Mastère Ingénierie d'Affaires

Mastère Ingénierie d'Affaires

Établissement
Ecole de gestion et de commerce
Ville
Paris
Durée
2 an(s)
PPA Business School

Le
Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences
nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.



Le
commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le
début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie
développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui
nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La Filière Ingénierie
d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et
d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A
l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer
une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de
la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des
équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.



Bac 4/5 Alternance RNCP I
Source digiSchool - 2020

Découvrez le programme du Mastère Ingénierie d'Affaires

Présentation de Mastère Ingénierie d'Affaires

Programme 4ème
année



VENTE B
TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT



·        
Plan
d'actions commerciales



·        
Proposition
de valeur et pitch de vente



·        
Prospection
et social selling



·        
Ouverture de
l'entretien et insight management



·        
Investigation
en mode smart selling



·        
Stratégie de
réponse



·        
Proposition
commerciale



DIGITAL



·        
Ecosystème
numérique



·        
Fondamentaux
des langages informatiques



·        
Panorama des
infrastructures systèmes et réseaux



·        
Architecture
et démarches pour les ERP & CRM



·        
SMAC (Social,
Mobile, Analytics, Cloud)



PILOTAGE
DE L’ENTREPRISE



·        
Création
d'entreprise



·        
Smarketing
(inboud marketing et marketing automation)



·        
Communication
interpersonnelle



·        
Droits des
contrats



·        
Bureautique



LANGUES



·        
Business
English



·        
Préparation
TOEIC



·        
LV2 en option
: allemand, espagnol, italien, chinois



 



Programme 5ème
année



VENTE
COMPLEXE ET NEGOCIATION



·        
Soutenance
offre commerciale



·        
Key account
management



·        
International
negotiation



·        
Marché public
et appels d'offres



·        
Vente à
services achats



·        
Négociation
et suivi d'affaires



·        
Les langages
métiers



·        
Sales Week



·        
Social
Selling Forum (Séminaires et Master Class)



DIGITAL
ET SYSTEME D’INFORMATION



·        
Droit des
nouvelles technologiques



·        
Business
Intelligence



·        
Intelligence
artificielle et Blockchain



MANAGEMENT
DE PROJET



·        
Méthodologie
Projet IT



·        
Management de
la qualité



MANAGEMENT
STRATÉGIQUE



·        
Management de
l’innovation (Master Class)



·        
Gestion pour
managers



·        
Management
des forces de vente



·        
Lobbying et
stratégie d'influence



·        
Leadership
& Management (Master Class)



OUTILS DE
COMMUNICATION



·        
Bureautique



·        
Développement
personnel et coaching



·        
Grand oral
professionnel



·        
Mémoire
professionnel



LANGUES



·        
Business
English



·        
Préparation
TOEIC



·        
LV2 en option
: allemand, espagnol, italien, chinois

Conditions d'admission

Pour accéder à la formation il faut être titulaire d'un Bac+3 (Licence...).

- L’Admissibilité  se fait sur étude du dossier du candidat

- Le concours comporte 3 épreuves :
  • un test général d'aptitudes (Culture générale et Logique)
  • un QCM d'anglais
  • un entretien de groupe
- Un entretien d'inscription et de placement en entreprise a lieu avec un conseiller

Débouchés


Débouchés:
  •  Ingénieur
    d'Affaires

  •  Key
    Account Manager

  •  Manager
    commercial

  •  Business
    développeur

  •  Chef
    de projet

  •  Inside
    sales

Plus d'informations sur cette formation

  • A la fin de son Mastère Ingénierie d'Affaires, l'étudiant obtient son Diplôme Certifié et Reconnu par l'Etat de niveau 7 au RNCP de « Manager du développement commercial et international ».




  • Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.


    En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.



  • L’apprentissage
    des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et
    l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling,
    panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL,
    business intelligence…



    Crédits ECTS : 60 par année 




Contacter l'établissement

  • Site internet : http://www.ppa.fr/
  • Téléphone : 01 40 79 93 90
  • Adresse : 28-32 Rue de l'Amiral Mouchez 75014 Paris
  • Afficher la carte

48 autres formations proposées par l'école

Acceptez-vous de recevoir des notifications d'orientation ?

Vous pouvez y mettre fin facilement à tout moment.
Non merci
Oui