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Management  du Développement Commercial

Management du Développement Commercial

Établissement
Autre établissement du supérieu...
Ville
Marseille
Durée
2 an(s)
Lycée Perrimond - Perrimond Alternance

La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial spécifiques à l'International en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité. Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.

Spécialisation « Retail Castorama »

Modules supplémentaires spécifiques :

  • RH
  • QVT rétail
  • CGM Finances
  • Management d’équipe Retail
  • Gestion des stocks

Inscription en ligne spécifique Castorama Retail (inscriptions limitées à 20 places maximum)


Compétences visées
Le titulaire de la certification possède les capacités pour : 
Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes - Une zone géographique identifiée - un Marché/Métier.
Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire - assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise
Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l’association

Titre RNCP niveau 7 (EU) (Bac+5) délivré par l'IPAC


Bac 4/5 Alternance RNCP I Diplôme spécialisé Marseille
Source digiSchool - 2021

+ d'infos

Présentation de Management du Développement Commercial

Programme de la Formation

Année 1 : 

UE Développement et Marketing : 16 ECTS
Management stratégique, 
Environnement stratégique international, 
Intelligence économique, 
Marketing international, 
Achat international

UE Management : 10 ECTS
Management des Ressources Humaines, 
Culture d’entreprise et management interculturel, 
Management d’entreprise

UE Entrepreneuriat et Gestion : 10 ECTS
Diagnostic financier et évaluation de projet, 
Processus de management, 
Contrôle de gestion

UE Applications professionnelles : 24 ECTS
Pacte LV : Anglais
Pacte employabilité
Mémoire professionnel

Année 2 : 

UE Management : 7 ECTS
Management commercial, 
Management de proximité,
Leadership et management du changement

UE Entrepreneurship, Gestion, Droit : 11 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial, 
Ingénierie du financement, 
Business Plan, 
Valorisation des entreprises, 
Négociation et audit, 
Management et pilotage stratégique

UE Développement et Marketing : 19 ECTS
Développement stratégique des affaires,
Management international,
Gestion des Grands Comptes, 
Expertise commerciale, 
Stratégie digitale, 
Développement et management de l’innovation, 
Web marketing

UE Applications professionnelles : 23 ECTS
Pacte d’employabilité et Mission d’expertise

Organisation des Études

Formation initiale de 2 ans 
Rentrée : septembre 
Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond  - Campus à l’International
Nombre de semaines de formation :  14 semaines/an
Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
Statut : en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage

Modalités Pédagogiques
Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation 
Face à face pédagogique
Jeux de rôle/Études de cas
Support numérique à distance
Guide pédagogique de l’organisme certificateur

Titre et Modalités
d’Évaluation de la Formation

Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS

La certification professionnelle de « Manager du Développement commercial » est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), par arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016 avec effet au 22/12/2015 jusqu’au 04/10/2021. Elle est classée au niveau 7, code NSF : 312. Certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles – France compétences fiche RNCP 11541.

Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.

Validation de la certification :  
Contrôles de connaissances fin de module
Travaux d’application
Études de cas
Mémoire professionnel
Mission d’expertise professionnelle
Évaluation en milieu professionnel

IPAC 42 chemin de la Prairie – 74000 Annecy Tél. : 04 50 45 13 91 – www.ipac-france.com

Conditions d'admission

Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Inscription en ligne : www.perrimond.eu

Débouchés

Que sont-ils devenus, pour quelles fonctions ?
Chef d’entreprise : création, reprise, transmission - Manager «Grands Comptes» - Administrateur des ventes - Directeur commercial de service ou d’entité commerciale, de filiales, de zone export, Marketing, de produit, de Programme - Chargé d’Affaires - Auditeur Interne ou externe - Consultant en management

Contacter l'établissement

  • Site internet : http://www.perrimond.eu/
  • Téléphone : 04 91 52 83 07
  • Adresse : 244 chemin du Roucas Blanc 13007 Marseille
  • Afficher la carte

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