Délégué médical

Niveau scolaire
Bac + 3
Secteur d'activité
Santé
Salaire
1300€ - 3850€ nets/mois

Représentant de l'industrie pharmaceutique, le délégué médical fait le lien avec les professionnels de santé amenés à prescrire des médicaments. Sa mission est d’informer ces derniers sur les produits dont il assure aussi la promotion.

Fonctions

Le métier de délégué médical consiste à présenter les nouveaux médicaments aux médecins ou aux hôpitaux. Il doit être capable de répondre aux questions de ses divers interlocuteurs sur la tolérance, l'efficacité, la posologie de ses produits pharmaceutiques et les informer sur de nouvelles études ou indications.

Il rend visite à six ou sept médecins par jour à leur cabinet ou dans leur service hospitalier pour promouvoir les produits du laboratoire qu’il représente.
Il doit savoir démontrer les vertus du médicament, en décrire la composition, les contre-indications, les effets secondaires et le mode d’emploi. Il doit donc connaître en professionnel les produits dont il promeut l’usage. 
Le délégué médical ne vend rien.

Il passe une bonne partie de sa vie professionnelle dans sa voiture et dans les salles d’attente des praticiens, attente qu’il occupe parfois dans la rédaction des rapports à destination des labos constituent également l’une des contraintes indispensables de ce métier.

En relayant les observations du corps médical sur d'éventuels effets secondaires, le délégué médical favorise le dialogue entre le corps médical et l'industrie pharmaceutique.
Pour suivre l'actualité de ses produits, il s'appuie sur les plaquettes de communication de son laboratoire et participe à des séminaires de formation. Son information est établie dans un cadre strict, dans l'intérêt des patients. Il s'adapte aussi à la politique commerciale de son labo en se rendant à des réunions de secteurs animées par les responsables régionaux.

Qualités

Même si le délégué médical n’est pas un vendeur, il doit être un très bon commercial et maîtriser toutes les techniques de communication en sachant démontrer les vertus du médicament, en décrire la composition, les contre-indications, les effets secondaires et le mode d’emploi. 

Rigoureux dans sa pratique, le délégué médical a un bon bagage scientifique. Tenace, dynamique, il sait prendre des initiatives et faire preuve de ressources et de méthode dans ses présentations aux médecins.
Toujours sur les routes, une bonne résistance physique et nerveuse s'impose.

Insertion sur le marché de l'emploi

Le métier Délégué médical est classé n°304 parmi les métiers qui recrutent le plus en France.

Niveau de recrutement constaté

74%
Bac+2
8.2%
Bac+3
7.6%
Bac+5
4.3%
Ecole de commerce
3.8%
Bac+4
1.1%
Ecole d'ingénieurs

 

Diplômes nécessaires

L’accès à la profession de délégué médical est très réglementé. 

Il existe deux voies de formation pour exercer :-  des écoles privées payantes, en partenariat avec le CPNVM (comité professionnel national de la visite médicale) préparent au titre de Délégué médical. Pour entrer en formation, il faut avoir un bac + 2 minimum (BTS, DUT) dans le domaine de la biologie ou autre scientifique, passer un examen sur dossier et subir des tests. Durée des de la formation : entre 9 et 12 mois avec stage en entreprise ;
- DU « Délégué médical »  obtenu dans des universités (en liaison avec le CNPVM) préparent à la formation de Délégué médical ;
- Licences professionnelle spécialité « Délégué médical ».
Le titulaire peut alors obtenir sa carte professionnelle. Celle-ci est délivrée par le CPNVM à la demande de l'employeur lors de la première embauche, et renouvelée chaque année à l'initiative du laboratoire pharmaceutique.

 

Salaire Délégué médical

Un délégué médical débutant gagne autour de 1700€ par mois auxquels s’ajoutent des indemnités de déplacement et des primes d’intéressement qui peuvent être très substantielles selon les laboratoires.

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Questions / Réponses

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