Responsable Développement International

Niveau scolaire
Bac + 5
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
2638€ - 6000€ nets/mois

Le responsable développement international ou manager du développement international est garant des résultats et de la croissance d’une entreprise dans le secteur industriel (souvent un grand groupe) au-delà de ses frontières. Un métier stratégique à hautes responsabilités qui s’exerce en relation directe avec la direction générale. 

Fonctions

Le responsable de développement à l'international, sous le contrôle de sa hiérarchie qui n’est autre que la direction générale, s’appuie sur des études de marché pour proposer une stratégie de développement commercial à l’étranger (il peut se voir attribuer un territoire particulier comme un pays ou une zone plus globale) en définissant les objectifs liés au chiffre d’affaire. Il est donc garant des résultats.

Ce professionnel dirige un service composé de commerciaux export. Il adapte son approche aux us et coutume du territoire visé, en tenant compte de nombreux critères socioculturels comme, par exemple, le niveau de développement des nouvelles technologies sur ce même territoire ou encore les habitudes de consommation. En effet, une pénétration de marché n’est pas la même en France qu’en Chine ou au Brésil pour ne prendre que ces exemples.  La politique commerciale import appliquée est administrée et contrôlée par le responsable développement international. Il a aussi pour mission d’organiser et de planifier la logistique propre aux transports de marchandises.

En cas d’impondérables, de crises, de problèmes géopolitiques ou climatiques, c’est également lui qui est en première ligne. Il est d’ailleurs souvent amené à se déplacer dans la zone dont il a la responsabilité. Pour y rencontrer des clients, des fournisseurs, des partenaires voire, parfois, des institutions. Ce professionnel est garant du respect juridique des opérations commerciales. La profession est exigeante et réclame de nombreuses qualités.

Qualités

En se développant à l’étranger, une entreprise peut prendre de gros risque. Aussi être organisé, méthodique et rigoureux sont les trois premières qualités d’un responsable développement international. Tout doit être planifié et les risques anticipés.

 Pour ce faire, ce professionnel a un véritable savoir dans le domaine du droit commercial et de la fiscalité relative à la zone dont il a la responsabilité. Son relationnel est excellent et sa fibre commerciale affirmée. C’est un négociateur hors pair. Au niveau des langues, il maîtrise l’anglais, courant et commercial, à l’oral comme à l’écrit. Il connaît généralement une langue supplémentaire (espagnol, allemand, mandarin…).

Dynamique, vif, il manifeste un leadership évident, se montre mobile et sait gérer des situations parfois très stressante. Dans cette profession, on ne compte pas ses heures, on aime les challenges et on affirme une véritable culture du résultat. 

Écoles qui forment à ce métier

 

Diplômes nécessaires

Peut-on accéder à la profession de responsable développement international avec un BTS commerce international complété avec une licence pro commerce international ? Oui, mais les opportunités d’emploi se verront limitées et les employeurs, tels que les grands groupes, inaccessibles. C’est pourquoi il faut s’investir dans une formation dont la finalité sera l’obtention d’un diplôme de niveau I (bac+5). C’est pourquoi on conseillera un Master pro Responsable du Développement International (bac+5).

Un parcours dans une école de commerce international peut également être très porteur. 

Il est important de rappeler qu’on n’accède pas aux fonctions de responsable développement international après obtention du diplôme. Il faut acquérir de l’expérience avant de candidater. Quelques années en qualité d’assistant import-export seront une excellente carte de visite.

 

Salaire Responsable Développement International

Le salaire d’un responsable développement international débutant se situe généralement entre 30 000 et 40 000 € bruts par an. Tout dépendra de la taille de l’entreprise et de ses ambitions dans le domaine de l’import-export. 

Pour information, un cadre travaillant dans une entreprise dont l’effectif se situe entre 50 et 99 salariés touchera, en moyenne, un salaire inférieur de 25% au salaire d’un cadre œuvrant dans une entreprise de plus de 500 salariés.

Quant à l’égalité salariale entre les hommes et les femmes, des efforts sont à faire dans le secteur de l’import-export. En effet, une femme au statut de cadre percevra une rémunération inférieure de 8 à 12% à celle d’un homme ayant le même statut.

Quelques exemples : 
Disneyland Paris : entre 44 k€ et 47k€
Petit Futé : entre 63 k€ et 69k€
Galeries Lafayette : entre 97 k€ et 105 k€

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Responsable Développement International ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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Bonjour! Je suis actuelement en 3 ème année ...

Bonjour!

Je suis actuelement en 3 ème année de BTS alternance (car redoublement ) en contrat de professionalisation à un poste sur mon contrat de travail de "customer service" alors que j'exerce les fonctions d'assistant marketing ( pour la suite ça a son importance) et je précise je ne veux pas changer d'entreprise donc tous les contrats sont dans la même entreprise d'acceuil.

Aujourd'hui j'aime ce que je fais mais mon contrat va se finir en 2010 et celà fera trois ans que je suis dans la même entreprise.

J'ai le choix pour faire un BAC+3 ( il y a peu de chose par chez moi... ) des titres inscrit au RNCP soit Manager commercial à l'IFV de brive (BAC+3) soit responsable en commerce international (BAC+3)

Cependant voilà les questions que je me pose...

1// Puis-je contracté avec mon entreprise actuelle une autre année en contrat de professionalisation sachant que ça sera un niveau d'études supérieur, et ils peuvent aussi changer mon intitulé de poste sur mon contrat de travail, peut-être ça peut jouer?
Sinon mon dernier recours sera le contrat d'apprentissage mais avec mes deux enfants ça sera dure car entre apprenti ou pro je perd 200 euro minimum sur la paie...

2// J'aimerai après les titres entamé un master professionneel en alternance, pourrais-je le faire alors que je n'aurai que des titres? certes reconnu et inscris au RNCP ( registre national des certifications professionel?? ) mais ne serais-je pas dévaluer par rapport à des licences pro? ou des licences tout court? j'aurai quand même 4 ans d'experience en tant qu'assistant marketing.

3// Dernière questions, il vaut mieux pour une carrière dans le marketing le titre Manager commercial qui a ses UE:

"- Contribuer à l'élaboration de la stratégie du marché (Assurer une veille stratégique du marché, intégrer l'utilisation de bases de données du marketing dans l'élaboration de sa stratégie commerciale, concevoir des offres commerciales innovantes, élaborer un PLan d'Action Commercial)
- Mener des négociations commerciales complexes (Prospecter, se familiariser avec d'autres codes culturels et règlementaires, connaître la psychologie de l'acheteur et maîtriser les techniques comportementales, évaluer le risque client, préparer et conduire une négociation complexe, maîtriser la complexité des différents processus d'achat, développer durablement sa clientèle, communiquer en langue étrangère)
- Manager le développement commercial de son activité (Conduire des projets de développement,gérer financièrement un centre de profit, développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles adaptées)
- Manager son équipe commerciale (Manager, optiminer les performances individuelles et collectives, gérer le personnel et les compétences, développer son leadership et son efficacité personnelle, communiquer avec son équipe de travail, intégrer les concepts qualité et développement durable dans ses pratiques managériales)
"
ou bien le titre donc Responsable en commerce international
UE:
Elaborer une stratégie commerciale à l’international
Marketing et Marketing International
Economie et Stratégie d’entreprise
Stratégie de Communication à l’International
Concevoir et mettre en oeuvre l’action commerciale à l’international
Organisation commerciale et négociation
Marketing relationnel
Achats
Management Interculturel
LV1 et TOEIC
LV2
Manager l’activité à l’international
Management
Communication
Management de projet à l’international
Gestion
Bureautique
Administrer les opérations avec l’étranger
Droit des contrats commerciaux
Commerce international

Je pensais plus à responsable en commerce international mais apparement elle est tournait plus pour former des responsables import et export et pourtant y'a marqué dans le referentiel que tout type d'entreprise à caractère international peut prendre des stagiaires, (et pas tous les types d'entreprise ont un service export non?)

Merci beaucoup de vos réponses.

Julien

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