Promoteur des ventes

Niveau scolaire
Bac + 3
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
1386€ - 2156€ nets/mois

Le Promoteur des Ventes a un objectif : dynamiser et augmenter les ventes de l’entreprise pour laquelle il travaille. Il peut exercer sa mission au sein d’une société commerciale, industrielle ou en étant missionné par une agence spécialisée dans la vente et proposant ses services à une entreprise souhaitant améliorer ses résultats commerciaux.

Ce métier réclame une culture du résultat, une affinité avec les chiffres et les statistiques, du dynamisme, de la polyvalence et une capacité à gérer les situations stressantes. 

Fonctions

Pour vendre un produit ou une marque, il faut avant tout s’assurer de sa visibilité. Ainsi le promoteur des ventes optimise l’exposition, la valorisation de ce dernier ou cette dernière que ce soit au niveau numérique (visibilité sur site internet) ou des rayons de vente au sein d’une grande ou moyenne surface (GMS).

Pour ce faire, il doit négocier avec l’entreprise accueillante conformément aux accords commerciaux établis préalablement, proposer des prix promotionnels, obtenir les meilleures places d’exposition. Ce professionnel a également pour mission de conseiller, d’informer voire de former les vendeurs qui devront promouvoir l’acte d’achat auprès de la clientèle. Il peut aussi assurer le recrutement des vendeurs et commerciaux. Il contrôle les résultats, analyse les statistiques et, le cas échéant, met en place des actions correctives.

 Le promoteur des ventes rédige des reportings réguliers pour informer sa hiérarchie des résultats commerciaux. Ce professionnel n’est pas uniquement acteur de terrain. En effet, il peut être amené à définir ou à participer à la définition d’une campagne de promotion en choisissant les supports publicitaires dans le cadre d’un budget défini qu’il aura parfois lui-même déterminé avec accord de sa hiérarchie. Il est alors responsable de la logistique nécessaire à la bonne marche de la campagne de promotion et s’assure du bon déroulement de cette dernière. Il est en relation constante avec les services commerciaux et marketing.

Qualités

Le métier de promoteur des ventes réclame beaucoup de disponibilité, de mobilité, de dynamisme, de rigueur et d’autonomie. Il faut également être très organisé et savoir s’adapter aux impondérables. Un très bon relationnel (écoute, diplomatie, pédagogie, …) est demandé ainsi qu’un goût prononcé pour la vente et le management d’équipe. Ce professionnel aime les challenges, doit savoir être force de proposition, se dépasser, affirmer son autorité, obtenir des résultats concrets, mesurables.

Vif, il aime travailler vite et bien et sait faire preuve de recul pour analyser ses résultats et les améliorer. L’exercice de cette profession demande une capacité à gérer un stress quotidien. Certes le promoteur des ventes est un acteur de terrain mais il est également familier du numérique et des règles qui régissent le e-commerce. 

 

Diplômes nécessaires

Le métier de promoteur des ventes est accessible avec un diplôme de niveau III comme un BTS Management des unités commerciales (MUC) ou un DUT Techniques de commercialisation (TC).

Cependant on incitera à poursuivre ses études en obtenant une licence professionnelle (Bac+3) Commerce spécialité marketing ou métiers du marketing opérationnel.

 

Salaire Promoteur des ventes

Le salaire varie énormément selon la taille de l’employeur, les diplômes, l’expérience et le lieu d’exercice du métier.

Selon des statistiques nationales, 35% des promoteurs de vente perçoivent moins de 1 700€ bruts par mois, 47% voient leur salaire osciller entre 1 800€ et 2100€ bruts mensuels, 13% perçoivent entre 2200€ et 2500€ bruts par mois et 5% gagnent, mensuellement, plus de 2600€.

Dans le secteur de la grande distribution, secteur où les promoteurs de ventes sont les plus nombreux, on sait qu’un professionnel débutant touchera entre 1600€ et 1800€ par mois. Après 5 ans d’expérience, le salaire se situe entre 2100€ et 2500€. Au-delà, le salaire peut atteindre voire dépasser les 2800€ bruts mensuels.

Il ne faut pas oublier les primes sur résultats qui, là aussi, varient selon la politique de l’employeur. Quoiqu’il en soit, la rémunération de ces professionnels dépend de leur résultat, de leur capacité à promouvoir les ventes.

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Promoteur des ventes ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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