Licence pro Management des Activités Commerciales

Niveau scolaire
Bac + 3
Secteur d'activité
Commerce, vente
Durée
1 an
Combien
3 écoles

La licence professionnelle management des activités commerciales (MAC) est un diplôme de niveau Bac +3. C'est une formation d'un an qui s'effectue après un diplôme de niveau Bac+2. 

Cette licence pro propose plusieurs options/enseignements :

- Management des équipes commerciales ;
- Conduite et analyse de projets commerciaux ;
- Développement commercial et gestion des échanges ;
- Chargé de Développement Commercial ;
- Management et Gestion de la relation Clients.

La licence pro MAC va former les étudiants dans le management d'équipes commerciales, de la négociation commerciale, de la relation client, du marketing opérationnel ou encore dans la gestion de centre de profit

Cette licence se fait en alternance (2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 semaine en formation et une semaine en entreprise).

Accès à la formation Licence pro Management des Activités Commerciales

Pour pourvoir accéder à cette licence pro MAC il faut avoir obtenu un diplôme de niveau Bac +2 ou validé 120 ECTS dans le domaine professionnel visé. Le diplôme validé peut être dans l'un des domaines suivants :
  • commerce ;
  • comptabilité ;
  • gestion ;
  • sciences humaines ;
  • etc.
Ensuite, l'étudiant doit envoyer un dossier de candidature (CV, relevés de notes, lettre de motivation...). Selon les écoles ils peut être admis directement sur dossier ou il peut passer des tests ou un entretien de motivation.

Programme et coefficients

Le programme de la licence pro management des activités commerciales varie selon les écoles. Voici des exemples de cours possibles :

  • Communication : animation de réunion, anglais, expression professionnelle...;
  • Informatique et outils méthodologiques : gesiton de projet, bureautique...;
  • L'entreprise et son environnement : études de marché, veille économique, stratégie d'entreprise ;
  • Commerce : achat, marketing, publicité, techniques de vente...;
  • Management : techniques de management, organisation du travail, management d'équipe...;

La licence pro se fait en alternance. Le rythme d'alternance est 2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 semaine en formation et une semaine en entreprise. Il y a donc aussi un rapport de stage ou un mémoire à rendre à la fin de la formation.

 

Compétences développées pendant la formation

En savoir plus
Environment
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Sens de l'organisation
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Internet
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Seller
29 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Conseils
10 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Montages vidéos
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Communication d'entreprise
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Parler en public
10 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Veille technologique
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Prospection
5 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Satisfaction du client
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Bâtiment
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Réseaux sociaux
19 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Communication
26 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Experience client
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
RH
5 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Management
63 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Public Relation
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Leadership
13 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Social medias
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Gestion des encours
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Produits
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Español
6 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Langue-Programmation
7 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Communicationnelle
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Autonomy
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Leadership d'équipe
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Comptabilté
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Adobe Photoshop
9 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Gestion des équipes
6 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Training
6 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Gestion relations client
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Marketing
57 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Communiation interne
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Informatique
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Relations clientèles
31 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Teamwork
21 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Designs
5 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Microsoft Office
54 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Commerce
54 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Prospection commercial
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Evènementielles
16 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Rédaction
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Étude des marchés
5 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Strategy
5 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Logistique
5 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Gestions des stocks
4 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
English
25 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Adobe Illustrator
3 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Français
5 % de personnes ont déclaré avoir développé cette compétence durant leur Licence pro Management des Activités Commerciales
Basé sur un panel de 112 personnes ayant obtenu le diplôme Licence pro Management des Activités Commerciales.
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Débouchés

Les titulaires de la licence pro MAC pourront exercer un des métiers suivants :
  • Responsable commercial ;
  • Technico commercial ;
  • Chef de produit junior ;
  • Chef des ventes ;
  • Animateur des ventes ;
  • Gestionnaire de portefeuille client ;
  • Responsable espace services ;
  • Etc.

Métiers accessibles


 

Exemples de premiers emplois pour les diplômés

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Premiers emplois occupés par les membres de notre panel après ce diplôme
Commercial 15 %
Assistant commercial 9 %
Chef de projet 4 %
Hôte d'accueil 4 %
Serveur 2 %
Assistant marketing 2 %
Ingénieur d'affaires 2 %
Assistant administratif 2 %
Bénévole 2 %
Représentant 2 %
Manager 2 %
Community manager 2 %
Equipier 2 %
Chargé de développement 2 %
Préparateur de commandes 2 %
Manutentionnaire 2 %
Gestionnaire de patrimoine 2 %
Ambassadeur 2 %
Chef de département 2 %
Webmaster 2 %
Basé sur un panel de 46 personnes ayant obtenu le diplôme Licence pro Management des Activités Commerciales.
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Exemples de premières entreprises pour les diplômés

  • Credit Agricole SA
    5% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Credit Agricole SA
  • BCA Expertise
    5% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise BCA Expertise
  • Schiever
    5% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Schiever
  • BNP Paribas
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise BNP Paribas
  • Auchan
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Auchan
  • Banque Populaire
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Banque Populaire
  • Communauté de Communes
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Communauté de Communes
  • ID+
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise ID+
  • Base
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Base
  • REED
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise REED
  • Brico depot
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Brico depot
  • Showroom
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Showroom
  • CHAUSSON MATERIAUX
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise CHAUSSON MATERIAUX
  • Maximo
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Maximo
  • ATALIAN
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise ATALIAN
  • Studyrama
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Studyrama
  • Au pair
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Au pair
  • JF Hillebrand
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise JF Hillebrand
  • Predictis
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Predictis
  • Vicomte A
    2% de personnes ont déclaré avoir débuté leur carrière dans l’entreprise Vicomte A
Basé sur un panel de 46 personnes ayant obtenu le diplôme Licence pro Management des Activités Commerciales.
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Quelle formation après ?

Après avoir suivi cette licence, les étudiants peuvent poursuivre les études. Voici des exemples de formations possibles :

- Master en marketing ;
- Master en web marketing ;
- Master en stratégie d'entreprise ;
- Master en management des ressources humaines ;
- Master en commerce international ;
- Etc.

Poursuite d'études

 

Poursuites d'études possibles

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Formations suivies par les membres de notre panel après ce diplôme
2
10
6
2
2
2
4
3
3
2
Licence pro Management des Activités Commerciales (77)
Master Internet
2 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master Internet
Master Communication - Marketing
10 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master Communication - Marketing
Master 1 , Marketing
6 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master 1 , Marketing
Master Strategie commerciale
2 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master Strategie commerciale
Master ingénierie d'affaires
2 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master ingénierie d'affaires
Master Management et Administration des Entreprise...
2 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master Management et Administration des Entreprises
Master 1 Management
4 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master 1 Management
Master degree Logistique et Transports
3 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master degree Logistique et Transports
Master of Business Administration (MBA)
3 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master of Business Administration (MBA)
Master stratégie et management commercial
2 personne(s) sur 77 ont continué leurs études en Master stratégie et management commercial
Basé sur un panel de 77 personnes ayant obtenu le diplôme Licence pro Management des Activités Commerciales.

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3 écoles qui forment au Licence pro Management des Activités Commerciales

Département
Nom de l'établissementDépartementCode postal
IUT de Cergy-Pontoise (site Saint-Martin - Pontoise)0 Val-d'Oise 95302
CFA Stephenson Alternance Paris0 Paris 75018
IUT de Dijon-Auxerre site de Dijon0 Côte-d'Or 21078

Les villes où tu peux être diplômé du Licence pro Management des Activités Commerciales

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le diplôme Licence pro Management des Activités Commerciales ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce diplôme. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

Pose ta question


BTS technico commercial

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Réponse du 10/02/06, par Marie Dominique

Bonjour ,

Il existe plusieurs possibilités pour une licence pro, et en fait, les intitulés varient suivant les académies, voici ce qui me parait correspondre au poste que vous avez vu:

Activités et techniques de communication option service après vente

Activités et techniques de communication option métiers des télé-services

Logistique de distribution et logistique électronique

Management des organisations option management opérationnel des centres de contact client


Pour ce qui est de la manaa,vous pouvez de toute façon presenter un dossier d'admission, si vous n'etes pas admis, vous continuerez votre BTS en 2eme année.
Et vous n'aurez pas de regrets, au moins, vous aurez tenter cette possibilité. et si vous êtes admis, vous prendrez une décision à ce moment là! celà vous laisse encore quelques mois, mais ne négligez par pour autant cette 1ere année de Bts, car dans tout dossier, une 1ere année d'etudes validée est toujours un plus!

restant à votre disposition, cordialement.

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Bonjour,

A nouveau je vous remerci pour votre réponse, je vais me renseigner sur les diférentes licences que vous avez citer et voir ce qui me plait ... Peut être que celà me retiendra si je trouve mon bonheur.
Seulement voilà nous avons apris recement que notre BTS Technico commercial nexistera plus a partir de l'année prochaine (partout en france) , donc pouvez vous me dire vraiment ce qu'il va se passer vu que si l'on rate notre BTS il n'y aura plus ce BTS technico en france donc aucun moyen de le repasser ...
Le nouveau BTS technico sera spécialisé dans par exemple les energies nouvelles ... donc rien n'avoir avec le notre.

Vont ils créer une classe et regrouper toutes les personnes de france nayant pas eu le BTS ?

Vont ils le ... donner aux personnes qui ne l'auront pas eu ?

Ou on se retrouve au final sans aucun BTS en ayant perdu 2 ans ?


Merci de me répondre vraiment que je puisse choisir entre la MANAA ou continuer le BTS Technico commercial.

Bonne journée




Bonjour, Je suis en terminale L arts plastiques ...

Bonjour,
Je suis en terminale L arts plastiques et je voudrais devenir conceptrice-rédactrice de publicité.
Je souhaite commencer a travailler rapidement (je sais qu'au commencement je ne serais qu'assistante) donc je me suis tournée vers un DUT Information-communication option publicité ou un BTS Communication visuelle option graphisme édition publicité. J'aurais préféré faire le dut car avant d'entrer en bts, je devrais faire une année de mise a niveau en arts appliqués. D'autre part, je sais que pour accéder au métier de concepteur rédacteur, il est possible de faire une année de licence professionnelle après 2 années d'études supérieures (par exemple après le bts ou le dut) voilci les 3 licences qui mènent au métier :
# licence pro Arts, sciences humaines et sociales activités culturelles et artistiques spécialité communication visuelle
# licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialisation communication et commercialisation de produits culturels : spectacle vivant
# licence pro Management activités et techniques de communication spécialité métiers de la publicité
# licence pro Sciences humaines et sociales activités et techniques de communication spécialité communication visuelle
Voilà ma question : Peut-ont accéder à l'une de ces 4 licences avec 2 ans de licences générale ??? Comme par exemple :
# Licence mention Psychologie
# Licence mention Sociologie
# Licence mention Lettres modernes
# Licence mention Sciences du langage
# Licence mention Arts plastiques
...
OU autre ???
Merci d'avance.

Bonjour! Je suis actuelement en 3 ème année ...

Bonjour!

Je suis actuelement en 3 ème année de BTS alternance (car redoublement ) en contrat de professionalisation à un poste sur mon contrat de travail de "customer service" alors que j'exerce les fonctions d'assistant marketing ( pour la suite ça a son importance) et je précise je ne veux pas changer d'entreprise donc tous les contrats sont dans la même entreprise d'acceuil.

Aujourd'hui j'aime ce que je fais mais mon contrat va se finir en 2010 et celà fera trois ans que je suis dans la même entreprise.

J'ai le choix pour faire un BAC+3 ( il y a peu de chose par chez moi... ) des titres inscrit au RNCP soit Manager commercial à l'IFV de brive (BAC+3) soit responsable en commerce international (BAC+3)

Cependant voilà les questions que je me pose...

1// Puis-je contracté avec mon entreprise actuelle une autre année en contrat de professionalisation sachant que ça sera un niveau d'études supérieur, et ils peuvent aussi changer mon intitulé de poste sur mon contrat de travail, peut-être ça peut jouer?
Sinon mon dernier recours sera le contrat d'apprentissage mais avec mes deux enfants ça sera dure car entre apprenti ou pro je perd 200 euro minimum sur la paie...

2// J'aimerai après les titres entamé un master professionneel en alternance, pourrais-je le faire alors que je n'aurai que des titres? certes reconnu et inscris au RNCP ( registre national des certifications professionel?? ) mais ne serais-je pas dévaluer par rapport à des licences pro? ou des licences tout court? j'aurai quand même 4 ans d'experience en tant qu'assistant marketing.

3// Dernière questions, il vaut mieux pour une carrière dans le marketing le titre Manager commercial qui a ses UE:

"- Contribuer à l'élaboration de la stratégie du marché (Assurer une veille stratégique du marché, intégrer l'utilisation de bases de données du marketing dans l'élaboration de sa stratégie commerciale, concevoir des offres commerciales innovantes, élaborer un PLan d'Action Commercial)
- Mener des négociations commerciales complexes (Prospecter, se familiariser avec d'autres codes culturels et règlementaires, connaître la psychologie de l'acheteur et maîtriser les techniques comportementales, évaluer le risque client, préparer et conduire une négociation complexe, maîtriser la complexité des différents processus d'achat, développer durablement sa clientèle, communiquer en langue étrangère)
- Manager le développement commercial de son activité (Conduire des projets de développement,gérer financièrement un centre de profit, développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles adaptées)
- Manager son équipe commerciale (Manager, optiminer les performances individuelles et collectives, gérer le personnel et les compétences, développer son leadership et son efficacité personnelle, communiquer avec son équipe de travail, intégrer les concepts qualité et développement durable dans ses pratiques managériales)
"
ou bien le titre donc Responsable en commerce international
UE:
Elaborer une stratégie commerciale à l’international
Marketing et Marketing International
Economie et Stratégie d’entreprise
Stratégie de Communication à l’International
Concevoir et mettre en oeuvre l’action commerciale à l’international
Organisation commerciale et négociation
Marketing relationnel
Achats
Management Interculturel
LV1 et TOEIC
LV2
Manager l’activité à l’international
Management
Communication
Management de projet à l’international
Gestion
Bureautique
Administrer les opérations avec l’étranger
Droit des contrats commerciaux
Commerce international

Je pensais plus à responsable en commerce international mais apparement elle est tournait plus pour former des responsables import et export et pourtant y'a marqué dans le referentiel que tout type d'entreprise à caractère international peut prendre des stagiaires, (et pas tous les types d'entreprise ont un service export non?)

Merci beaucoup de vos réponses.

Julien

Acceptez-vous de recevoir des notifications d'orientation ?

Vous pouvez y mettre fin facilement à tout moment.
Non merci
Oui