ESML - Bachelor Responsable du Développement Commercial

ESML - Bachelor Responsable du Développement Commercial

Établissement
Autre établissement du supérieu...
Ville
Mont-de-Marsan
Durée
1 an(s)
Campus Landes

Développer l’expertise commerciale.
Initier et adapter une stratégie commerciale selon le contexte socio-économique. Négocier des accords commerciaux locaux, nationaux et internationaux. Développer des compétences managériales en développant son leadership.

Source digiSchool - 2020

Présentation de ESML - Bachelor Responsable du Développement Commercial

CONTRIBUER À L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Intégrer l’utilisation de bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale
  • Concevoir des offres commerciales innovantes
  • Élaborer un plan d’action commerciale

MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES

  • Prospecter
  • Se familiariser avec d’autres codes culturels
  • Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales
  • Evaluer le risque client
  • Préparer et conduire une négociation
  • Maîtriser la complexité des différents processus d’achat
  • Fidéliser et développer durablement sa clientèle

MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITÉ

  • Conduire des projets de développement
  • Gérer un centre de profit
  • Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et évènementielles adaptées
  • Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international
  • Utiliser les techniques d’information et de communication

MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Manager et optimiser les performances individuelles et collectives
  • Gérer le personnel et les compétences
  • Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • Communiquer avec son équipe de travail
  • Intégrer les concepts de qualité et de développement durable dans ses pratiques managériales




Conditions d'admission

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