ESML - Titre Professionnel Négociateur Technico Commercial

ESML - Titre Professionnel Négociateur Technico Commercial

Établissement
Autre établissement du supérieu...
Ville
Mont-de-Marsan
Durée
1 an(s)
Campus Landes

Acquérir l’ensemble des connaissances techniques, juridiques et commerciales, nécessaires à l’exercice du métier de Négociateur Technico-commercial

Bac +1/2 Alternance RNCP III Diplôme spécialisé Mont-de-Marsan
Source digiSchool - 2020

Présentation de ESML - Titre Professionnel Négociateur Technico Commercial

Présentation formation/métier/certification
  • Evaluation, validation, métiers visés, méthodologie de recherche.
  • Ciblage, argumentaire, contractualisation
Mercatique
  • Démarche mercatique
  • Etudes de marché
  • Politiques de produits, de prix et de distribution
  • Plan de communication
  • Veille concurrentielle
 Communication
  • Programmation neurolinguistique
  • Communiquer devant un groupe
  • Spécificité de la communication téléphonique
  • Réception et émission d’appels
  • Élaboration d’un guide d’entretien
  • Techniques d’obtention de rendez-vous
  • Réclamation
Actions commerciales
  • Techniques de prospection et techniques de ventes
  • Relation client-vendeur
  • Entretien de vente
  • Suivi client
  • Système de rémunération
  • Droit commercial
  • Commerce international
  • Plan d’actions commerciales
  • Appels d’offres
  • Evaluation des résultats de vente
Calculs commerciaux
  • Calculs de pourcentage
  • Détermination d’un taux
  • Coefficients multiplicateurs
  • Prix d’achat, de vente, de revient et de marge
  • Moyennes et indices
  • Analyse de la rentabilité des affaires
Gestion commerciale
  • Connaissance de l’entreprise
  • Commande et devis
  • Contrat de vente (Conditions générales de ventes)
  • Livraison et facturation
  • Règlements
  • Recouvrement créances
Gestion des stocks
  • Problématique des stocks (rotation, suivi, réception, approvisionnement, logistique)
  • Méthodes de gestion : 20/80, ABC, flux tendus
Marchandisage
  • Diagnostic d’un projet de vente
  • Référencement
  • Magasin- Rayon-Linéaire-Facing
Communication écrite
  • Rédaction commerciale
  • Savoir élaborer un e-mailing, un mailing postal, un prospectus
  • Présenter une proposition commerciale
  • Dossier de synthèse de la pratique professionnelle(DSPP)
Informatique

Conditions d'admission

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