Mastère Business Development
PPA Business School
La Filière Business development forme des cadres capables de bâtir une stratégie commerciale et assurer le développement commercial de leur entreprise.
A ce titre, les diplômés de la Filière Management commercial sauront, dans un contexte international, maîtriser un cycle de vente, négocier avec des comptés-clés, manager leur force de vente, asseoir leur leadership, et développer une stratégie de e-commerce. Ce sont des business développeurs à même de stimuler le chiffre d'affaires de leur entreprise.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- Piloter un réseau de business units
- Piloter et développer la politique partenariale
- Négocier et conseiller les clients
- Mettre en place et gérer l’après-vente
Présentation de Mastère Business Development
Programme
4ème année
NÉGOCIATION
- Organisation et performance commerciale
- Négociation BtoB, BtoC et de produits financiers
DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
- Management des réseaux de distribution
- Marketing international
- Stratégie et négociation de partenaires commerciaux
- Stratégie de distribution multicanale & e-commerce
- Gestion de projet commercial: foire et salon
E-BUSINESS
ET DIGITAL MARKETING
- Création de site web et e-commerce
- Stratégie de référencement naturel et payant - Web Analytics
- Marketing mobile
MANAGEMENT
STRATÉGIQUE
- Création d’entreprise
- Droit du e-commerce
- Management des forces de vente
OUTILS DE
COMMUNICATION
- CRM et e-CRM
- Mediatraining
- PAO
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
- Rapport d’activité professionnelle
LANGUES
- Business English
- Préparation TOEIC
- LV2 en option: allemand, espagnol, italien, chinois
Programme 5ème
année
DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL STRATÉGIQUE
- International negotiation
- Key account management
- Stratégie de développement à l’international
- Marketing mobile
MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET GESTION
- Achat et Supply Chain Management
- Management de la qualité
- Droit des contrats à l’international
- Marché public et appel d’offres
- Gestion budgétaire et tableau de bord
- Management d’un point de vente
- Challenges commerciaux
OUTILS DE
COMMUNICATION
- Mediatraining
- PAO
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
- Grand oral professionnel
- Mémoire professionnel
LANGUES
- Business English
- Préparation TOEIC
- LV2 en option: allemand, espagnol, italien, chinois
Spécialisation :
*Marketing
du Luxe
*Marketing
et management de la santé
*Marketing
Stratégie et data Analytics
*Communication
et Marketing digital
*Supply
Chain
*Management
de la culture et de l’audiovisuel
*Management
du tourisme et de l’hôtellerie
*Brand
Management
*Management
du sport
*Communication
évènementielle et relations publiques
*Distribution
et merchandising
*Nouveaux média et Brand Content
*Entrepreneuriat et Innovations
Conditions d'admission
Etape 1
: Admissibilité sur étude de dossier
Le concours
est gratuit. L'étude du dossier permet d'analyser la cohérence entre les cycles
suivis par les candidats et les spécialisations qui sont proposées à l’école en
alternance PPA.
Quelques
jours après réception du dossier de candidature, les candidats sont notifiés
par courrier du résultat d'admissibilité.
Etape 2 :
Admission sur concours :
Les
étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à
passer le concours qui comporte 3 épreuves :
- Un test général d'aptitudes (Culture Générale)
- Un test de logique
- Un QCM d'anglais.
- Un entretien individuel ou de
groupe.
Le résultat
définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par
courrier.
Etape 3 :
Entretien d'inscription et de placement avec un conseiller :
- Cet entretien permet aux
conseillers relations entreprises d'accompagner l'étudiant dans ces
recherches de contrat en alternance, de l'informer sur la vie de l'école
ainsi que sur les formalités d'inscription. - Au cours de cet entretien le
conseiller relations entreprises peut être amené à communiquer des offres
de postes en Alternance en adéquation avec le profil de l'étudiant.
Débouchés
Débouchés:- Manager commercial
- Business développeur
- Responsable grands comptes
- Responsable des ventes
- Responsable de magasin
- Ingénieur d'affaires
Plus d'informations sur cette formation
L’apprentissage des deux années du Mastère Management Commercial passe notamment par la consolidation et l’approfondissement des techniques de développement commercial : négociation, management de la force de vente, développement des réseaux de distribution, droit international, réponses aux appels d’offres, management de la qualité …
Manager du développement commercial et international : Diplôme reconnu par l’État Niveau 7
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE).
Crédits ECTS : 60 par année
Contacter l'établissement
- Site internet : http://www.ppa.fr/
- Téléphone : 01 40 79 93 90
- Adresse : 28-32 Rue de l'Amiral Mouchez 75014 Paris
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