Conseiller Commercial

Niveau scolaire
Bac ou équivalent
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
1300€ - 1800€ net/mois

Loin d'être un simple vendeur, le conseiller commercial est un véritable prospecteur. Toujours à l'affût de nouveaux partenariats, il assure à la fois la promotion de ses produits, leur vente et la gestion de sa clientèle, qu'il doit fidéliser et élargir.

Fonctions

La mission principale du conseiller commercial est d'atteindre les objectifs fixés par la direction.


En fonction des moyens dont il dispose, le conseiller démarche les clients – qui peuvent être des particuliers ou des entreprises – jusqu'à finaliser la vente.


Il propose ses produits dans une zone géographique précise.


Que ce soit en face-à-face, par téléphone ou e-mail, il peut rapidement définir les besoins et les motivations de ses interlocuteurs, avec lesquels il maintient le contact.


Il prend en compte les contextes sociaux et économiques afin de fidéliser et d'étoffer son portefeuille-clients.


Il vérifie l'état des stocks et la disponibilité des produits. 


Il a la responsabilité de la conception des dossiers administratifs et du suivi des ventes.


Il écoute, aide et conseille les clients.


Il est aussi en charge des devis, des bons de commande, ainsi que du perfectionnement de sa démarche commerciale.

Qualités

Une bonne présentation est essentielle dans ce métier.


Une aisance à communiquer, un certain dynamisme et une excellente connaissance des produits sont des qualités indispensables.


Le conseiller commercial est motivé, persévérant et même tenace.


Il aime accueillir et aider le public. Autonome, souriant et résistant au stress, il sait écouter, mais aussi convaincre.

 

Diplômes nécessaires

Pour exercer le métier de conseiller commercial, de nombreux diplômes existent, tels que le CAP vente, relation clientèle, le Bac professionnel vente, représentation.


Toutefois, pour une embauche à un statut plus confortable, il est préférable d'être titulaire d'un Bac + 2, comme un BTS (Brevet de technicien supérieur) Banque ou un DUT (Diplôme universitaire de technologie) Techniques de commercialisation. 

La polyvalence du métier offre beaucoup d'opportunités. Toute entreprise ayant un service commercial est susceptible d'embaucher. L'évolution professionnelle peut se traduire par la gestion d'un plus grand portefeuille clients ou de grands comptes. 


Autre possibilité : il intégrera le siège de la société pour laquelle il travaille, principalement le département commercial.

 

 

Données statistiques sur les parcours scolaires

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Derniers diplômes obtenus par les membres de notre panel avant d'accéder à ce poste
Conseiller Commercial (4081)
298
112
103
155
194
102
98
119
87
161
Master Management
298 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Master Management avant d'exercer ce métier
BTS Management des Unités Commerciales (MUC)
112 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de BTS Management des Unités Commerciales (MUC) avant d'exercer ce métier
Bachelor Marketing
103 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Bachelor Marketing avant d'exercer ce métier
Master commerce
155 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Master commerce avant d'exercer ce métier
Master Marketing
194 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Master Marketing avant d'exercer ce métier
Bachelor Commerce
102 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Bachelor Commerce avant d'exercer ce métier
BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Digital
98 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Digital avant d'exercer ce métier
Licence banque
119 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Licence banque avant d'exercer ce métier
Licence commerce
87 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Licence commerce avant d'exercer ce métier
Master Banque
161 personne(s) sur 4081 ont obtenu le diplôme de Master Banque avant d'exercer ce métier
Basé sur un panel de 4081 personnes exerçant le métier de Conseiller Commercial.

Salaire Conseiller Commercial

Le salaire d'un conseiller commercial se situe entre 1300 et 1800 € nets mensuels, plus une part de commission sur ses ventes.


À cela, s'ajoutent souvent des primes sur objectifs et un intéressement aux bénéfices. 

 

Vitalité du métier

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Évolution de l'effectif au cours des dernières années
Basé sur un panel de 16721 personnes exerçant le métier de Conseiller Commercial.

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Questions / Réponses

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