Bachelor Responsable de Développement Commercial

Établissement
Autre établissement du supérieu...
Ville
Annecy
Durée
1 an(s)
L'ECOLE By CCI HAUTE-SAVOIE

Le responsable de développement commercial exerce au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant
de secteurs diversifiés comme l’industrie, les services, les transports, la banque, l’assurance, les prestations
d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies,….
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux,
ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable de développement commercial doit
développer le chiffe d’affaires de son entreprise en B to B.
Il a pour mission de mettre en œuvre la politique commerciale définie par sa direction, il doit élaborer et conduire
un plan d’actions commercial, organiser sa prospection, proposer et négocier les offres avec les clients. Il doit être
capable d’intervenir sur des offres complexes de l’entreprise. Dans ce cadre, il travaille en étroite collaboration avec
les autres services de l’entreprise et assure une fonction de pilotage du projet à ses différentes étapes


Bac +3 Alternance RNCP II
Source digiSchool - 2020

Présentation de Bachelor Responsable de Développement Commercial

Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet
Assurer une veille de marché
Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
Exploiter des données marketing
Élaborer un plan d’actions commerciales
Élaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte le RSE dans son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à
la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Manager une action commerciale en mode projet
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils
du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet






Conditions d'admission

Formation accessible avec un bac+2 validé ou niveau équivalent
ou
niveau bac et justifier de 3 années d'expérience professionnelle dans le domaine du commerce et/ou de la vente

Débouchés

Responsable commercial
Manager de clientèle
Développeur commercial
Chargé d’affaires
Technico-commercial
Responsable grands comptes
Attaché commercial


Plus d'informations sur cette formation

Responsable de Développement Commercial
Titre RNCP de niveau II (bac+3) reconnu par l’Etat

Sélection sur dossier
Entretien indviduel
Tests écrits

Formation en alternance avec un rythme d'une semaine par mois en formation
Formation rémunérée et prise en charge dans le cadre du contrat de professionnalisation

Titre délivré par le réseau NEGOVENTIS - réseau des CCI 

Rentrée : Octobre 2019



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