métier de voyageur de commerce ?

Questions-Réponses : Commerce et Vente
gelaskins Postée Plus d'un an UNE RÉPONSE Signaler le contenu
Bonjour, qu'est-ce que le métier de voyageur de commerce ? Quel est le salaire? Merci.
gelaskins Postée Plus d'un anSignaler le contenu
Bonjour,
Cette appellation est désormais abandonnée et remplacée par celle d'un des professionnels les plus recherchés par les entreprises est d’attaché commercial. Que ce soit dans l’industrie ou les services, il fait partie de la force de vente de l’entreprise. Son but est de faire progresser le chiffre d’affaires. Partant du principe que le client est roi, il entretient des relations commerciales régulières avec les clients. Ce suivi permet de savoir s’ils sont satisfaits et de connaître précisément leurs besoins. Il est ensuite possible d’adapter les prestations qui leur sont fournies et de leur proposer des produits ou services adaptés.
La seconde mission de l’attaché commercial, est de décrocher de nouveaux contrats. Aussi doit-il prospecter les clients potentiels. Pour savoir qui démarcher, il peut s’appuyer sur une étude de marché ou sur une analyse de la concurrence. Après avoir constitué un fichier avec les coordonnées des personnes susceptibles d’être intéressées par les prestations qu’il propose, il les contacte afin de prendre rendez-vous. À lui, ensuite, de présenter avec conviction les produits de son entreprise et d’en faire valoir les points forts (service après-vente par exemple), puis d’établir la proposition la plus alléchante. Vendeur dans l’âme, il doit aussi jouer un rôle de conseil. C’est en cernant les besoins et les attentes de ses interlocuteurs et en y répondant qu’il gonfle son carnet de commandes.
Après la signature du bon de commande, l’attaché assure un suivi pendant toute la durée de la relation commerciale.
Le salaire brut en début de carrière d'un attaché commercial est de 1300 € environ. Il évolue en fonction du chiffres d'affaires auquel il contribue.
Bonne lecture et continuation.

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