comme assistant export. 
Un chef de zone, en début de carrière, perçoit un salaire mensuel brut situé entre 42 et 48k€.

Après 5 années d’expérience, la rémunération se situe entre 48 et 55k€.

Au-delà de 10 ans, le salaire oscille entre 55 et 75€.

Ces rémunérations ne prennent pas en compte les primes de résultat qui accompagnent généralement la rémunération des chefs de zone.

 

Vitalité du métier

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Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 223 personnes exerçant le métier de Responsable de Zone.

Questions / Réponses

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