Responsable de développement de franchise

Niveau scolaire
Bac + 5
Secteur d'activité
Commerce, vente
Salaire
2000€ - 4600€ nets/mois

Le responsable de développement de franchise travaille pour une enseigne qui augmente son réseau en proposant des franchises.

Ce professionnel a alors pour mission de sélectionner les candidats à la franchise et de les accompagner pour finaliser leur projet.

Un métier qui réclame disponibilité et polyvalence.
Pour désigner ce métier, on peut trouver les intitulés de Développeur -animateur de franchise, Chargé de développement de franchise, ou encore Directeur de réseau de franchises.

Fonctions

Le responsable de développement de franchise a pour fonction principale d’accompagner, d’épauler, de conseiller les futurs franchisés qu’il aura lui-même sélectionnés selon les attentes de la direction générale de l’enseigne.

Ainsi, il prend connaissance des ambitions de sa direction : combien de nouveaux magasins à créer ? Sur quel territoire géographique ? Sur quelle période ?... Il prospecte pour trouver les meilleurs candidats et peut leur proposer des périodes d’immersion au sein d’un magasin afin de mieux les évaluer et leur permettre de mieux appréhender le métier. 

Il juge de la pertinence des locaux choisis pour accueillir l’enseigne et offre un soutien au franchisé afin d’arrêter son choix. 

Il aide au montage de projet. Son soutien et son accompagnement sont variés : constitution du dossier pour une demande de financement bancaire, intervention de professionnels pour exécuter éventuellement certains travaux d’aménagement, apport théorique et pratique pour l’élaboration d’outils comptables, étude de faisabilité, soutien juridique, suivis divers… 

Une fois le projet finalisé, le responsable de développement de franchise signe le contrat avec le nouveau franchisé. 

Mais ses missions ne s’arrêtent pas là. En qualité d’animateur de réseau, il est l’interlocuteur privilégié des franchisés. Il intervient en cas de litige et peut proposer un soutien administratif, financier ou juridique. 

Pour évaluer les résultats des franchisés, il se base sur des critères d’évaluation mis en place par la direction générale. Il transmet régulièrement à sa direction des reportings permettant de mesurer la progression ou la régression des activités économiques des magasins franchisés. 

Qualités


Le responsable de développement de franchise est polyvalent. Il a des connaissances approfondies au niveau du montage de projet et peut intervenir au niveau administratif, juridique, comptable, commercial, technique et financier. Il sait élaborer un business plan ainsi que divers outils de comptabilité et de trésorerie.

C’est un négociateur hors-pair. Il a le sens commercial et connaît parfaitement le marché où évolue l’enseigne qui l’emploie.

Très organisé, il sait planifier son travail et prioriser ses missions. Il connaît parfaitement l’enseigne pour laquelle il travaille : identité, valeurs, histoire, objectifs, etc.

Il doit avoir des qualités de leader mais également de pédagogue pour offrir aux franchisés un accompagnement rigoureux et clair. Aussi, son relationnel est excellent autant à l’oral qu’à l’écrit.

Enfin, il a le sens des responsabilités et sait travailler en toute autonomie.

Écoles qui forment à ce métier

 

Diplômes nécessaires

Depuis quelques années, des formations parfaitement ciblées sont proposées pour devenir responsable de développement de franchise. On trouve : 

Le Master Animation et Développement de Réseaux d'Enseignes
Le Master Pro. Marketing et Vente, parcours Franchise et Commerce en Réseau
Le Master Marketing et Vente, parcours Franchise & Commerce en Réseau
(…)

 

Salaire Responsable de développement de franchise


Il faut noter que la profession de responsable de développement de franchise n’est pas accessible après son parcours de formation.

En effet, il est nécessaire d’acquérir au moins une dizaine d’années d’expérience dans la vente et/ou le marketing. Avoir une expérience de franchisé est très apprécié.

Un responsable de développement de franchise perçoit en début de carrière entre 2500 et 3000 euros bruts mensuels.

Avec de l’expérience, le salaire peut atteindre 4000 voire 4500 euros bruts par mois. Sans compter les primes de résultats. Avec ces dernières, certains responsables de développement de franchise confirmés perçoivent annuellement 70 k€ bruts.

Questions / Réponses

Tu veux en savoir plus sur le métier de Responsable de développement de franchise ? Tu es au bon endroit. Grâce à ce questions-réponses, découvre tout ce qu'il faut savoir sur ce métier. Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. Les membres de digiSchool orientation se feront un plaisir de t'aider.

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