BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

Établissement
Ecole de gestion et de commerce
Ville
Pérols
Durée
2 an(s)
Keyce Business School

Diplôme obtenu : cette formation conduit à l’obtention du diplôme BTS Management Commercial Opérationnel (BAC+2), diplôme d’État délivré par l’Éducation Nationale.

| Objectifs de formation :L’objectif est d’occuper des fonctions dans une unité commerciale. Celle-ci peut-être physique comme un hypermarché, un commerce spécialisé (bricolage, sport, esthétique, luxe…), le département commercial d’une PME (profil technico/commercial apprécié), une agence d’un de ces secteurs : banque, assurance, immobilier, tourisme… ou virtuelle (e-commerce : sites internet marchands). L’offre commerciale doit être personnalisée pour se différencier de celles des concurrents.

Ainsi, l’étudiant•e en BTS MCO (ex. BTS MUC) recevra une formation généraliste afin de pouvoir intervenir sur l’ensemble du processus commercial (de la recherche de prospects à la relation finale avec le client en passant par l’optimisation du produit ou service à vendre).

Bac +1/2 Alternance RNCP III BTS Pérols
Source digiSchool - 2020

Site internet de l'école

Présentation de BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

Programme
Sur les 2 années

UE1- CULTURE GENERALE ET EXPRESSION
  • Appréhender et réaliser un message écrit
  • Communiquer oralement

UE2 – LANGUE VIVANTE ETRANGERE (ANGLAIS)
  • Compréhension de l’écrit et expression écrite
  • Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction

UE3 - CULTURE ECONOMIQUE, JURIDIQUE ET MANAGERIALE
  • Analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée
  • Proposer des solutions argumentées
  • Établir un diagnostic

UE4 - DEVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT ET VENTE CONSEIL / ANIMATION ET DYNAMISATION DE L’OFFRE COMMERCIALE
  • Assurer la veille informationnelle
  • Réaliser des études commerciales
  • Vendre
  • Entretenir la relation client
  • Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services
  • Organiser l’espace commercial
  • Développer les performances de l’espace commercial
  • Concevoir et mettre en place la communication commerciale
  • Évaluer l’action commerciale

UE5 - GESTION OPERATIONNELLE
  • Gérer les opérations courantes
  • Prévoir et budgétiser l’activité
  • Analyser les performances

UE6 - MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE
  • Organiser le travail de l’équipe commerciale
  • Recruter des collaborateurs
  • Animer l’équipe commerciale

Conditions d'admission

Prérequis pour entrer en formation
Diplôme ou titre de niveau 4 validé (Bac validé)

Dans le cas d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.

RythmeDurée de la formation : 2 ans
Formation en alternance : 1 jour à l’école – 4 jours en entreprise
Heures de formation présentielle en contrat de professionnalisation : 1 100 heures sur 2 ans
Heures de formation présentielle en contrat d’apprentissage : 1 350 heures sur 2 ans

Débouchés

  • Administrateur·rice des ventes
  • Attaché·e commercial·e
  • Acheteur·se grande distribution
  • Manager·euse de rayon
  • Responsable d’agence

Plus d'informations sur cette formation

Les  + Keyce:
  • Pédagogie en mode projet / pratique
  • Masterclass avec des professionnels
  • Semaine de création d’entreprise
  • Semaine de e-business game
  • Participation au concours des Négociales
  • Participation au FISE
  • Learning expedition : 2020 : Guinée, Thaïlande, Washington, New York

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