Management du Développement Commercial

Management du Développement Commercial

Établissement
Autre établissement du supérieu...
Ville
Marseille
Durée
2 an(s)
Lycée Perrimond - Perrimond Alternance

La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial de l’entreprise en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité. Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.

Compétences visées

Le titulaire de la certification possède les capacités pour : 
Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes - Une zone géographique identifiée - un Marché/Métier.
Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire - assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise
Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l’association

Formation en alternance - possibilité de module International    

  


Bac 4/5 Alternance RNCP I Marseille
Source digiSchool - 2020

+ d'infos

Présentation de Management du Développement Commercial

Programme de la Formation Management du Développement Commercial

Année 1 : STRATÉGIE ET MANAGEMENT DE PROJET
UE STRATEGIE – 19 ECTS
Analyse stratégique /3 ECTS
Management des RH /3 ECTS
Culture d’entreprise & Management interculturel /3 ECTS
Diagnostic financier & évaluation de projets /3 ECTS
Processus de management de projet /3 ECTS
Contrôle de gestion /3 ECTS
Étude de cas UE STRATEGIE /1 ECTS

UE DEVELOPPEMENT MARKETING – 16 ECTS
Intelligence économique /3 ECTS
Marketing international /3 ECTS
Achat international /3 ECTS
Stratégie digitale /3 ECTS
Environnement économique international /3 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT MARKETING /1 ECTS

UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 25 ECTS
Anglais /5
Pratique professionnelle /7 ECTS
Mémoire d’entreprise /13 ECTS

Année 2 : EXPERTISE
UE MANAGEMENT ET DIGITAL – 11 ECTS
Management et développement stratégique /2 ECTS
Management Commercial /2 ECTS
Management d’équipes /2 ECTS
E-business /2 ECTS
Web marketing et Community Management /2 ECTS
Étude de cas UE MANAGEMENT /1 ECTS

UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT – 11 ECTS
Gestion et pilotage d’activité commerciale /2 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial /2 ECTS
Ingénierie du financement / Business plan /2 ECTS
Valorisation des entreprises, négociation et audit /2 ECTS
Maitrise de la performance /2 ECTS
Étude de cas UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT /1 ECTS

UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING – 15 ECTS 

Développement stratégique des affaires /2 ECTS
Optimisation des contrats commerciaux /2 ECTS
Supply Chain /2 ECTS
Expertise commerciale et négociation /2 ECTS
Gestion grands comptes /2 ECTS
Développement et management des réseaux de distribution /2 ECTS
Développement et management de l’innovation /2 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING /1 ECTS

UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 23 ECTS
Pratique professionnelle /12 ECTS
Mission d’expertise /11 ECTS

Organisation des Études

Formation de 2 ans en alternance
Rentrée : septembre 
Nombre de semaines de formation :  14 semaines/an
Rythme de l’alternance : 3 semaines en Entreprise / 1 semaine en Formation
Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
Statut : en apprentissage ou contrat de professionnalisation

Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation

    Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS
    Titre enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (code NSF 312 et 313) – code formation 11541 niveau I (FR), niveau 7 (EU) par arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016 sous l’intitulé « Manager du Développement Commercial ». Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.
    • Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS
      Titre enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (code NSF 312 et 313) – code formation 11541 niveau I (FR), niveau 7 (EU) par arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016 sous l’intitulé « Manager du Développement Commercial ». Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.
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    Modalités Pédagogiques
    Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
     Face à face pédagogique 
    Jeux de rôle
    Études de cas
    Support numérique à distance
    Guide pédagogique de l’organisme certificateur

    Titre et Modalités
    d’Évaluation de la Formation

    Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS

    Titre enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (code NSF 312 et 313) – code formation 11541 niveau I (FR), niveau 7 (EU) par arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016 sous l’intitulé « Manager du Développement Commercial ». Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.
    Validation de la certification :  

    Contrôles de connaissances fin de module
    Travaux d’application
    Études de cas
    Mémoire professionnel



    Conditions d'admission

    Titulaire d'un Bac+3 (180 ECTS) en filière tertiaire
    Inscriptions sur dossier, test et entretien

    Inscriptions en ligne : www.perrimond.eu

    Débouchés

    PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES .

    Chef d’entreprise, création, reprise, transmission… .
    Directeur Marketing . Manager « Grands comptes » . Administrateur des ventes .
    Directeur commercial .
    Directeur de services ou d’entité commerciale .
    Directeur de filiales .
    Directeur de zones export

    Plus d'informations sur cette formation

    Module International possible

    Contacter l'établissement

    • Site internet : http://www.perrimond.eu/
    • Téléphone : 04 91 52 83 07
    • Adresse : 244 chemin du Roucas Blanc 13007 Marseille
    • Afficher la carte

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