Mastère Management Commercial

Mastère Management Commercial

Établissement
Ecole de gestion et de commerce
Ville
Paris
Durée
2 an(s)
PPA : Pôle Paris Alternance

Le Pôle Paris Alternance (PPA) est la grande école de commerce et de management n°1 de l'alternance en France. Elle propose entre autre une formation en Mastère Management Commercial (Bac+3 à Bac+5) qui permet d'acquérir les exigences managériales (animation d'une équipe, gestion des compétences...) que requiert ce métier, de développer des compétences en marketing, vente et négociation, et de comprendre les enjeux du management.

En 1ère année de Mastère, les étudiants choisissent une spécialisation complémentaire parmi les 10 proposées : spécialisation Marketing du Luxe, Digital Marketing, Marketing du Sport, Management des Achats et de la Distribution, Management du Tourisme et l'Hôtellerie, Management Artistique et Culturel, Marketing International, Marketing de la Santé, Études Marketing, Entrepreunariat.

Toutes les formations du Pôle Paris Alternance délivrent des diplômes reconnus par l'État niveau 1 (Bac+5).

Bac 4/5 Alternance RNCP I
Source digiSchool - 2017

Mastère Management Commercial

Présentation de Mastère Management Commercial

La filière Management Commercial forme des cadres capables de bâtir la stratégie commerciale de leur entreprise. À ce titre, le diplômé de PPA saura dans un environnement international négocier avec des grands comptes, manager sa force de vente, asseoir son leadership, maîtriser le e-commerce et développer dans un univers international concurrentiel le chiffre d’affaires de son entreprise.

L'objectif est de former des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités :

    Maîtrise des techniques de négociation tant au niveau national qu’international,
    Maîtrise des techniques de E-Business,
    Maîtrise des possibilités de développement commercial des entreprises au niveau national et international,
    Maîtrise du management des équipes,
    Maîtrise de l’environnement juridique et économique des entreprises.

4ème ANNÉE :
Au cours de sa première année de Mastère, l’étudiant va consolider ses acquis en techniques de négociation, en management de ses forces de vente et en développement des réseaux de distribution.
Par ailleurs, il devra maîtriser les performances commerciales de ses équipes ainsi que les tableaux de bord et maîtriser les outils de développement des entreprises via internet.

Techniques de Négociation
    Organisation et performance commerciale
    Management des forces de vente
    Négociation B to B, B to C et Grands comptes, retail, distribution
    Techniques de négociation dans les services financiers

Développement Commercial
    Crm et e-crm
    Promotion des ventes
    Management d’un réseau de distribution
    Marketing international
    Analyse de la performance commerciale
    Ventes complexes
    Stratégie et négociation de partenaires commerciaux
    Management d’un point de vente et merchandising

E-business et Digital Marketing
    Création de site internet et e-commerce
    Stratégie de référencement naturel
    Google Challenge
    Digital marketing

Management Stratégique
    Création d’entreprise
    Droit de la propriété intellectuelle
    Droit du e-commerce
    Management et Leadership
    Stratégie événementielle
    Comptabilité pour managers

Outils de Communication
    Mediatraining
    PAO
    Bureautique
    Développement personnel et coaching
    Rapport d’activité de stage

Langues
    Business English
    Préparation TOEIC
    LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

En 4ème année de Mastère Management Commercial, les étudiants de PPA ont la possibilité de choisir une spécialisation complémentaire parmi celles proposées :

    DIGITAL MARKETING
    MARKETING DU LUXE
    MARKETING DU SPORT
    MANAGEMENT DES ACHATS ET DE LA DISTRIBUTION
    MANAGEMENT DU TOURISME ET L'HÔTELLERIE
    MANAGEMENT ARTISTIQUE ET CULTUREL
    MARKETING INTERNATIONAL
    ÉTUDES MARKETING ET BIG DATA
    ENTREPRENEURIAT
    MANAGEMENT ET MARKETING DE LA SANTÉ

5ème ANNÉE :
Au cours de son Mastère 2, l’étudiant sera formé par des études de cas d’entreprises au développement à l'international des entreprises au travers de formation en droit international, d’implantations à l’étranger et négociations internationales.

À coté de cela, l’étudiant va parfaire ses techniques de négociation auprès des grands comptes, sa connaissance des réponses aux appels d’offres, sa vigilance sur le management de la qualité et la viabilité financière de ses projets.

Par ailleurs, l’étudiant présentera un mémoire de fin d’études.

Développement Commercial Stratégique
    International negotiation
    Key account management
    Management des implantations à l’étranger
    Engineering and financing international projects
    Management des SAV
    Stratégie de développement à l’international

E- Business et Digital Marketing
    Stratégie E-commerce et netchandising
    Marketing mobile
    CRM et E CRM

Management Stratégique et Gestion
    Achat et Supply Chain Management
    Management de la qualité
    Droit des contrats à l’international
    Marché public et Appel d’offres
    Gestion budgétaire et tableau de bord

Outils de Communication
    Mediatraining
    PAO
    Bureautique
    Développement personnel et coaching
    Grand oral professionnel
    Mémoire

Langues
    Business English
    Préparation TOEIC
    LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

En 5ème année de Mastère Management Commercial, les étudiants de PPA poursuivent la spécialisation complémentaire choisie en 4ème année.

Conditions d'admission

Pour accéder à la formation il faut être titulaire d’un Bac+3 (Licence, école de commerce ou équivalent), principalement des filières littéraire, langues, information, communication.

La procédure d’admissions se fait en 3 étapes :

- L’Admissibilité  se fait sur étude du dossier du candidat
- Le concours comporte 3 épreuves :
  • un test général d'aptitudes,
  • un QCM d'anglais,
  • un entretien individuel ou de groupe.
- Un entretien d'inscription et de placement en entreprise a lieu avec un conseiller

Vidéo de présentation

Débouchés

Le Programme Grande École Commerce en alternance de PPA ouvre de nombreux débouchés et possibilités de carrières.

  • Ingénieur Commercial
  • Directeur Commercial
  • Ingénieur d'Affaires
  • Manager du développement Commercial
  • Responsables de la stratégie commerciale
  • Directeur des Ventes
  • Etc.

Contacter l'établissement

  • Site internet : http://www.ppa.fr/
  • Téléphone : 01 40 79 02 90/91
  • Adresse : 5 rue Lemaignan 75014 Paris

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